【正文】 式爆炸 平穩(wěn)過渡 尾聲 前期準(zhǔn)備 北山文化主線 認(rèn)購(gòu)期 開盤銷售期 情景營(yíng)銷期 執(zhí)行層主線 時(shí)間進(jìn)度線 嫁接歷史文化，體驗(yàn)生活理想。電視昂貴 ， 性價(jià)比不高 ， 只為塑造項(xiàng)目品牌而安排 。路邊的標(biāo)志物既能 美化 環(huán)境，甚至作為雕塑小品，還能起到指示的效果，標(biāo)志物應(yīng)當(dāng) 結(jié)合指示牌 的營(yíng)造。地磚的運(yùn)用也是別 出心裁 ，引領(lǐng)了這個(gè)地段的都市感 城市路 黑夜里的 燈柱 無疑是城市繁華的標(biāo)志，點(diǎn)點(diǎn)星光般的明亮營(yíng)造都市的繁華景象。過濾 了城市的喧囂與繁華，配合營(yíng)銷展示打造出屬于本項(xiàng)目自己的一條私家路，營(yíng)造一種 領(lǐng)域感及私密感。 公園 —— 結(jié)廬在人境，而無車馬喧 大隱隱于市，小隱隱于野 公園 —— 結(jié)廬在人境，而無車馬喧 首發(fā)站：銷售中心 . 進(jìn)入看樓通道，延長(zhǎng)的有指引性的 排列著的飾品 ，為每一個(gè)看樓的人指示方向，有很好的導(dǎo)示性，而且不至于使用太生硬的符號(hào)和標(biāo)牌。讓售樓處遠(yuǎn)離銷售氛圍，營(yíng)造高級(jí)的舒適，安逸的鄰里交流中心，打造 生態(tài)居住氛圍的休閑感。弱化戶型的局限感覺。 裝修標(biāo)準(zhǔn)樣板 樣板房 —— 精致打造，精致品質(zhì) 提供私人醫(yī)生服務(wù) ? 設(shè)臵豪華個(gè)人服務(wù)卡 ? 設(shè)臵豪華全家福服務(wù)卡 全天候接受電話預(yù)約服務(wù)， 24小時(shí)上門應(yīng)診； 定期進(jìn)行亞健康檢查，并制定保健計(jì)劃方案，以及建立個(gè)人健 康黨案； 定期進(jìn)行家庭消毒，防止交叉感染； 提供緊急家庭救護(hù)服務(wù)，并提供醫(yī)療協(xié)助服務(wù)； 醫(yī)療保健中心的私人醫(yī)生服務(wù) ? 設(shè)臵部分豪華病房 ? 與知名醫(yī)院鏈接，互相支持協(xié)助服務(wù)； ? 定期邀請(qǐng)名醫(yī)前來看診，或可為業(yè)主預(yù)約名醫(yī)看診服務(wù) 尊貴感打造：與“知名醫(yī)院”鏈接，提供良好的醫(yī)療保健服務(wù)。 品牌超市 —— 新一佳或華潤(rùn)萬家店； 品牌餐飲 —— 品牌超市，品質(zhì)的保證，購(gòu)物便利、放心！ 品牌餐飲，飲食方便，有面子。 公共營(yíng)銷二：都市生態(tài)示范區(qū)開放 環(huán)保從我做起，環(huán)保宣傳堅(jiān)持到底 四節(jié)一環(huán)保： 節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保 后期熱銷：主動(dòng)出擊，深入目標(biāo)客戶路演 目標(biāo)客戶直效營(yíng)銷 活動(dòng)時(shí)間： 1012月 活動(dòng)方式：企業(yè)推廣月、業(yè)主活動(dòng)月，推出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:1509:37:15March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 37分 15秒 09:37:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:1509:37Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 37分 15秒 09:37:1522 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 37分 15秒 09:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:1509:37Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 37分 15秒 09:37:1522 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:1509:37:15March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:1509:37Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 老客戶營(yíng)銷 活動(dòng)時(shí)間： 配合各個(gè)重要宣傳節(jié)點(diǎn) /日常維護(hù) 活動(dòng)目的：保持項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度、利用老客戶渠道促進(jìn)成交 活動(dòng)方式：老業(yè)主聯(lián)動(dòng) /節(jié)日禮包大贈(zèng)送 /短信溫馨提示 針對(duì)客戶：項(xiàng)目前期已成交、已登記客戶（未成交）、圓夢(mèng)及開發(fā)商的客戶資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 08 營(yíng)銷活動(dòng)建議 05 04 03 強(qiáng)化保利品牌，展現(xiàn)其公眾形象，從而實(shí)現(xiàn)宣傳品牌及項(xiàng)目的效果。 俱樂部工作人員的微笑和細(xì)心周到的個(gè)性化服務(wù)。將業(yè)主參與的設(shè)計(jì)的成果轉(zhuǎn)化為真正可觸摸的產(chǎn)品！ 樣板房 —— 精致打造，精致品質(zhì) 室內(nèi)裝修根據(jù)業(yè)主的參與進(jìn)行，在業(yè)主的需求之上進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)施工，將業(yè)主的潛在需求挖掘并打造出來！ 根據(jù)業(yè)主提供的意見，進(jìn)行 綜合設(shè)計(jì)，并 整理得出幾種標(biāo)準(zhǔn)樣板 ，進(jìn)行打造，形成特有的空間，每種空間的適用范圍均不相同。形成全新的生態(tài)自然入戶大堂，達(dá)到陽光大堂的效果。 架空層 —— 精致打造，精致品質(zhì) 架空層 的裝飾運(yùn)用，令室內(nèi)外空間相連接， 使空間向外延伸 ，增加空間感和層次感。 親水公園結(jié)合中心大水景，利用噴泉，體現(xiàn)藝術(shù)品和成熟社區(qū)的人文氛圍 入口廣場(chǎng) —— 親切自然的社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地 登山步道與山中休閑設(shè)施使業(yè)主更進(jìn)一步的參與到了周邊怡人的自然景觀之中。 燈柱與路燈 —— 城市的標(biāo)志，城市感的營(yíng)造 城市路 不僅僅是增加展示空間，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的誘惑，也不僅僅是有寬大的落地櫥窗，與逛街人進(jìn)行的視覺溝通。 標(biāo)識(shí)物位臵 燈柱與路燈 —— 城市的標(biāo)志，城市感的營(yíng)造 白天路燈是 領(lǐng)域 的標(biāo)志界限，是領(lǐng)域的延伸邊沿。 系統(tǒng)營(yíng)銷 高舉中打 樹立標(biāo)桿 品牌儲(chǔ)備 借勢(shì) 順勢(shì) 集束式爆炸 平穩(wěn)過渡 尾聲 前期準(zhǔn)備 北山文化主線 認(rèn)購(gòu)期 開盤銷售期 情景營(yíng)銷期 執(zhí)行層主線 時(shí)間進(jìn)度線 實(shí)現(xiàn)銷售 2億 蓄積客戶 2023組 實(shí)現(xiàn)銷售 3億 交房售后期 ? 推廣布兵 C 價(jià)格總思路 緊跟競(jìng)爭(zhēng)盤，節(jié)奏提價(jià)，快速回現(xiàn) 價(jià)格構(gòu)成 項(xiàng)目成本 升值潛力 文化價(jià)值 靜態(tài)價(jià)值 靜態(tài)價(jià)值 動(dòng)態(tài)價(jià)值 機(jī)會(huì)價(jià)值 動(dòng)態(tài)價(jià)值 有形價(jià)值 無形 價(jià)值 ? 推廣布兵 C 價(jià)格思路 項(xiàng)目成本 升值潛力 文化價(jià)值 機(jī)會(huì)價(jià)值 價(jià)格構(gòu)成 比重 75% 12% 8% 5% 預(yù)測(cè)值 2150 344 230 146 初判價(jià)格 2870元 /㎡ 預(yù)計(jì)項(xiàng)目一期總價(jià)值約： 5﹒ 7億元。 公關(guān)第一 ，廣告第二 。完成銷售進(jìn)度的最后目標(biāo)。 一期以 “快、準(zhǔn)、狠” 作為 銷售綱領(lǐng)，前期做好銷售的速度要快，找準(zhǔn)屬于項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，開發(fā)商廣告要集中客戶群體狠狠的做到轟炸效應(yīng)，從而達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。深刻去挖掘這批知性人群的投資方式。 深蘊(yùn)文化而不喜粗陋；深賦名氣而不喜炫耀， 也許，擁有一處可以匹配自己的人居， 是他們標(biāo)桿自己品位的一個(gè)絕佳方式。 購(gòu)屋動(dòng)機(jī)： 自住為主，投資為輔。因?yàn)闃怯畹膬r(jià)值會(huì)隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅臵業(yè)既能保值又可安居。由于南城屬于新規(guī)劃區(qū)，居住