迪三世紀(jì)新城年度營銷工作提報會(1)(文件)
【正文】 闊景 17891 3930 2903 2860 11408358 小計 29241 7456 25048203 商業(yè) 行政東路 4971 3480 5927 5931 20626586 世紀(jì)大道 4924 4011 6133 7133 24599284 陳倉大道 3172 445 9564 6730 4255242 花都 3714 1599 6274 6388 10031742 小計 16782 9535 59512854 合計 111808 69006 198858238 表 2 07年各類產(chǎn)品銷售均價 第二部分 [ 2023營銷存在的部分問題 ] 第 1個問題 [ 銷售蓄水期倉促 ] “ 30組 379套 ” * 二期麗舍組團，在決定是否開盤時客房戶積累才 30組，整盤有 379套。 ? 麗舍多層： 1632萬 ? 麗舍小高： 2033萬 ? 楓丹林： 40144萬 按銷售面積， 30萬 /套之內(nèi)的占 70% 三迪世紀(jì)新城 “ 2023年兩個質(zhì)變” 第 1個質(zhì)變 [ 7月會所泳池實景公開 ] “ 第一次的眼見為實 ” 自三迪世紀(jì)新城 06年在寶雞正式面世以來，在眾媒體及消費者的長期關(guān)注與期待中，會所室內(nèi) SPT泳池于 7月正式對外公開試運營，得到世面的廣泛關(guān)注與贊譽，現(xiàn)場上客量大幅激增。填 補了寶雞地產(chǎn)市場的空白。從銷售數(shù)據(jù)分析， 2023年度銷售任務(wù)經(jīng)調(diào)整后，全年郭董要求必須完成 ，實際突破了 1600萬；回款指標(biāo) ，實際完成了 ?？傮w不負(fù)使命地按期消化集團制定的銷售目標(biāo)。 ? 麗 舍：多層 8599平米，小高層 123131平米 ? 楓丹林：洋房 135260平米，疊加 190230平米，聯(lián)排 225平米。也就從此開始，對于寶雞從未有過的大盤概念市場逐步認(rèn)同，三迪品牌進(jìn)一步釋放。出現(xiàn)這個問題主要源于 3個方面。1 98，時至今日又過半年，目前仍舊沒有一草一木。事實上，從營銷推廣方面希望高舉高打，從聯(lián)排開始對外推廣，以實現(xiàn)聯(lián)排高價對比拉動洋房、疊拼旺銷。 面積從 80㎡ — 180㎡，現(xiàn)銷售基價￥ 1960元。1 開盤 67202300 麗舍 2期 高層 30000 78000000 2800 9 第二個問題 [ 08年戶型 配比 ] 08年住宅供應(yīng)套數(shù)比 產(chǎn)品類型 房型 套數(shù) 面積區(qū)間 分類比例 總量比例 小高以上 2房 213 9092M2 % % 3房平層 279 123130M2 % % 3房復(fù)式 36 145m2 % % 4房 51 145m2 % % 小計 579 % % 公寓 1房夾層 300 5770m2 % % 小計 300 % % 別墅示范 聯(lián)排 56 230m2 % % 疊加 52 190220m2 % % 洋房 138 135260m2 % % 小計 246 % % 麗舍多層 3房 20 123131m2 % % 2房 5 8599M2 % % 小計 25 % % 合計 1150 % 08年住宅總價構(gòu)成套數(shù)比例 總價構(gòu)成 比例 產(chǎn)品類型 總價構(gòu) 成 比例 產(chǎn)品類型 20萬以內(nèi) % 1房 4045萬 % 34房 /洋房 2228萬 % 2房 5080萬 % 洋房 /疊加 3238萬 % 3房 /4房 100150萬 % 聯(lián)排 “ 戶型及總價比小結(jié) ” 根據(jù) 08年供給的產(chǎn)品分析， 2房以下但對于寶雞市場相對非低總價的產(chǎn)品占有比例稍大[這與點狀塔樓有關(guān)系 ]，同時超 30萬總價之上的占 55%左右，較寶雞市場高總價套數(shù)比不低，特別是占有的銷售總價方面已超 70%。 第 1個問題 [ 08年營銷推廣費用 ] 2023年廣告費用預(yù)算 序號 列項 廣告費 比例 1 報紙 33 % 2 活動 80 % 3 電視專題 20 % 4 印刷品 10 % 5 制作類 [戶外、墻體、噴繪、圍墻、沙盤等 ] 20 % 6 手機短信 10 % 7 房展會 20 % 8 車體（續(xù)約） 10 % 9 戶外（續(xù)約） 51 % 10 機動 10 % 合計 264 % 預(yù)算分配：按產(chǎn)值 %編列傳播預(yù)算，以 ，預(yù)算額度為264萬元。 一、高筑墻 —— 品牌深入推廣及疊加 戶外：節(jié)前節(jié)后利用推廣產(chǎn)品空檔，更換項目品牌版面。我們?nèi)鲜兰o(jì)新城，在寶雞目前盡管有更好的名知度，但在品牌的美譽度方面，在消費市場上并沒有得到充分的認(rèn)可，我們要想實現(xiàn)價格上與周邊項目拉開距離，品牌的美譽度是否更好得到樹立將有著十分重要的關(guān)系。因此，08年的營銷活動主題設(shè)定上，總體圍大盤、新中心、奧運三個主題全面展開營銷推廣。 二、金岸樣板間與部分園林景觀展現(xiàn) 要求在 4月底必須提供金岸一套樣板間， 5月底展現(xiàn)現(xiàn)場口部、水系景觀效果，配合金岸銷售工作。 12:27:2212:27:2212:272/25/2023 12:27:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 27分 22秒 12:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 27分 22秒 下午 12時 27分 12:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:27:2212:27:2212:27Saturday, February 25, 2023 ? 1
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