珠江榮域臨街商鋪營(yíng)銷執(zhí)行方案(文件)
【正文】 施； （具體方案 按工作計(jì)劃呈交 ） 銷售 策略 入市策略 。 根據(jù)時(shí)間節(jié)奏逐步推出，首先進(jìn)行 13 號(hào)樓、 14 號(hào)樓以及局部 1 號(hào)樓、 2 號(hào)樓臨街鋪位，少量進(jìn)行 15 號(hào)樓、 16 號(hào)樓鋪位。具體工作包括以下幾個(gè)方面： 階段時(shí)間： 07年 1 月 15日前 工程進(jìn)度： 完成銷售部 確定 、 圍墻廣告，戶外形象 工作重點(diǎn)： 銷售部 包裝，銷售道具準(zhǔn)備，營(yíng)銷推廣計(jì)劃 確定 目 的： 充分做 好各種推廣、銷售前的準(zhǔn)備工作，為下一步的形象推廣及前期認(rèn)購(gòu)打好基礎(chǔ)。 目 的：擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，儲(chǔ)存客源，爭(zhēng)取 較多 客戶在開(kāi)盤(pán)時(shí)下定簽約。 時(shí)間長(zhǎng)度：為期 2 個(gè)月 工程進(jìn)度：項(xiàng)目主體工程建成。 時(shí)間長(zhǎng)度：為期 3 個(gè)月； 工程進(jìn)度：項(xiàng)目 封頂。 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 （詳見(jiàn) 階段推廣方案 ） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 尾盤(pán)促銷活動(dòng) 待定 開(kāi)發(fā)商 媒體投放 廣告宣傳 廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。 媒體費(fèi)用明細(xì)表 媒體形式 規(guī)格 /版面 數(shù)量 /時(shí)間 單價(jià) 總 價(jià) 圍墻 * ㎡ 4 元 /㎡ 1976 元 X 展架 16060cm 4 個(gè) 140 元 560 元 易拉寶 20085cm 1 個(gè) 160 元 160 元 售樓中心戶外 * 1 個(gè) 12 元 /㎡ 895 元 單頁(yè) 1 8K： 420285mm 5 萬(wàn)份 元 /份 10000 元 單頁(yè) 2 8K： 420285mm 5 萬(wàn)份 元 /份 10000 元 大河報(bào)夾報(bào) 隨報(bào)夾送 3 萬(wàn)份 元 /份 4500 元 DM 直投 小區(qū)入戶投遞 4 萬(wàn)份 元 /份 2400 元 商都房產(chǎn)網(wǎng) 首頁(yè)圖片 3*5 1 個(gè)月 18000 元 折扣價(jià)： 16200 元 大河報(bào) C 版半版 *23 1 次 40000 元 折扣價(jià)： 26000 元 短信 文字信息 20 萬(wàn)份 元 /份 11600 元 大河報(bào) C 版通欄 13* 1 次 16000 元 折扣價(jià)： 10400 元 候車亭廣告 * 10 個(gè) /一個(gè)月 1600 元 /月 16000 元 活動(dòng)費(fèi)用 1 次 15000 元 15000 元 其他費(fèi)用 5000 元 總計(jì)： 130691 元 公關(guān)活動(dòng)組織 住宅購(gòu)房客戶商鋪推介聯(lián)誼會(huì)。 。 結(jié)束語(yǔ)： 本著“低投入，高產(chǎn)出”的原則，積極研究市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。（依據(jù)情況考慮是否投放） 宣傳畫(huà)冊(cè) 單頁(yè)、折頁(yè) 銷售中心、 展銷會(huì)、派發(fā) 來(lái)訪客戶、重點(diǎn)客戶 Dm 夾報(bào) 《大河報(bào)》夾報(bào) 西南區(qū)域《大河報(bào)》訂閱人群 西南區(qū)域置業(yè)人群 網(wǎng)絡(luò)宣傳 商都房地產(chǎn)網(wǎng)等 項(xiàng)目信息及網(wǎng)頁(yè) 受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠 短信發(fā)布 手機(jī)短信 銷售階段信息發(fā)布 目標(biāo)明確，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤(pán)的銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立公司的整體形象，又能為后續(xù)的開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)。 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告（詳見(jiàn)報(bào)廣計(jì)劃） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 網(wǎng)絡(luò) 在商都房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息 策劃部 短信息發(fā)布 開(kāi)盤(pán)信息 策劃部 戶外廣告 開(kāi)盤(pán)信息 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 氣氛應(yīng)熱烈，同時(shí)配合促銷活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開(kāi)盤(pán)期的 報(bào)紙 媒體廣告發(fā)布以 一定 版面 、較 強(qiáng)沖擊力為側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)配合其他配體宣傳來(lái)聚集人氣；以宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷 為主。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 (07 年 2 月 1 日至 4 月 30 日 ) 開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌，前期形象推廣同期配合，逐 漸釋放賣點(diǎn)，積蓄有效客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為后面的開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備！ 時(shí)間長(zhǎng)度： 3 個(gè)月 工程進(jìn)度：出地面至多層 ，拿到銷售許可證。 推廣時(shí)間表 準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)熱銷期 尾盤(pán)結(jié)束期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) — 工作內(nèi)容 裝建議 、積累及相關(guān)反饋 實(shí)施 的實(shí)施 SP活動(dòng)進(jìn)行 1．
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1