珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案-文庫吧
2025-10-04 05:34 本頁面
【正文】 能力，其商 鋪消化應(yīng)還主要在本區(qū)域內(nèi)，（因此本區(qū)域商業(yè)消化存量的項 目釋放能力，將是我們營銷成敗的關(guān)鍵之一） 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實大量現(xiàn)鋪的供應(yīng)，（將是我們項目期房銷售的另一大威脅點） 項目產(chǎn)品定位 項目定位 根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 產(chǎn)品 定位： 珠江榮域 西南鄭密路高尚居住板塊都市休閑生活商業(yè)街 消費定位 ： 周邊居民日常消費休閑娛樂街區(qū) 市場定位： 2020 年鄭州西南街鋪投資 源泉 客戶分析 本項目面對投資客戶 主要為： 客戶分析 主要特征 消費心理 信息渠道 原居民 多無固定工作，經(jīng)濟(jì)收入很大一部分依靠自有住房的出租；大部分沒有受過高等教育；有初步的投資意識； 對價格很敏感；有比較強(qiáng)烈的攀比心理；個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； 報紙：大河報 親友間信息傳遞； 戶外媒體 新移居民 收入差距較大，主較體現(xiàn)在地市的本區(qū)域購房者與市內(nèi)其它區(qū)域的本地段購房者之間；對西南區(qū)域有較高的認(rèn)可； 有較強(qiáng)的置業(yè)投資需求，尤其對于地市的新移入客戶。 注重地位的表現(xiàn)； 對未來發(fā)展有很好期望； 對價格不是太敏感。 報紙：大河報 親友間信息傳遞； 戶外媒體 第二部分 銷售策略 銷售總體策略 本項目作為 小區(qū)商業(yè)配套，將為 周邊居民的日常生活帶來極大的便利性。由于政府工程 — 鄭密路正在施工改造，改造之后將成為西南第一景觀大道，將作為西南的標(biāo)志性景觀道路，會給區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)帶來積極的影響，城市建設(shè)的步伐和經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)進(jìn)發(fā)展，市民對房地產(chǎn)的投資熱情空前高漲，尤其是臨街 商鋪更是成為備受投資客青睞的市場熱點。因此本項目應(yīng)順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，以盡快實現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風(fēng)險。 總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對 之快打季節(jié)之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。充分的運用“ 西南第一景觀大道臨街旺鋪 ”突破市場， 《大河報》報廣及其他媒體組合 撬動市場， 提煉核心賣點 攻占市場， 多種促銷手段 收獲市場。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。 入市時機(jī)和銷售前提 入市時間選擇 “良好的開始是成功的一半”，入市時機(jī)方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開局。 入市時機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 無造勢不入市：在房地產(chǎn)市場如此激烈的競爭態(tài)勢 下，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為前期銷售作市場鋪墊。 銷售旺季入市：每年 10 月至下年 5 月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季，其中 10—12 月以及 3—5月是銷售黃金時段，一般在銷售黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達(dá)到較高的銷售率，因此入市時機(jī)的選擇對于樓盤銷售尤其關(guān)鍵。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將 有力促進(jìn)后續(xù)銷售。 有目的地入市：根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 有控制地入市：根據(jù)工程進(jìn)度、價格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 綜上所述，根據(jù)項目 運作的要求，建議本項目： 入市時間點： 廣告起動時間： 2020 年 1 月 15 日 市場預(yù)熱及內(nèi)部認(rèn)購： 2020 年 2 月 1 日至 4 月 30 日 開盤銷售時間點： 2020 年 5 月 6 日 認(rèn)購前提條件 售樓中心位置確定并投入使用 完成必要 的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房號表、認(rèn)購登記卡、付款方式、客戶登記表等） 已完成銷售人員的工服、名片制作 完成必要的宣傳資料（戶型單張、折頁） 宣傳鋪墊（ 墻體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、夾報等） 工作人員到位（保安、保潔、財務(wù)） 正式開盤銷售前提條件 取得《預(yù)售許可證》 積累 150 組客戶以上，保證旺場開盤的氣氛 銷售文件：認(rèn)購合同、面積價格表和付款方式、購鋪須知，按揭須知等 現(xiàn)場包裝，售樓中心氣氛營造，展板，易拉寶，彩旗，音樂等。 銷售人員開盤前培訓(xùn)，對前期重點客戶進(jìn)行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息
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