珠江帝景營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-01-17 03:53 本頁(yè)面
【正文】 ，幼兒園立面完成，風(fēng)雨聯(lián)廊開(kāi)放，包裝原有貨品， 1＃、 17＃交樓， 20＃部分開(kāi)盤(pán)，商業(yè)開(kāi)街、酒店開(kāi)放親子教育講座、幼兒園名師推薦、拼圖大賽；父親節(jié)書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)生比賽，公益義賣(mài)，業(yè)主高級(jí)古玩講座、沙龍；歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊開(kāi)街儀式、商家簽約； 7月 內(nèi)裝修基本完成；園林完成開(kāi)放15＃開(kāi)始清盤(pán)一口價(jià)，園林細(xì)節(jié)落成圍棋課堂、音樂(lè)課堂、業(yè)主圍棋交流賽；業(yè)主委員會(huì)成立，完全生活手冊(cè)發(fā)行；物業(yè)公司家政課堂，每周一課；全球推廣轉(zhuǎn)站東南亞；公益活動(dòng)；8月 內(nèi)裝修全面完工 商業(yè)旗艦店進(jìn)駐， 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、 16＃交樓公益活動(dòng)；新版電視廣告片拍攝；商業(yè)全面開(kāi)業(yè) 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣基本情況一覽9月 學(xué)校立面完成，包裝原有貨品 秋季房展會(huì)；商業(yè)營(yíng)業(yè)；中秋節(jié)業(yè)主慰問(wèn)演出10月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃全面金秋特惠， 6＃、 7＃、20＃繼續(xù)推出新品全球推廣勝利結(jié)束；馬術(shù)、高爾夫比賽，專(zhuān)屬度假領(lǐng)地再度體驗(yàn)，千家業(yè)主廣場(chǎng)大聯(lián)歡； 10月萬(wàn)圣節(jié)、幼兒園開(kāi)園儀式；11月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃包裝感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、古玩講座及收藏愛(ài)好者協(xié)會(huì)成立、橋牌講座、橋牌觀摩、紅酒講座12月 2＃、 3＃、 5＃、 12＃、 15＃、16＃包裝圣誕節(jié)、新年大贈(zèng)禮、晚會(huì)禮儀講座圣誕節(jié)、新年活動(dòng)專(zhuān)題 產(chǎn)品存在問(wèn)題n 我項(xiàng)目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周邊的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和主流市場(chǎng)的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費(fèi)壓力過(guò)大。n 精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場(chǎng)對(duì)于裝修的需求。n 戶型種類(lèi)較少，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。n 歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。專(zhuān)題 產(chǎn)品解決方案n 通過(guò)部分毛坯房，拉開(kāi)產(chǎn)品檔次差距，提高適應(yīng)性，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，與蘋(píng)果社區(qū)、石韻浩庭、風(fēng)度柏林、富力城爭(zhēng)奪客戶資源。n 立足市場(chǎng)現(xiàn)狀，拉開(kāi)價(jià)格差距，通過(guò)高等級(jí)精裝修和定制化酒店式服務(wù)或者家電贈(zèng)送、教育贈(zèng)送提高部分高端產(chǎn)品的裝修水平，利用會(huì)所、立面、廣場(chǎng)、大堂等強(qiáng)化品質(zhì)感，利用園林優(yōu)勢(shì)，作高檔豪華版升級(jí)產(chǎn)品，直接與華貿(mào)中心、棕櫚泉等超高端項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)。n 加強(qiáng)酒店式服務(wù)公寓和酒店的帶動(dòng)效應(yīng)。提高酒店式服務(wù)公寓的品質(zhì)和價(jià)格，為住宅的銷(xiāo)售作基礎(chǔ)。n 在 4月份推出部分新貨，并予以較高的價(jià)格，一方面以應(yīng)對(duì)新盤(pán)的沖擊，一方面為消化原有貨品提供價(jià)格支持。專(zhuān)題 銷(xiāo)售計(jì)劃02023400060008000100001202314000160001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12住宅公寓車(chē)位商業(yè)合計(jì)專(zhuān)題 價(jià)格根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路：n 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來(lái)底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷(xiāo)的方式，以犧牲短期損失換取公司長(zhǎng)期效益為目的；n 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力；n 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來(lái)贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg專(zhuān)題 推廣主題推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活n 進(jìn)入 2023年，隨著項(xiàng)目發(fā)展，珠江帝景也將從一個(gè)傳說(shuō)中的 “ 歐洲城” 變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間，因此，我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活 ” 為操作主題， 其中， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn)， 集成 是線，點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu)。 以 “ 產(chǎn)品 ” 和 “ 事件 ” 為中心，通過(guò)對(duì)于 “ 產(chǎn)品 “ 和 “ 事件 ” 的結(jié)合演繹，虛實(shí)結(jié)合，從物質(zhì)到精神層面，全面覆蓋產(chǎn)
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