上東逸景營銷推廣方案-文庫吧
2025-02-06 14:53 本頁面
【正文】 12 1 2 3 4 強勢推廣策略與媒體組合 ■銷售中心整體呈現(xiàn)投入使用 ■公開認購性報媒硬廣、軟文逐步投放 ■外圍推廣布局與項目現(xiàn)場包裝形成統(tǒng)一 ■樣板房及前期綠化意境呈現(xiàn) ■認購 SP促銷活動 ■手機短信發(fā)布 ■延續(xù)公開期加溫營銷推廣策略與媒體組合 引爆期 開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 媒介投放目的 啟動期 達至最大范圍的到達率 讓目標消費者關(guān)注 “上東逸景” ， 使之進入他們的選購名單 讓目標消費者了解 “上東逸景” ， 使之成為他們的購買目標 強銷期 公開期 媒介投放整體原則 ◆ 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 — 配合各階段的銷售推廣 — 爭取獲得有效到達率的最大值 ◆ 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報 紙是主要的媒體選擇。 ◆ 作為一個新進入市場的樓盤，應(yīng)當在項目開盤前投入 適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動銷售。 媒介投放策略 廣告投放策略： — 項目公開期以品牌形象廣告為主，強銷期以促銷廣告為 主，兼顧形象廣告； — 公開期采取 漸進式 策略投放，通過前期市調(diào)傳播 — 項目 現(xiàn)場包裝 — 戶外路牌 — 新聞軟文炒作 — 團購?fù)扑]會 — 車 身平面廣告 — 報媒硬廣 +軟文投放 — 手機短信 — 直至正 式開盤當天達到高潮； — 強銷期內(nèi)采取項目推薦會、促銷活動與報紙廣告相配合， 采用 間歇式 策略，集中在周四、五投放，確保周六、日的 現(xiàn)場銷售到達率； — 其中報媒硬廣在正式開盤日前三個星期開始投放，手機短 信在正式開盤日前兩個星期開始投放。 媒介投放策略 報紙廣告投放策略： — 報紙廣告信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以 作詳細的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時間較長， 印象深刻； — 項目公開期的報紙廣告比例相對較低，多以新聞繕稿、軟 文及項目告知性圖文等方式為主； — 項目強銷期的報紙投放量增大，除公開期投放方式外，報 媒硬廣將作為項目的主要推廣訴求點，版面以 1/2版為主， 主要選擇頭版、報眼與尾版進行投放，以求更有效的促進 銷售。 景觀篇 生活篇 品牌篇 2023 我在逸景中生活 生活的味道就是這樣 不過是生活 不過是 快樂的生活 用三分之一的快樂收 獲一生 川東北原生態(tài)居住區(qū) 我的中央生態(tài)區(qū) 一只眼睛是藍色 一只眼睛是綠色 川東北原生態(tài)居住區(qū) 現(xiàn)代別致風情寓所 現(xiàn)代別致風情寓所 源至地中海的浪漫情懷 上東心靈寓所 典藏傳承世家 居其所 觀其景 上東逸景 居者的姿態(tài) 居住篇 新聞炒作與營銷推廣主題 看得見的建筑 看不見的關(guān)懷 逸景生活 尋找之美 我要我期待 主題推廣語：川東北原生態(tài)居住區(qū) 現(xiàn)代別致風情寓所 選擇性推廣訴求： 現(xiàn)代別致風情寓所 源至地中海的浪漫情懷 釋義： 生活是一枝花，將花瓣一瓣一瓣地撒在人生的旅途上； 你是一棵樹，一心一意把根扎向大地深處，汲取生的源泉； “上東逸景”是一艘船，將風帆高高地揚起， 向著未曾到達 過的海域 …… 上東心靈寓所 典藏傳承世家 釋義： “上東逸景”傳承地中海浪漫的歐式風情居住形態(tài)，采擷 世界建筑與川東北原生態(tài)園林景觀之精華，凝聚古典與現(xiàn) 代的高貴氣質(zhì)。稀有、尊崇、享受！ 【品牌訴求篇】——項目開發(fā)理念導(dǎo)入與營銷理念造市 居其所 觀其景 釋義： 每一步對弈都在指掌之間 顛峰的表情 高雅的格調(diào) 智者風范 大氣天成 與自然共生 上東逸景 居者的姿態(tài) 釋義： 居者的姿態(tài)，是建筑的姿態(tài)，他拭目以待； 居者的姿態(tài)，是氣勢的姿態(tài)，他豪氣天成； 居者的姿態(tài)，是完備的姿態(tài)，他囊具所有；
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