上東逸景營(yíng)銷推廣方案(完整版)
【正文】 的檢測(cè)是獲 得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。 形象價(jià)值 景觀價(jià)值 品牌價(jià)值推導(dǎo) 居住價(jià)值 城市的、現(xiàn)代的、景致的、精致的物業(yè)形象 創(chuàng)導(dǎo)一種卓然的、豐富的、生動(dòng)的、舒適的 居住生活方式 創(chuàng)導(dǎo)一種自然的、輕松的、景致的、愜意的 居住生活享受 創(chuàng)導(dǎo)一種優(yōu)越的、實(shí)用的、完善的、科技的 現(xiàn)代生活空間 生活價(jià)值 上東逸景 通江最值得期待樓盤 通江最具創(chuàng)新力樓盤 通江最具居住價(jià)值樓盤 通江最佳人文居住品質(zhì)社區(qū) 02 營(yíng)銷推廣及媒介策略 營(yíng)銷推廣傳播目標(biāo) ? 強(qiáng)勢(shì)建立 “ 上東逸景 ” 富有上東人文內(nèi)涵的品牌形象 ? 開(kāi)盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使 “ 上東逸景 ” 成為通江房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn) ? 配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo) ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把營(yíng)銷推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段 第三階段 第四階段 啟動(dòng)期 公開(kāi)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 VI設(shè)計(jì) 品牌建立 情感訴求 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 品牌提升 開(kāi)盤引爆 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 慣性銷售 營(yíng)銷推廣總體思路與策略 第二階段 （ 11月 — 12月） （ 1月 — 2月） （ 3月 — 10月） （ 11月 — 12月） 2023年 2023年 公開(kāi)期蓄水 項(xiàng)目營(yíng)銷與推廣 前期執(zhí)行工作全 面展開(kāi)，達(dá)到公 開(kāi)面市基本條件 公開(kāi)期加溫 完善項(xiàng)目營(yíng)銷與推 廣的基準(zhǔn)執(zhí)行條件 團(tuán)隊(duì)集中性點(diǎn)式行 銷全面展開(kāi) 市場(chǎng)引爆 戶外告知攔截 意境區(qū)呈顯 大眾傳媒強(qiáng)推 開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備 銷售中心設(shè)立 開(kāi)盤 現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝 動(dòng)線導(dǎo)示設(shè)立 宣傳 DV到位 銷售物料籌備 畫(huà)冊(cè)到位 銷售隊(duì)伍組建 營(yíng)銷培訓(xùn) 啟動(dòng)期 項(xiàng)目策略性基調(diào)達(dá)成統(tǒng)一，啟動(dòng)項(xiàng)目前期籌備工作 12 1 2 3 4 樣板房開(kāi)放 戶外路牌投放 設(shè)計(jì)戶型單頁(yè) 大客戶、關(guān)系 客戶及 團(tuán)購(gòu)客戶行銷 車身平面投放 報(bào)媒硬廣開(kāi)始投放 手機(jī)短信發(fā)布 PR活動(dòng)配合 售房專線車開(kāi)通 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣重要節(jié)點(diǎn)控制 傳播推廣定性定調(diào) 項(xiàng)目 VI設(shè)計(jì) 銷售說(shuō)詞統(tǒng)一 軟文炒作啟動(dòng) 正式認(rèn)購(gòu) 2023年 2023年 12 1 2 3 4 啟動(dòng)期 單一式推廣策略與媒體組合 ■市場(chǎng)推廣性調(diào)研 ■合作單位口吻式傳播 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣階段性策略與媒體組合 06年 12 1 2 3 4 點(diǎn)式推廣策略與媒體組合 ■現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝 ■項(xiàng)目道路沿線導(dǎo)示系統(tǒng)建立 ■延續(xù)啟動(dòng)期營(yíng)銷推廣策略與媒體組合 公開(kāi)期蓄水 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 12 1 2 3 4 點(diǎn)式及側(cè)重型推廣策略與媒體組合 ■城中或城東戶外投放 ■項(xiàng)目品牌性軟文市場(chǎng)導(dǎo)入 ■銷售團(tuán)隊(duì)投入實(shí)戰(zhàn) ■銷售物料、畫(huà)冊(cè)、宣傳 DV運(yùn)用于行銷 ■延續(xù)公開(kāi)期蓄水營(yíng)銷推廣策略與媒體組合 公開(kāi)期加溫 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 12 1 2 3 4 強(qiáng)勢(shì)推廣策略與媒體組合 ■銷售中心整體呈現(xiàn)投入使用 ■公開(kāi)認(rèn)購(gòu)性報(bào)媒硬廣、軟文逐步投放 ■外圍推廣布局與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝形成統(tǒng)一 ■樣板房及前期綠化意境呈現(xiàn) ■認(rèn)購(gòu) SP促銷活動(dòng) ■手機(jī)短信發(fā)布 ■延續(xù)公開(kāi)期加溫營(yíng)銷推廣策略與媒體組合 引爆期 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 媒介投放目的 啟動(dòng)期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注 “上東逸景” ， 使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單 讓目標(biāo)消費(fèi)者了解 “上東逸景” ， 使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo) 強(qiáng)銷期 公開(kāi)期 媒介投放整體原則 ◆ 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 — 配合各階段的銷售推廣 — 爭(zhēng)取獲得有效到達(dá)率的最大值 ◆ 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來(lái)源是報(bào)紙廣告，因此報(bào) 紙是主要的媒體選擇。 ◆ 作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目開(kāi)盤前投入 適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動(dòng)銷售。 住宅的品質(zhì)，依賴地段優(yōu)勢(shì)、自然資源、建筑材質(zhì)、設(shè)計(jì) 理念、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等彰顯。
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