上東逸景營銷推廣方案(完整版)
【正文】 的檢測是獲 得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的前提。 形象價值 景觀價值 品牌價值推導 居住價值 城市的、現(xiàn)代的、景致的、精致的物業(yè)形象 創(chuàng)導一種卓然的、豐富的、生動的、舒適的 居住生活方式 創(chuàng)導一種自然的、輕松的、景致的、愜意的 居住生活享受 創(chuàng)導一種優(yōu)越的、實用的、完善的、科技的 現(xiàn)代生活空間 生活價值 上東逸景 通江最值得期待樓盤 通江最具創(chuàng)新力樓盤 通江最具居住價值樓盤 通江最佳人文居住品質(zhì)社區(qū) 02 營銷推廣及媒介策略 營銷推廣傳播目標 ? 強勢建立 “ 上東逸景 ” 富有上東人文內(nèi)涵的品牌形象 ? 開盤時取得市場關(guān)注效應，使 “ 上東逸景 ” 成為通江房地產(chǎn)市場的又一熱點 ? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把營銷推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第三階段 第四階段 啟動期 公開期 強銷期 持續(xù)期 文化引導 形象導入 VI設計 品牌建立 情感訴求 內(nèi)部認購 品牌提升 開盤引爆 強勢促銷 公關(guān)互動 品牌保溫 慣性銷售 營銷推廣總體思路與策略 第二階段 （ 11月 — 12月） （ 1月 — 2月） （ 3月 — 10月） （ 11月 — 12月） 2023年 2023年 公開期蓄水 項目營銷與推廣 前期執(zhí)行工作全 面展開，達到公 開面市基本條件 公開期加溫 完善項目營銷與推 廣的基準執(zhí)行條件 團隊集中性點式行 銷全面展開 市場引爆 戶外告知攔截 意境區(qū)呈顯 大眾傳媒強推 開盤活動準備 銷售中心設立 開盤 現(xiàn)場圍墻包裝 動線導示設立 宣傳 DV到位 銷售物料籌備 畫冊到位 銷售隊伍組建 營銷培訓 啟動期 項目策略性基調(diào)達成統(tǒng)一，啟動項目前期籌備工作 12 1 2 3 4 樣板房開放 戶外路牌投放 設計戶型單頁 大客戶、關(guān)系 客戶及 團購客戶行銷 車身平面投放 報媒硬廣開始投放 手機短信發(fā)布 PR活動配合 售房專線車開通 開盤前營銷推廣重要節(jié)點控制 傳播推廣定性定調(diào) 項目 VI設計 銷售說詞統(tǒng)一 軟文炒作啟動 正式認購 2023年 2023年 12 1 2 3 4 啟動期 單一式推廣策略與媒體組合 ■市場推廣性調(diào)研 ■合作單位口吻式傳播 開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合 06年 12 1 2 3 4 點式推廣策略與媒體組合 ■現(xiàn)場圍墻包裝 ■項目道路沿線導示系統(tǒng)建立 ■延續(xù)啟動期營銷推廣策略與媒體組合 公開期蓄水 開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 12 1 2 3 4 點式及側(cè)重型推廣策略與媒體組合 ■城中或城東戶外投放 ■項目品牌性軟文市場導入 ■銷售團隊投入實戰(zhàn) ■銷售物料、畫冊、宣傳 DV運用于行銷 ■延續(xù)公開期蓄水營銷推廣策略與媒體組合 公開期加溫 開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 12 1 2 3 4 強勢推廣策略與媒體組合 ■銷售中心整體呈現(xiàn)投入使用 ■公開認購性報媒硬廣、軟文逐步投放 ■外圍推廣布局與項目現(xiàn)場包裝形成統(tǒng)一 ■樣板房及前期綠化意境呈現(xiàn) ■認購 SP促銷活動 ■手機短信發(fā)布 ■延續(xù)公開期加溫營銷推廣策略與媒體組合 引爆期 開盤前營銷推廣階段性策略與媒體組合 07年 媒介投放目的 啟動期 達至最大范圍的到達率 讓目標消費者關(guān)注 “上東逸景” ， 使之進入他們的選購名單 讓目標消費者了解 “上東逸景” ， 使之成為他們的購買目標 強銷期 公開期 媒介投放整體原則 ◆ 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 — 配合各階段的銷售推廣 — 爭取獲得有效到達率的最大值 ◆ 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報 紙是主要的媒體選擇。 ◆ 作為一個新進入市場的樓盤，應當在項目開盤前投入 適量的廣告“預熱”，并啟動銷售。 住宅的品質(zhì)，依賴地段優(yōu)勢、自然資源、建筑材質(zhì)、設計 理念、開發(fā)商實力等彰顯。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1