珠江帝景營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-31 03:53本頁面
【正文】 n 利用部分高端媒體的廣告發(fā)布，力爭(zhēng)進(jìn)一步使用其客戶資源和讀者資源，舉辦活動(dòng)。n 利用發(fā)行公司的渠道，將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類、三類城市高檔酒店、娛樂場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用。 9 升級(jí)版新品推出，展會(huì)信息，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國慶購房特惠 10 秋季新品推出 11 冬日暖陽，新品推出 12 賀歲特惠專題 推廣模式推廣手段分析：只是目前的單向在媒體上發(fā)布廣告，較少的與其進(jìn)行互動(dòng)?！?5 清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息 7 社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題第三階段：n 9月－ 12月，經(jīng)過 8個(gè)月來的推廣和入住的影響，市場(chǎng)至此大體上應(yīng)該對(duì)于珠江帝景既往形象不再敏感。 2 3 中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會(huì)所開放，五星級(jí)服務(wù)提前預(yù)演，業(yè)主身份；國貿(mào)展會(huì)銷售信息； 7新開盤信息；細(xì)節(jié)完美 4 產(chǎn)品信息、清盤信息、工程進(jìn)度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)專題 推廣主題第二階段： 5月－ 8月，臨近入住，以品質(zhì)和感受為中心，突出物業(yè)品質(zhì)和生活服務(wù)，通過實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)產(chǎn)品和精神想象，綜合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高品質(zhì)生活的特質(zhì)。專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開盤項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感。n 同時(shí)，鑒于珠江帝景物業(yè)類型相對(duì)豐富，不易于統(tǒng)一，因此，對(duì)于推廣主題并不作過分的強(qiáng)調(diào)和重視，而是希望通過每階段廣告的使用來進(jìn)行每一賣點(diǎn)的逐一分解，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值、品質(zhì)和感受。專題 銷售計(jì)劃02023400060008000100001202314000160001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12住宅公寓車位商業(yè)合計(jì)專題 價(jià)格根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路：n 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷的方式，以犧牲短期損失換取公司長期效益為目的；n 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷售競(jìng)爭(zhēng)力；n 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg專題 推廣主題推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活n 進(jìn)入 2023年，隨著項(xiàng)目發(fā)展，珠江帝景也將從一個(gè)傳說中的 “ 歐洲城” 變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間，因此，我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活 ” 為操作主題， 其中， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn)， 集成 是線，點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu)。提高酒店式服務(wù)公寓的品質(zhì)和價(jià)格，為住宅的銷售作基礎(chǔ)。n 立足市場(chǎng)現(xiàn)狀，拉開價(jià)格差距，通過高等級(jí)精裝修和定制化酒店式服務(wù)或者家電贈(zèng)送、教育贈(zèng)送提高部分高端產(chǎn)品的裝修水平，利用會(huì)所、立面、廣場(chǎng)、大堂等強(qiáng)化品質(zhì)感，利用園林優(yōu)勢(shì)，作高檔豪華版升級(jí)產(chǎn)品，直接與華貿(mào)中心、棕櫚泉等超高端項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)。n 歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。n 精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市
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