【正文】 后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊總印數(shù) 5000 份，折頁廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報總印數(shù) 2021 張，全年分階段印刷，不少于兩個版本。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules （ 4） 、電視廣告 選擇中央一臺、四臺及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于 50 次，累計時間不少于 1000 秒。 Marketing Activities 廣告計劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃 （ 2）、報刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報 》 營業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 京晚報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷， 具體項目產(chǎn)品推介 《 天津日報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 《 每日新報 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動促銷，具體項目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶外廣告牌 在北京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 （ 5）、效果預(yù)測：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測，突出針對性、時效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評估， 以便及時調(diào)整廣告投放策略。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展 開，配合開業(yè)和黃金周接待。 （ 2）、由于受諸多因素的影響，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施： a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會等）和圣誕大餐； （ 3）、酒店對住店客戶送圣誕賀卡。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 （ 2）、篝火晚會，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花； （ 3）、推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷； （ 5）、以上各類活動有電視臺全程錄像、媒體全程報道。在帝景溫泉度假村舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動 時間： 2021 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場上著墨，媒體選擇電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊配合； A、 B 團(tuán)隊、散客全面兼顧，重點推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※“鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周”營業(yè)推廣活動 時間： 2021 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力，帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場重點對 A 類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，印制宣傳單張，部分城市報紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié) 慶裝置和 POP 配合。 ※“月滿情濃” —— 中秋節(jié)慶推廣活動 時間： 9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo) 市場： 中秋節(jié)期間， A 類小團(tuán)隊和家庭散客外出賞月已漸成時尚，針對這一契機(jī)，帝景溫泉度假村在酒店、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動吸引客人（重點是 A 類團(tuán)隊和家庭散客）。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： 推出教師團(tuán)隊優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊舉行各類水上球類、拔河比賽，以及篝火晚會； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 推廣與銷售配合： 在各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時機(jī)，主要針對各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部 節(jié)慶裝置 POP 宣傳配合。 主要產(chǎn)品組合與活動方式： （ 1）、選擇主要重點學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫 泉的入場券； （ 2）、在溫泉開展“帝景之星”才藝比賽活動； （ 3）、擇地舉行“重憶童年好時光”家庭趣味比賽活動（有滾鐵環(huán)、捉魚、 踢毽子、抽陀螺等）； 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費(fèi)套票的推銷和客戶接待工作。 b、在活動舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時推向觀眾； c、在活動舉行的前三天，利用各類媒體把活動內(nèi)容和方式傳出，面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)； d、在活動舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報道活動盛況。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— 帝景溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動 （ 2）、制作宣傳冊、折頁、宣傳畫提前發(fā)至各區(qū)域市場，利用邀請主要客戶之機(jī)，進(jìn)行試營業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動信息，通過各媒體的踩點，在區(qū)域市場作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對帝景溫泉度 假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。 主要活動方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點、參觀、座談活動，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （ 2）、邀請著名書法 家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關(guān)書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾和裝飾內(nèi)容； （ 3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會； （ 4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點參觀旅游等； （ 5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村； （ 6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村 VIP 消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。預(yù)計在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營業(yè)收入 30%以上；同時，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對帝景溫泉度假村常換常新的消費(fèi)需求，以及樹立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無法估量。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。在每一項活動的各 個階段，都強(qiáng)調(diào)與各個相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與合作。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。 f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復(fù)組合。 d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與 B 類進(jìn)行合作。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。 Marketing Activities 市場推廣計劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動計劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項目常換常新，吸引不同時期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動的開展，促進(jìn)項目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。 Marketing Activities 銷售計劃 /Sales activities plan 計劃時間 計劃工作內(nèi)容 開業(yè)前一個半月 開業(yè)籌備期將組建 銷售人員隊伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開業(yè)前一個月 建立市場營銷部的管理制度 開業(yè)前一個月 建立京津兩地銷售渠道 開業(yè)前一個月 建立銷售人員的崗位則職則 開業(yè)前一個月 確立科學(xué)合理的業(yè)績考核方式和各項管理制度 開業(yè)前一個月 通過市場和競爭對手調(diào)查，制定相對應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前一個月 制定 A、 B 類協(xié)議書 開業(yè)前兩個月 通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進(jìn)行有針對的推廣 開業(yè)前兩個月 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開業(yè)前兩個月 在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階 段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開業(yè)前兩個月 至經(jīng)營期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶 經(jīng)營期內(nèi) 加強(qiáng)整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合 經(jīng)營期內(nèi) 掌握旅游酒店市場信息，及時調(diào)整銷售策略 經(jīng)營期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 駐京營銷處 （ 5 人） 負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷推廣，與北京 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團(tuán)隊及 VIP 客人進(jìn)行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。 3. 銷售及市場推廣活動 /Sales amp。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點的拓展必須處于強(qiáng)勢，才能保障溫泉景點的客源。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項目雖然在項目產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營狀況依然不錯，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場空間。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項目之間相互聯(lián) 動、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營前景。只是作為旅游景點，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。但自然生態(tài)的景區(qū)條件需一段時期才能形成，同時，景區(qū)水域必須保證流動性、在植被防蚊和消 殺措施方面加以保障，否則蚊蟲會影響夏秋季客人露天泡溫泉。我們的溫泉面積大，需水量也較大，根據(jù)設(shè)計應(yīng)考慮相應(yīng)的泉井水量才能保障，綜合溫泉產(chǎn)品特點和市場、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營道路。 六是中間商營銷渠道的聯(lián)合和景點連線促銷應(yīng)予開拓，這樣才能盡快促進(jìn)發(fā)展。 四是管理運(yùn)營服務(wù)等軟件必須跟上。 三是必須掌握北方地域氣候特點，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營。 ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認(rèn)為對于帝景度假村的開發(fā)經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示： 一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提 (如國際風(fēng)情區(qū)和 VIP 別墅等中高端產(chǎn)品 )