【正文】 料均來(lái)源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬(wàn)名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛(ài)情是人們永恒的美好追求。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 推廣與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫(huà)冊(cè)配合； A、 B 團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“鮮花、歌聲、歡樂(lè)、健康” —— “國(guó)慶黃金周”營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日 — 7 日（國(guó)慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過(guò)努力，帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國(guó)慶黃金周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。感謝原作者所作出的努力！ 印制宣傳單張，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP 配合。 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)對(duì) A 類和家庭散客進(jìn)行推廣，聯(lián)合 B 類專線促銷，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。 ※“月滿情濃” —— 中秋節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 9 月（中秋節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 中秋節(jié)期間， A 類小團(tuán)隊(duì)和家庭散客外出賞月已漸成時(shí)尚，針對(duì)這一契機(jī)，帝景溫泉度假村在酒店 、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動(dòng)吸引客人（重點(diǎn)是 A 類團(tuán)隊(duì)和家庭散客）。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： 推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； 配合團(tuán)隊(duì)舉行各類水上球類、拔河比賽，以及篝火晚會(huì)； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 推廣與銷售配合： 在各報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動(dòng)信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時(shí)機(jī)，主要針對(duì)各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會(huì)實(shí)踐、生存拓展體驗(yàn)、科普教育方面的專題線路；與電視臺(tái)和有意向的學(xué)校、機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青少年夏令營(yíng)活動(dòng)（旅游、拓展、體驗(yàn)、科普、寫(xiě)生、攝影等各類營(yíng)隊(duì)）；同時(shí)以青少年帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置POP 宣傳配合。感謝原作者所作出的努力！ （ 1）、選擇主要重點(diǎn)學(xué)校的適齡少年兒童免費(fèi)派發(fā)暑期帝景溫泉度假村溫泉的入場(chǎng)券； （ 2）、在溫泉開(kāi)展“帝景之星”才藝比賽活動(dòng)； （ 3）、擇地舉行“重憶童年好時(shí)光” 家庭趣味比賽活動(dòng)（有滾鐵環(huán)、捉魚(yú)、踢毽子、抽陀螺等）； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。 D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費(fèi) 套票的推銷和客戶接待工作。 b、在活動(dòng)舉行的前一周，在各主導(dǎo)媒體上用整版刊登祝 賀廣告，把帝景溫泉度假村的企業(yè)形象和“同一首歌”同時(shí)推向觀眾； c、在活動(dòng)舉行的前三天，利用各類媒體把活動(dòng)內(nèi)容和方式傳出，面積要覆蓋京、津、唐地區(qū)； d、在活動(dòng)舉行的當(dāng)日，利用傳媒在各類主導(dǎo)媒體的新聞中播出； e、在活動(dòng)舉行后的首日、第二日，利用各傳媒報(bào)道活動(dòng)盛況。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※ “美麗的面紗揭開(kāi)來(lái)！” —— 帝景溫泉度假村開(kāi)業(yè)慶典推廣活動(dòng) （ 2）、制作宣傳冊(cè)、折頁(yè)、宣傳畫(huà)提前發(fā)至各區(qū)域市場(chǎng)，利用邀請(qǐng)主要客戶之機(jī)，進(jìn)行試營(yíng)業(yè)前的初步推廣； （ 3）、網(wǎng)絡(luò)上公布活動(dòng)信息，通過(guò)各媒體的踩點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)作軟、硬性推廣，從不同角度宣傳帝景溫泉度假村，加深公眾對(duì)帝景溫泉度假村的了解； （ 4）、收集整理客戶建議，并利用此次推廣活動(dòng)，建立初步的客戶網(wǎng)絡(luò)。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 主要活動(dòng)方式： （ 1）、分批特邀各區(qū)域市場(chǎng)的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點(diǎn)、參觀、座談活動(dòng)，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計(jì)劃； （ 2）、邀請(qǐng)著名書(shū)法家、畫(huà)家、詩(shī)人到帝景溫泉度假村題字、作畫(huà)、詠詩(shī)，相關(guān)書(shū)畫(huà)和詩(shī)可作為帝景溫泉度假村營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的牌匾 和裝飾內(nèi)容； （ 3）、組織項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)和招待宴會(huì)； （ 4）、組織來(lái)賓泡溫泉、享健康，到周邊景點(diǎn)參觀旅游等； （ 5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報(bào)刊軟性新聞報(bào)道，借勢(shì)軟性宣傳帝景溫泉度假村； （ 6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村 VIP 消費(fèi)優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品； （ 7）、與 B 類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計(jì)劃。預(yù)計(jì)在常規(guī)銷售基礎(chǔ)上能促進(jìn)營(yíng)業(yè)收入 30%以上；同時(shí)，在擴(kuò)大帝景溫泉度假村的影響，增加游客對(duì)帝景溫泉度假村常換常新的消費(fèi)需求，以及樹(shù)立帝景溫泉度假村的品牌等方面所產(chǎn)生的促進(jìn)作用，更是無(wú)法估量。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。在每一項(xiàng)活動(dòng)的各個(gè)階段，都強(qiáng)調(diào)與各個(gè)相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作。 h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。 f、在開(kāi)展各類推廣和促銷活動(dòng)的同時(shí)，注重將常規(guī)產(chǎn)品組合活動(dòng)形式，逐步轉(zhuǎn)化成為帝景溫泉度假村品牌活動(dòng)的組成部分，將一些成型的活動(dòng)方式分別搭配，反復(fù)組合。 d、充分利用周邊旅游資源主動(dòng)設(shè)計(jì)旅游套餐線路與 B 類進(jìn)行合作。 b、注重旺季促銷和淡季淡時(shí)促銷， 努力致力于平衡銷售，達(dá)到最佳產(chǎn)品利用效益。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動(dòng)可 以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時(shí)期的目標(biāo)客源，并能通過(guò)各類活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)對(duì)帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 銷售計(jì)劃 /Sales activities plan 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月 開(kāi)業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立市場(chǎng)營(yíng)銷部的管理制度 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立京津兩地銷售渠道 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 建立銷售人員的崗位則職則 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 確立科學(xué)合理的業(yè)績(jī)考核方式和各項(xiàng)管理制度 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 通過(guò)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略； 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月 制定 A、 B 類協(xié)議書(shū) 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 通過(guò)各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 在正式試營(yíng)業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見(jiàn)反饋，通過(guò)銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系 開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月 至經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn) 定的忠誠(chéng)重要客戶 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 加強(qiáng)整體營(yíng)銷，注重銷售和營(yíng)業(yè)的配合 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 掌握旅游酒店市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略 經(jīng)營(yíng)期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì) 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 資料均來(lái)源于網(wǎng)上， 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 Marketing Activities ? 營(yíng)銷職能分工 部門(mén)人員 職能分工 駐京營(yíng)銷處 （ 5 人） 負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營(yíng)銷推廣，與北京 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動(dòng) 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線客戶，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及 VIP 客人進(jìn)行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷售業(yè)績(jī)考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切 實(shí)可行的銷售業(yè)績(jī)考核方式和制度，主要采取基薪加浮動(dòng)工資，再加超額獎(jiǎng)勵(lì)的方法實(shí)行。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點(diǎn)的拓展必須處于強(qiáng)勢(shì)，才能保障溫泉景點(diǎn)的客源。當(dāng)前，京津地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合度假基地，現(xiàn)有的溫泉度假項(xiàng)目雖然在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營(yíng)狀況依然不錯(cuò)，這就說(shuō)明度假休閑產(chǎn)業(yè)在北京周邊開(kāi)發(fā)不夠，檔次不高，仍存在著廣闊的市場(chǎng)空間。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假 產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。溫泉城總投資 100 億，占地 22500 畝，集溫泉、酒店、高爾夫、別墅區(qū)等為一體，將成為京津地區(qū)罕見(jiàn)的配套完善的新型旅游度假社區(qū)，各項(xiàng)目之間相互聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營(yíng)前景。只 是作為旅游景點(diǎn)，專線的交通也必須逐步通過(guò)各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。但自然生態(tài)的景區(qū)條件需一段時(shí)期才能形成，同時(shí)，景區(qū)水域必須保證流動(dòng)性、在植被防蚊和消殺措施方面加以保障，否則蚊蟲(chóng)會(huì)影響夏秋季客人露天泡溫泉。我們的溫泉面積大，需水量也較大，根據(jù)設(shè) 計(jì)應(yīng)考慮相應(yīng)的泉井水量才能保障，綜合溫泉產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營(yíng)道路。 六是中間商營(yíng)銷渠道的聯(lián)合和景點(diǎn)連線促銷應(yīng)予開(kāi)拓，這樣才能盡快促進(jìn)發(fā)展。 四是管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)等軟件必須跟上。 三是必須掌握北方地域氣候特點(diǎn)，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營(yíng)。 ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，我們認(rèn)為對(duì)于帝景度假村的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性的參 考啟示： 一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)滿足的情況下，根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化、人性化產(chǎn)品是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必須最需要斟酌的前提 (如國(guó)際風(fēng)情區(qū)和 VIP 別墅等中高端產(chǎn)品 )。春暉園溫管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 泉借鑒廣東增加了大型露天溫泉樂(lè)園，但由于設(shè)計(jì)粗糙，并未考慮好四季變化的通用性，在冬季只能停止?fàn)I業(yè)，但帶溫泉池的聯(lián)排別墅較符合北方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良好。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村無(wú)論在管理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚未出現(xiàn)。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)新成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，可以斷言，將來(lái)溫泉企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是兩類： 一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位，品牌型精致化的溫泉度假村；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的溫泉景區(qū)。目前，主要溫泉企業(yè)均在市場(chǎng)定位、管理服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。白鶴掠飛其間、池壁均用小卵石砌成，既生態(tài)自然又按足防滑，成本低且牢固，很受追求自然、生態(tài)的散客青睞。帝都溫泉?jiǎng)t強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)以人為本的觀賞、自然和侍奉環(huán)境，溫泉池的設(shè)計(jì)融中國(guó)易學(xué)思維、文化于其中，如十二生肖池、太極冷熱池等。清新溫礦泉，項(xiàng)目和產(chǎn)品定位于以體育訓(xùn)練為特色的休閑度假區(qū)，其完善的體育訓(xùn)練設(shè)計(jì)配套吸引了常年集訓(xùn)的客源，成為其穩(wěn)定的主渠道，在集訓(xùn)高峰，其國(guó)際青年旅館和各類別墅均爆滿，帶動(dòng)了相當(dāng)?shù)木C合消費(fèi)收入。珠海御溫泉是國(guó)內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)著重在文化、人性化和細(xì)節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中率先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺(tái)及珠三角主要城市的中高檔散客，在管 理和服務(wù)上也獨(dú)樹(shù)一幟，被國(guó)家旅游局譽(yù)為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。 ? 19992020 年間，伴隨旅游度假熱潮和旅游黃金周的出現(xiàn)，以廣東地區(qū)為龍頭，全國(guó)范圍內(nèi)的溫泉旅游項(xiàng)目發(fā)展迅猛，僅廣東已開(kāi)發(fā)并一定規(guī)模的就有 60 多家，目前投資過(guò)億的幾個(gè)溫泉仍在興建之中（陽(yáng)江合山、三水、龍門(mén)、河源、珠海等），就目前看，管理、規(guī)模、效益上較具影響力的代表有珠海御溫泉、恩平錦江溫泉、清新溫礦泉、蓮花 山溫泉、中山仙沐園等。 憑便捷的交通和周邊景點(diǎn)配套，主要吸引港、臺(tái)及廣州周邊的旅行團(tuán)。 基本特色和優(yōu)劣勢(shì) 最早的日式露天溫泉，管理、服務(wù)創(chuàng)新、規(guī)范，精致化經(jīng)營(yíng)思路清晰到位，品牌