參榮達(dá)海參營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧
2024-10-07 12:01 本頁(yè)面
【正文】 可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國(guó)重要的加工制造基地合區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。 圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來(lái)，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企 業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低 20%左右，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來(lái)越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類(lèi)海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過(guò)肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來(lái)產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。 Threats（風(fēng)險(xiǎn)） 在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn) 品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力 三、市場(chǎng)分析： 北京是一座開(kāi)放城市，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們 對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品伏受青睞，海參便是其中高需求品之一。 目前北京海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了銻對(duì)的壟斷，新興產(chǎn) 業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。 北京作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于合東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。 海參在北京的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂北京水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。 去年全市的海參產(chǎn)值荙到 40億元，產(chǎn)量大約 ，其中圈養(yǎng)海參產(chǎn)量大約 ，每公斤的售價(jià)平均在 130 元左右；野生海參產(chǎn)量大約 9000 噸，每公斤售價(jià)平均在 170 元左右。相對(duì)而言，野生海參所占比重雖然較小，但卻是最能代表北京海珍品水平的主要產(chǎn)品 之一，應(yīng)加大推廣合保護(hù)力度。 相較于全國(guó)其它城市，北京渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為北京海參行業(yè)，在全國(guó)輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了北京海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題，而是從另一個(gè)層面上反映了北京水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響， 中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)
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