智能達整體營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 06:55 本頁面
【正文】 業(yè)的壓力，對自身素質(zhì)的提高較為重視；購買特點：大部分沒有錄音機或隨身聽，為首次購買；購買動機：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機功能，提高了學(xué)習(xí)外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機，需作廣泛的宣傳。（三） 智能達產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價取得競爭優(yōu)勢，計劃在六月開發(fā)661B，成本進一步降低，保持利潤和競爭力。663是662的替代產(chǎn)品，但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產(chǎn)品，但在個別地區(qū)還是好銷，原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。668實際上是662的改裝版，為的是清理庫存的原材料，用了“循環(huán)400秒”的概念，基本目的是為了清貨。665的主要功能是在663的基礎(chǔ)上增加了自動充電功能，以后的產(chǎn)品如865等都有充電功能，六月還可出一款665A，應(yīng)用了類似手機的充電功能，使充電又快又好，還有如手機般的充電指示。以后的開發(fā)方向：一是出一款新機型，暫取名“龍蝦機”。功能上增加短波收音功能。二是出一款隨身聽，帶線控功能。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。 波士頓分析圖：市 高 Star Question mark場 66665A 增長 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 低 相 關(guān) 市 場 份 額 從波士頓分析圖中我們可以看出，處在STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的665系列新產(chǎn)品，該區(qū)域的產(chǎn)品特性是，具有較高的成長性和較好的收益，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長，而且增長速度會漸漸放慢，逐漸向CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡，處在CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的661系列及863型，此區(qū)域的特點是市場增長率較慢，但是較大的相關(guān)市場份額，因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源，而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少，為公司發(fā)展STARS產(chǎn)品提供了資金來源，處于DOGS區(qū)域的是663型，該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率，其提供的資金可滿足自身的消耗，但不能為公司提供大量的資金來源，QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的，且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長，該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的，是將其轉(zhuǎn)化為STARS區(qū)域產(chǎn)品，還是將其淘汰，都需要縝密的分析和思考。（四） 競爭狀況競爭對手整體分析在復(fù)讀機行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機行業(yè)中的強勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機行業(yè)得以驗證?，F(xiàn)對復(fù)讀機市場進行一個初步的分析，步步高復(fù)讀機的市場覆蓋率達到90%以上，市場網(wǎng)絡(luò)較完善；永華的市場覆蓋率達到50%以上，但市場網(wǎng)絡(luò)不太完善；TCL市場覆蓋率已達到70%~80%之間，市場處于快速增長階段，某些地區(qū)已超過步步高；萬信通過去年完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場覆蓋率已達60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外，萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。復(fù)讀機廠商分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀機，學(xué)習(xí)外語更容易老大市場占有率為35%TCL電腦語言復(fù)讀機為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星市場占有率為10%萬信萬信數(shù)碼復(fù)讀機學(xué)習(xí)外語更開心；百分滿意，萬分信賴；因為專業(yè)，因此卓越第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%永華第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%先科世界看中國，中國有先科；龍行天下索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科復(fù)讀機，英語好老師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時間第二梯隊已沒落學(xué)語通全自動電腦語言復(fù)讀機；時時滿足您的需求，不斷超越您的期望第三梯隊學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友第三梯隊教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機第三梯隊智能達我們對品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊二、 SWOT分析水桶理論：水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進?。ㄒ唬?優(yōu)勢分析 智能達復(fù)讀機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定；
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