單身公寓整體營(yíng)銷策劃方案-方案-文庫(kù)吧
2025-11-12 05:15 本頁(yè)面
【正文】 主要選擇老城區(qū)；同時(shí)，外來(lái)人口的不斷涌入，應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生人數(shù) 的不斷增多，杭州特別是老城區(qū)的房市仍將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 在商品房中，大戶型住宅仍處于主導(dǎo)地位，別墅住宅也占一定的份量，同時(shí)小戶型住宅正逐漸走俏，不少地產(chǎn)商開(kāi)始投資這一塊。然而，小戶型由于由于土地容積率低，造價(jià)高，銷售價(jià)格相對(duì)較低等原因，開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)信心不足。 小戶型在上海、北京等地已逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)。雖然這個(gè)領(lǐng)域還不完善，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。因?yàn)槭袌?chǎng)上剛好缺了這一塊，因此小戶型將會(huì)逐漸占據(jù)一方市場(chǎng)。 二 .項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 近幾年，不少開(kāi)發(fā)商都打起了“小戶型”的旗號(hào)。在北京， 上海等大城市，小戶型的單身公寓正越來(lái)越受年輕一族的歡迎。在杭州的房產(chǎn)界，也開(kāi)始出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。然而，目前的小戶型一般是邊角料，擁有完整的配套設(shè)施的小戶型非常少。在杭州市場(chǎng)上，除了三華園，星都嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)的“單身公寓”都屬于“偽單身公寓”。這種在寫(xiě)字樓、酒店或其他配套設(shè)施上改造的“偽單身公寓”將被政府明文禁止。 在今年五月份的房交會(huì)上，天都城、華盛 ??雙溪假日、世紀(jì)嘉園等 10 多家房產(chǎn)商推出了單身或度假公寓，其中天都城的單身公寓單價(jià)在 4000 元 /平米左右，在房交會(huì)上成交 50 套。廣廈天都城單身公寓位于廣廈天都的核心位置，北面緊鄰歡樂(lè)廣場(chǎng)、天都國(guó)際度假酒店、歡樂(lè)四季公園，南面與天都廣場(chǎng)銜接，采用對(duì)稱流線形式布置。此次推出的天河苑酒店式單身公寓建筑面積達(dá) 平米，建筑面積為 5－ 6 層，層高 米，面積在 26－ 107平米之間，有一室一廳和一室一廳一衛(wèi)兩種戶型設(shè)計(jì)。龍門(mén)單身公寓建筑面積為10789 平米，可入住客戶數(shù)為 240 戶。以“青春 ??夢(mèng)想 ??奮斗 ??享受”為主題，打出了“ 70年住宅產(chǎn)權(quán)”的口號(hào)。相比較而言，“陽(yáng)光部落”的“我的領(lǐng)地，我的主張”這個(gè)口號(hào)更有針對(duì)性?！瓣?yáng)光部落”單身公寓位于臨平南苑，它的 目標(biāo)受眾定位在年輕新貴一代，配套裝置、精致裝修、完善的物業(yè)管理等賣點(diǎn)，使其大受歡迎，開(kāi)盤(pán) 20 天已幾度掀起搶購(gòu)風(fēng)潮。 針對(duì) Playground 單身公寓的目標(biāo)消費(fèi)者，另外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)就是二手房和大面積戶型住宅樓。 房交會(huì)前二手房掛牌均價(jià)為 8659 元 /平方米，房交會(huì)后，由于社會(huì)各界對(duì)二手房的關(guān)注和銀行貸款新政策的出臺(tái)，均價(jià)小幅下降。在十一屆房交會(huì)上，一手商品房成交價(jià)格教去年同期上升 ％，二手房市場(chǎng)門(mén)可羅雀，成交慘淡，市場(chǎng)呈僵持狀態(tài)。但這只表示二手房市場(chǎng)正處于調(diào)整階段。 二手房與小戶型之間的區(qū)別主要還在于房子的功能?，F(xiàn)在的小戶型配套設(shè)施齊全，在改造功能和發(fā)展功能上，與二手房有著本質(zhì)的區(qū)別。 目前杭州城區(qū)商品房的均價(jià)為 7000 元 /平米，部分樓盤(pán)已超過(guò)12021 元 /平米。對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大戶型的樓盤(pán)總價(jià)太高。雖然Playground 單身公寓的單價(jià)不會(huì)低于平均水平，但 30萬(wàn)左右的總價(jià)卻吸引了大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。 第二部分 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 一 .項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1. “單身公寓”的市場(chǎng)潛力 現(xiàn)在，單身公寓的消費(fèi)群以急需購(gòu)房結(jié)婚的年輕人，層次較高的租房人員，尋找自由空間的企業(yè)主以及很大一部分的 投資者為主。杭州各高校的畢業(yè)生每年以遞增數(shù)額在增加，其中很大一部分學(xué)生將會(huì)留在杭州，就業(yè)，買(mǎi)房；同時(shí)，外人人員大量涌入杭城，給原本就供不應(yīng)求的房市帶來(lái)了更大的潛在購(gòu)買(mǎi)空間。這群人還沒(méi)有足夠的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)大戶型的住房。但同時(shí)，擁有一個(gè)自由自在的、屬于自己的私人空間又是絕大多數(shù)人的夢(mèng)想，因此，小戶型，大空間，總價(jià)低，物業(yè)管理完善、地理位置優(yōu)越的“單身公寓”便有了一個(gè)巨大的目標(biāo)消費(fèi)群。 2.“ Playground—— 悠游一族”單身公寓的賣點(diǎn) Playground 這個(gè)名字寓意游樂(lè)場(chǎng)，同時(shí)把目標(biāo)受眾這個(gè)群體概括成悠游 一族，光憑這個(gè)名字就已經(jīng)把目標(biāo)受眾圈定在了 20～ 35歲的年輕人之中。這群人生活狀態(tài)不穩(wěn)定，眼界高，追求時(shí)尚，喜歡自由自在、無(wú)拘無(wú)束的生活，對(duì)新事物充滿強(qiáng)烈的好奇心，收入處于中游上下，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。 Playground 的口號(hào)“我有我自由”迎合了這批目標(biāo)受眾的心理，他們中有些人剛從學(xué)校畢業(yè)，正式走上社會(huì)，獨(dú)立的心理強(qiáng)烈需要社會(huì)認(rèn)同，而自己有了房子，無(wú)疑是最好的證明?，F(xiàn)代年輕人獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)烈，擁有一個(gè)絕對(duì)的私人空間，享受自己自在的自由，成了大部分年輕人的追求?！拔矣形易杂伞钡莱隽怂麄兊男穆?，張揚(yáng)了個(gè)性，因 此必然會(huì)得到年輕人的認(rèn)同。 項(xiàng)目以高層和小高層為主，戶型面積在 25～ 60 平米不等，分為自在單身、甜蜜小倆口及投資客三種戶型，針對(duì)層次較高的租房人員及尋找自由空間的企業(yè)主、急需購(gòu)房結(jié)婚的年輕人和投資者三個(gè)不同的群體，推出三大概念戶型，細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)。 地理及交通優(yōu)勢(shì) 位于西湖邊的黃
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