君山湖現(xiàn)代城_整體營銷策劃方案-文庫吧
2025-07-07 10:54 本頁面
【正文】 ，同時對前期少量業(yè)主來說，看到后面的價格其超值性自然不言而喻，這對整個銷售過程來說，不論是售樓員的信心還是銷售效果，都能起到不小的推動作用。入市之后，在目標均價水平既定的前提下，運用價格策略，“爬坡 式”穩(wěn)健上升，從心理上催促有效需求趕快落定，這樣能在保證均價水平的前提下，在最短的時間內(nèi)提高銷售率至理想的水平。 低開高走的現(xiàn)實意義： （１）便于迅速成交，積聚人氣，促進良性循環(huán)； （２）為了保障本案的高品質(zhì)，高售價部分還要與周邊持平甚至略高些； （３）便于日后的價格調(diào)整； 君山湖現(xiàn)代城 （４）便于財務(wù)周轉(zhuǎn)、資金回籠。 強銷期的營銷策略 ： 準備期是進行整個銷售的起始階段，為期大概一個月左右。在這個階段，主要的營銷方向是提高樓盤的整體形象力及使用各種方式促進來人來電。常用的促銷手段有：開盤禮儀活動、輔助媒體的實施、來人 禮品贈送、開盤優(yōu)惠政策。 A、開盤禮儀活動 這類活動的舉行規(guī)模會根據(jù)推案量的大小而有所差異，常見的有請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、開盤禮品贈送等，應(yīng)該講每個樓盤都會反應(yīng)出各自的特色。類似這樣的活動雖然對銷售沒有直接影響，但它潛在的作用卻是不可忽視的，客戶往往能在這樣的活動中看出發(fā)展商的實力并會受氣氛的影響而有所行動。 B、輔助媒體的實施 要形成造勢及客戶之間的耳語活動，要做到這一點，就要實施全方位的輔助媒體，主要的有戶外 SP 活動、 的派發(fā)、海報的張貼、戶外廣告、橫幅、現(xiàn)場圍板的制作。 君山湖現(xiàn)代城 C、來人禮品贈送 剛開始銷售階段 ，不一定要求有很多的成交，但一定要有較多的來人，否則會有很多的利空因素。要有較多人員來現(xiàn)場及制造現(xiàn)場氣氛，實施來就送是一個很好的辦法，這時一些占便宜的人就會來現(xiàn)場。 D、開盤優(yōu)惠政策 價格因素是客戶購買房屋很重要的一個考量因素，怎樣采用適當(dāng)?shù)恼劭圩寖r吸引客戶來人在開盤階段就顯得相當(dāng)重要。多數(shù)會以剛開盤為由進行相應(yīng)優(yōu)惠活動，這樣一方面可以吸引真正想買房的客戶到現(xiàn)場并促進成交，另一方面可以起到很好的廣告效應(yīng)。但有兩個注意點，一點是讓價折扣一定要適中，不能過高也不能過低，過高對后期的銷售不利，過低就提不起客戶的興 趣；第二點是過優(yōu)惠期后一定要適當(dāng)提高價格，而且要掌握好漲價的幅度。 持續(xù)期的營銷策略 成長期是銷售逐步提升的階段，為期大概兩個月左右。而成熟期是銷售最佳的階段，為期大概有兩至三個月。在這個階段，主要的營銷策略是利用各種新穎的營銷方式，讓越來越多的客戶對我們的個案有信心，銷售 君山湖現(xiàn)代城 方面穩(wěn)中有漲。營銷方式：寫信、生日節(jié)日祝福、聯(lián)合促銷方案、減免物業(yè)管理費、抽獎活動、贈送平臺露臺或車位、特惠房的推出、推出銷控板、逐步抬高價格等。 A、寫信 無論在銷售的哪個階段，都可以根據(jù)客戶的實際情況來采用這種營銷方式，重點當(dāng)然還是 在銷售成熟期。 B、生日節(jié)日祝福 這種方式的運用主要的目的是提高個案的整體形象，增加已購客戶介紹新客戶的比率，增加已退客戶的回頭率。在競爭日益激烈的今天，一些外在的“硬件”的營銷方式，你能做到別人也就能做到，所以怎樣發(fā)揮“軟件”營銷方式的潛力就成了一種必要。生日節(jié)日祝福就是其中很好的一種辦法。當(dāng)客戶過生日的時候，給客戶送上一個生日祝福，會比你數(shù)次電話追蹤他的效果要好得多。逢年過節(jié)的時候，給客戶去個電話，寄上一張卡片，會讓客戶和你的心連在一起，客戶就樂意為你介紹新客戶，小小的付出會有很大的回報。 C、減免物業(yè) 管理費 進入銷售成長期及銷售成熟期，介紹的客戶將會越來越多，有的老客戶是樂意為你介紹客戶的。但是，有的老客戶還需要給他一點好處，才會有更好的效果，這其中減免物業(yè)管理費是一個很好的辦法，他可以讓那些 君山湖現(xiàn)代城 客戶樂意為你介紹新客戶，畢竟這關(guān)系到他們自身的利益。通常的辦法是介紹一個客戶成交就被贈與半年至一年的物業(yè)管理費。 D、抽獎活動 抽獎活動也是促進后期銷售的一個很好的辦法。在后期銷售中，雖然來人也會逐步減少，但真正缺少的是現(xiàn)場氣氛的烘托。出于此方面考慮，舉行抽獎活動還能夠產(chǎn)生一些附帶的積極作用，例如可以提高發(fā)展商的企業(yè)形象，可以提高已購客戶介紹新客戶的比率，促進補足簽約的動作等。當(dāng)然也要注意抽獎活動所產(chǎn)生的一些負面影響，例如涉及工商、稅務(wù)的一些問題等。抽獎活動適用于銷售成熟期后期。 E、贈送平臺露臺或車位 這是發(fā)展商常用的一種促銷手段，例如底樓贈送花園或平臺，頂樓贈送露臺，對某某套房子贈送車位等。 F、特惠房的推出 任何一個樓盤，基本上都會有一到兩種戶型比較難賣。到了銷售后期，如果該類戶型仍未能有所進展，考慮到銷售后期折扣率小等因素，可以對這些難賣的房子實施特殊的優(yōu)惠，促進成交。除了這種情況外，還有其它的一些情況也可以 實行這種特殊的優(yōu)惠，如對較為差的位置給予優(yōu)惠，刻意挑選幾套房子作為當(dāng)日或當(dāng)周特 君山湖現(xiàn)代城 惠房等。這里有一點需要注意的就是，給予優(yōu)惠的真正原因不能讓客戶知曉，因此要想好事先的說詞，否則就會弄巧成拙。 G、推出銷控板
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