【正文】 間內(nèi)，博得最高的投資回報(bào)，是本案推廣的出發(fā)點(diǎn)和最終目的。因此本項(xiàng)目應(yīng)順勢(shì)而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，以盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風(fēng)險(xiǎn)。解籌日，分批量推出嚴(yán)格管理好銷控。 工作重點(diǎn)：形象推廣，內(nèi)部認(rèn)籌 /解籌認(rèn)購(gòu)，開盤前旺場(chǎng)銷售 準(zhǔn)備 。 媒體預(yù)算 可售總建筑面積： 8832 平米 預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為： 5000 元 /平米 預(yù)計(jì)總銷售金額： 4500 萬(wàn) 推廣費(fèi)用預(yù)算： 萬(wàn) “珠江”項(xiàng)目臨街商鋪預(yù)計(jì)推廣總費(fèi)用： 萬(wàn) 注：該費(fèi)用不包括銷售中心的建設(shè)和裝修 各階段投入比例 準(zhǔn)備期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開銷售期 持續(xù)熱銷期 尾盤銷售期 萬(wàn) 11 萬(wàn) 12 萬(wàn) 6 萬(wàn) 前期 媒體投放計(jì)劃 日期 媒體形式 規(guī)格 /位置 /版面 內(nèi)容（主訴求） 費(fèi)用預(yù)算 準(zhǔn)備期 圍墻、售樓中心 鄭密路，張魏寨北路圍 墻，售樓中心展板 戶 外、易拉寶、 X展架等 2020 西南財(cái)富臨街旺鋪火熱咨詢 4000 元 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 投遞 20200 份 電力小區(qū)、亞星小區(qū)、帝湖花園等周邊小區(qū) , 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1200 元 夾報(bào) 1 萬(wàn)份 《大河報(bào)》夾報(bào) — 西南區(qū)域 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1500 元 — 商都網(wǎng)房產(chǎn) 房產(chǎn) LOGO 及網(wǎng)頁(yè) 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 16200 元 DM 直投 2 萬(wàn)份 二七區(qū)居民小區(qū) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪 潮 1200 元 夾報(bào) 2 萬(wàn)份 《大河報(bào)》夾報(bào) 二七區(qū) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 3000 元 短信發(fā)布 鄭州市區(qū) 10 萬(wàn)份 有一定消費(fèi)能力 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 6000 元 — 候車亭廣告 航海路、嵩山路、長(zhǎng)江路 10 個(gè) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 32020 元 （周四） 《大河報(bào)》 C 疊半版 100%獨(dú)立產(chǎn)權(quán)街鋪火熱咨詢中 26000 元 （周四） 《大河報(bào)》 C 版通欄 聚“金 ”街鋪，火熱認(rèn)購(gòu) 10400 元 公開銷售期 《大河報(bào)》 C1 版半版 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 26000 元 Dm 直投 2 萬(wàn)份 二七區(qū)居民小區(qū) 中原區(qū)居民小區(qū) 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 1200 元 短信發(fā)布 開盤公告信息 10 萬(wàn)份 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 6000 元 — 商都房地產(chǎn) LOGO 動(dòng)畫及網(wǎng)頁(yè) 100%獨(dú)立產(chǎn)權(quán)臨街旺鋪全面發(fā)售 18000 元 《大河報(bào)》 C 版半版 珠江榮域臨街商鋪火熱開盤， 熱銷 70%，尊貴席位日漸稀少 26000 元 《大河報(bào)》 C 版通欄 商機(jī)珠江造，街鋪搶著要 10400 元 備注： 公開銷售期、持續(xù)熱銷期、尾盤銷售期要依據(jù)實(shí)際情況媒體組合需要有的放矢。 時(shí)間長(zhǎng)度：為期 2 個(gè)月； 目 的：通過有力的推廣 及促銷 持續(xù)消化房源。 作準(zhǔn)備 調(diào)整策略 階段推廣執(zhí)行細(xì)節(jié) 準(zhǔn)備期（ 07 年 1 月 15 日前） 準(zhǔn)備完善期工作直接影響到后期營(yíng)銷推廣計(jì)劃，因此務(wù)必要考慮周全，按計(jì)劃落實(shí)。 銷售人員開盤前培訓(xùn)，對(duì)前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，知會(huì)開盤及優(yōu)惠信息。 威脅 ： 區(qū)域商業(yè)還不具有跨區(qū)域吸客的能力，其商 鋪消化應(yīng)還主要在本區(qū)域內(nèi)，（因此本區(qū)域商業(yè)消化存量的項(xiàng) 目釋放能力，將是我們營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵之一） 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)大量現(xiàn)鋪的供應(yīng)，（將是我們項(xiàng)目期房銷售的另一大威脅點(diǎn)） 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目定位 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，建議項(xiàng)目定位為： 產(chǎn)品 定位： 珠江榮域 西南鄭密路高尚居住板塊都市休閑生活商業(yè)街 消費(fèi)定位 ： 周邊居民日常消費(fèi)休閑娛樂街區(qū) 市場(chǎng)定位： 2020 年鄭州西南街鋪投資 源泉 客戶分析 本項(xiàng)目面對(duì)投資客戶 主要為： 客戶分析 主要特征 消費(fèi)心理 信息渠道 原居民 多無