【正文】 間內(nèi)，博得最高的投資回報，是本案推廣的出發(fā)點和最終目的。因此本項目應(yīng)順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，以盡快實現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風險。解籌日，分批量推出嚴格管理好銷控。 工作重點：形象推廣，內(nèi)部認籌 /解籌認購，開盤前旺場銷售 準備 。 媒體預(yù)算 可售總建筑面積： 8832 平米 預(yù)計銷售均價為： 5000 元 /平米 預(yù)計總銷售金額： 4500 萬 推廣費用預(yù)算： 萬 “珠江”項目臨街商鋪預(yù)計推廣總費用： 萬 注：該費用不包括銷售中心的建設(shè)和裝修 各階段投入比例 準備期及內(nèi)部認購期 公開銷售期 持續(xù)熱銷期 尾盤銷售期 萬 11 萬 12 萬 6 萬 前期 媒體投放計劃 日期 媒體形式 規(guī)格 /位置 /版面 內(nèi)容（主訴求） 費用預(yù)算 準備期 圍墻、售樓中心 鄭密路，張魏寨北路圍 墻，售樓中心展板 戶 外、易拉寶、 X展架等 2020 西南財富臨街旺鋪火熱咨詢 4000 元 內(nèi)部認購期 投遞 20200 份 電力小區(qū)、亞星小區(qū)、帝湖花園等周邊小區(qū) , 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1200 元 夾報 1 萬份 《大河報》夾報 — 西南區(qū)域 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1500 元 — 商都網(wǎng)房產(chǎn) 房產(chǎn) LOGO 及網(wǎng)頁 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 16200 元 DM 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪 潮 1200 元 夾報 2 萬份 《大河報》夾報 二七區(qū) 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 3000 元 短信發(fā)布 鄭州市區(qū) 10 萬份 有一定消費能力 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 6000 元 — 候車亭廣告 航海路、嵩山路、長江路 10 個 紅色財富計劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 32020 元 （周四） 《大河報》 C 疊半版 100%獨立產(chǎn)權(quán)街鋪火熱咨詢中 26000 元 （周四） 《大河報》 C 版通欄 聚“金 ”街鋪，火熱認購 10400 元 公開銷售期 《大河報》 C1 版半版 經(jīng)濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 26000 元 Dm 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 中原區(qū)居民小區(qū) 經(jīng)濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 1200 元 短信發(fā)布 開盤公告信息 10 萬份 經(jīng)濟適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 6000 元 — 商都房地產(chǎn) LOGO 動畫及網(wǎng)頁 100%獨立產(chǎn)權(quán)臨街旺鋪全面發(fā)售 18000 元 《大河報》 C 版半版 珠江榮域臨街商鋪火熱開盤， 熱銷 70%，尊貴席位日漸稀少 26000 元 《大河報》 C 版通欄 商機珠江造，街鋪搶著要 10400 元 備注： 公開銷售期、持續(xù)熱銷期、尾盤銷售期要依據(jù)實際情況媒體組合需要有的放矢。 時間長度：為期 2 個月； 目 的：通過有力的推廣 及促銷 持續(xù)消化房源。 作準備 調(diào)整策略 階段推廣執(zhí)行細節(jié) 準備期（ 07 年 1 月 15 日前） 準備完善期工作直接影響到后期營銷推廣計劃，因此務(wù)必要考慮周全，按計劃落實。 銷售人員開盤前培訓(xùn)，對前期重點客戶進行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息。 威脅 ： 區(qū)域商業(yè)還不具有跨區(qū)域吸客的能力，其商 鋪消化應(yīng)還主要在本區(qū)域內(nèi)，（因此本區(qū)域商業(yè)消化存量的項 目釋放能力，將是我們營銷成敗的關(guān)鍵之一） 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實大量現(xiàn)鋪的供應(yīng)，（將是我們項目期房銷售的另一大威脅點） 項目產(chǎn)品定位 項目定位 根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 產(chǎn)品 定位： 珠江榮域 西南鄭密路高尚居住板塊都市休閑生活商業(yè)街 消費定位 ： 周邊居民日常消費休閑娛樂街區(qū) 市場定位： 2020 年鄭州西南街鋪投資 源泉 客戶分析 本項目面對投資客戶 主要為： 客戶分析 主要特征 消費心理 信息渠道 原居民 多無