珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案-全文預覽
【正文】 推廣計劃的實施 行針對性的清盤策略的實施。 . “平 開高走 ”，入市時價格走低，開盤之后，價格上調，一方面增強老客戶的信心，另一方面在 市場形成臨街店鋪不斷升值的局面，強勢銷售，帶動人氣上升， 推出房源的價格要拉開，營造項目升值的局面。 解籌 按所放號碼順序排隊訂房的方式進行解籌。掀起的商鋪銷售熱潮，啟動商鋪的認籌登記。 綜上所述，根據(jù)項目 運作的要求，建議本項目： 入市時間點： 廣告起動時間： 2020 年 1 月 15 日 市場預熱及內部認購： 2020 年 2 月 1 日至 4 月 30 日 開盤銷售時間點： 2020 年 5 月 6 日 認購前提條件 售樓中心位置確定并投入使用 完成必要 的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房號表、認購登記卡、付款方式、客戶登記表等） 已完成銷售人員的工服、名片制作 完成必要的宣傳資料（戶型單張、折頁） 宣傳鋪墊（ 墻體廣告、網(wǎng)絡廣告、夾報等） 工作人員到位（保安、保潔、財務） 正式開盤銷售前提條件 取得《預售許可證》 積累 150 組客戶以上，保證旺場開盤的氣氛 銷售文件：認購合同、面積價格表和付款方式、購鋪須知，按揭須知等 現(xiàn)場包裝，售樓中心氣氛營造，展板，易拉寶，彩旗，音樂等。 銷售旺季入市：每年 10 月至下年 5 月是房地產銷售的周期性旺季，其中 10—12 月以及 3—5月是銷售黃金時段，一般在銷售黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達到較高的銷售率，因此入市時機的選擇對于樓盤銷售尤其關鍵。以此為主線在營銷活動中安排一系列有力度的活動和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。由于政府工程 — 鄭密路正在施工改造，改造之后將成為西南第一景觀大道，將作為西南的標志性景觀道路，會給區(qū)域內的經(jīng)濟帶來積極的影響，城市建設的步伐和經(jīng)濟的強進發(fā)展，市民對房地產的投資熱情空前高漲，尤其是臨街 商鋪更是成為備受投資客青睞的市場熱點。 規(guī)劃發(fā)展方向將為項目地段帶來無限商業(yè)價值的升值空間 劣勢： 地段商業(yè)價值不直接被潛在消費者認可，（由此造成的低價認識，或消費不認可，是我們首先要面對的） 鄭密路的商鋪競爭力明顯低于同區(qū)位的長江路、嵩山路及桐柏路，（由此可能形成的區(qū)域對比消費，是我們接下來要解決的） 地段商業(yè)消費絕對人流量不太 ，區(qū)域居民日常型消費偏重于超市、大賣場等集中商業(yè)體 項目周邊市政配套仍不完善，（這將對本案周邊商業(yè)氛圍的形成與認可，造成一定困難） 項目本身物業(yè)型態(tài)的價值均好性較差，（這可能會影響項目整體的消化速度） 機會 ： 區(qū)位整體商業(yè)認可度及商鋪消化率較高，（因此客源不應是最大問題） 區(qū)位同類型商鋪雖多，但真正具備競爭力的較少，（這就是為什么在區(qū)域存在，高價的正被搶購，而大量的低價鋪位卻無人問津的原因之一） 區(qū)位商鋪營銷手法較落后，（大量潛在的需求還遠未挖掘出）。 為了避免項目純服務型經(jīng)營定位帶來的低售價，我們只有在不完全違背區(qū)域特性對商業(yè)經(jīng)營限制的前提下，采取有效區(qū) 域經(jīng)營性商業(yè)與合理社區(qū)服務型商業(yè)體結合的運作模式，它不僅可以實現(xiàn)商鋪的有效消化，更重要的是可以幫助項目取得更大的經(jīng)濟效益，即把項目臨鄭密路的鋪位作為區(qū)域經(jīng)營型商業(yè)體打造，即想辦法前期引進租金承受力強的業(yè)種進駐，如：中西大中型餐飲、大中型休閑娛樂商業(yè)等，這樣不僅能帶動整個項目商業(yè)價值含量的提升，還利于以點帶面加快其它部分的銷售，而把兩條內干道的鋪位完全作為社區(qū)服務型商業(yè)拆分出售即可。 第一部分 項目分析 項目 概況 項目位置 本項目位于鄭州西南 鄭密路與區(qū)域支線張魏寨北路交叉口的西南段，區(qū)位屬于典型的都市發(fā)展改善型居住帶，地段商業(yè)及相關生活配套設施還都處于十分落后的階段，本案位于鄭密路西側，長江路、嵩山路、航海路環(huán)繞。 珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案 第一部分 項目分析 項目概況 項目產品定位 第二部分 銷售策略 銷售總體策略 入市時機和銷售前提 內部認籌及解籌 銷售策略 第 三 部分 宣傳推廣策略 營銷目的 推廣時間表 階段推廣執(zhí)行細節(jié) 媒體投放 前 言 本案作為鄭州 西南區(qū)一個經(jīng)濟適用房小區(qū)臨街商鋪項目 ，應有系統(tǒng)的推廣思路。 二、本案的經(jīng)濟適用房 形象促進商鋪銷售，以經(jīng)濟適用房塑造企業(yè)形象，以商鋪 贏 企業(yè) 利潤。這使得項目很難走區(qū)域集中零售經(jīng)營型商業(yè)體的模式；同時項目的商
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