廣州珠江南景園商鋪推廣計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)南景園2006年商鋪的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合珠江地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。18949．101945．61431675308162504933096單價(jià)全場(chǎng)最高，但很多客戶看后覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵撋啼佊袀€(gè)曲折位，它貴在比其它商鋪多個(gè)小房間。16755．654952．67121094677106183719079太深，門面不夠?qū)挕?4746．160243．504595916393038920156，深16米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。12747．576444．83921623260157456333096單價(jià)全場(chǎng)最高，但很多客戶看后覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)，因?yàn)樵撋啼佊袀€(gè)曲折位，它貴在比其它商鋪多個(gè)小房間。11946．465043．791796549793653320156，深16米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用，而且在門外有煤氣管。目前商鋪剩余貨量中，臨街鋪占了絕大部分，達(dá)到總金額的84％，而且商鋪面積偏大，最小的也有45㎡，另外臨街鋪普遍間隔較差、縱深大，在規(guī)劃路未開(kāi)通之前，比較難受到投資者的青睞。由二期商鋪的銷售情況可知道路的開(kāi)通與否對(duì)商鋪銷售的影響。二、商鋪滯銷因素 如果說(shuō)銷售房子是賣給客戶一種生活方式一個(gè)生活理念 ，那么銷售商鋪就是銷售給客戶一種利益，假如這種說(shuō)法是對(duì)的話，那么商鋪滯銷原因是我們并未找到讓客戶感覺(jué)購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪會(huì)獲利的沖動(dòng)感覺(jué)。——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！珠江南景園2006年商鋪推廣計(jì)劃 商鋪銷售分析㎡，銷售總金額15085832元/㎡，平均價(jià)格16621元/㎡，其中三期內(nèi)街商鋪售出11套，外街面對(duì)保崗大道南售出8套，二期商鋪由于道路幾年時(shí)間內(nèi)都不可能開(kāi)通所以未有成交，根據(jù)成交進(jìn)度分析內(nèi)街商全年銷售較為平均，外街商鋪基本是下半年成交，特別是保崗大道南正式施工后其銷售進(jìn)度明顯加快，從銷售價(jià)格分析保崗大道南正式施工后比施工前銷售單價(jià)明顯上升，從已上兩種數(shù)據(jù)分析可知寶崗大道南的施工對(duì)外街商鋪整體影響巨大，但對(duì)內(nèi)街的商鋪的銷售沒(méi)有太大幫助，從商鋪已售單位分析本項(xiàng)目有三種類型的商鋪銷售比較好。（2）面積在45—55㎡層高7米以上成規(guī)則長(zhǎng)方型熱銷原因：這類型商鋪由于樓層高可內(nèi)置兩層不會(huì)受到高度的制約，樓下做店面樓上作辦工用，適合自用型商家經(jīng)營(yíng)要求。寶崗大道南未正式通車由于一直原燕翔路只是一條只能通自行車與摩托車的羊腸小道，雖說(shuō)市政規(guī)劃早了把它規(guī)劃成38米寬的相向4車道的道路但由于一直未正式施工，而一般投資者是比較看重眼前利益，道路一天未動(dòng)工他們就心里就會(huì)一天不踏實(shí)，就算較為有誠(chéng)意的客戶也會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在購(gòu)買了少贊了兩年錢，雖然今年10月份道路正式施工了到現(xiàn)在已初見(jiàn)錐型對(duì)商鋪銷售起到了較積極的幫助，但道路未開(kāi)通還是影響了部份意向客戶的成交。剩余商鋪統(tǒng)計(jì)（統(tǒng)計(jì)至2005年12月17日）（以下臨街不包括君蘭軒）面積范圍個(gè)數(shù)總面積總金額（萬(wàn)）均價(jià)內(nèi)街商鋪2588911489臨街商鋪432041925169合計(jì)303472118329 商鋪剩余單位銷售情況分析2005年截止到12月17日南景項(xiàng)目售出19間商鋪，成績(jī)未如理想。門外有媒氣管。12546．059743．409790594987877119079，深16米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。14562．100858．52791290393125169120156門面有五分之一位于階梯上。1515758．711155．33331481223143678724472這間雖然方正，但樓高太矮，只有5米左右，搭不了兩層；而且在電房旁邊。18745．073741．872288655585995919079，深16米左右，有曲折位，里面有條柱子，非常不實(shí)用。2121219220．5131204．85064346093421571019089曾經(jīng)有投資客看中可惜由于面積較大總價(jià)高未能售出，建議侵害成兩套銷售。南景園2006年商鋪整體營(yíng)銷推廣部署案是在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。一切為銷售服務(wù)房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤(rùn)來(lái)自資金運(yùn)作的好壞。同時(shí)，時(shí)間將帶來(lái)很多不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。而且，更是考慮到發(fā)展商對(duì)回籠資金的需要，因此，我司在制訂營(yíng)銷推廣策略時(shí)，具體采取的策略分為對(duì)企業(yè)外部和對(duì)項(xiàng)目自身的策略所要采取的策略兩個(gè)部分。因此，我司將根據(jù)美廬商業(yè)群樓的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在銷售之前不斷地加大廣告投放力度，以較為大量的，地宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購(gòu)買
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