珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案-wenkub
2022-11-18 05:34:09 本頁面
【正文】 在市場上擴大知名度和影響力，將 有力促進后續(xù)銷售。 入市時機和銷售前提 入市時間選擇 “良好的開始是成功的一半”，入市時機方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開局。因此本項目應順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領區(qū)域市場，以盡快實現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風險。 威脅 ： 區(qū)域商業(yè)還不具有跨區(qū)域吸客的能力，其商 鋪消化應還主要在本區(qū)域內(nèi)，（因此本區(qū)域商業(yè)消化存量的項 目釋放能力，將是我們營銷成敗的關鍵之一） 本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實大量現(xiàn)鋪的供應，（將是我們項目期房銷售的另一大威脅點） 項目產(chǎn)品定位 項目定位 根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點，建議項目定位為： 產(chǎn)品 定位： 珠江榮域 西南鄭密路高尚居住板塊都市休閑生活商業(yè)街 消費定位 ： 周邊居民日常消費休閑娛樂街區(qū) 市場定位： 2020 年鄭州西南街鋪投資 源泉 客戶分析 本項目面對投資客戶 主要為： 客戶分析 主要特征 消費心理 信息渠道 原居民 多無固定工作，經(jīng)濟收入很大一部分依靠自有住房的出租；大部分沒有受過高等教育；有初步的投資意識； 對價格很敏感；有比較強烈的攀比心理；個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； 報紙：大河報 親友間信息傳遞； 戶外媒體 新移居民 收入差距較大，主較體現(xiàn)在地市的本區(qū)域購房者與市內(nèi)其它區(qū)域的本地段購房者之間；對西南區(qū)域有較高的認可； 有較強的置業(yè)投資需求，尤其對于地市的新移入客戶。 項目基本經(jīng)濟技術指標 面積總計： ㎡ 結(jié)合 項目推廣需要，結(jié)合項目情況，對外宣傳為：一萬平米 建筑面積 樓號 類別 面積 位置 1 號樓 單層街鋪 ㎡ 留園北路 2 號樓 單層街鋪 ㎡ 留園北路 單層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 13 號樓 單層街鋪 ㎡ 張魏寨路 14 號樓 單層街鋪 ㎡ 張魏寨路 15 號樓 雙層街鋪 ㎡ 鄭密路 雙層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 16 號樓 雙層街鋪 ㎡ 鄭密路 雙層內(nèi)鋪 ㎡ 小區(qū)道路 項目 SWOT 分析： 優(yōu)勢 ： 正在不斷 加速發(fā)展與成型的鄭密路生活板塊，帶來了大量的潛在商業(yè)服務需求，這為商鋪的消費提供了市場可能。 整 個小區(qū)建筑面積 85000 平方米 ，其中臨街商鋪近萬平米，整個商業(yè)街呈“ U”字型分布，只有一 面臨主干道 ；其它兩面則面向內(nèi)街，商業(yè)經(jīng)營價值相對不高，這將直接影響這部分鋪面的銷售價格。如何在競爭激烈、政策千變?nèi)f化的房地產(chǎn)市場，以最小的資金投入，在最短的時間內(nèi)，博得最高的投資回報，是本案推廣的出發(fā)點和最終目的。 因此，在本案的推廣中，始終堅持兩點： 一、要重視關系營銷和客戶資源管理，注重進行客戶口碑宣傳。 地段整體屬于典型的城市中低檔改善型居住區(qū)域，雖有一兩個定位較高的項目，但它們?nèi)院茈y改變區(qū)域的主體屬性。 項目所在地段即鄭密路項目段現(xiàn)實有效臨街商鋪供給嚴重不足，尤其是隨著鄭密路整修工程的完工。 注重地位的表現(xiàn)； 對未來發(fā)展有很好期望； 對價格不是太敏感。 總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對 之快打季節(jié)之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。 入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 無造勢不入市：在房地產(chǎn)市場如此激烈的競爭態(tài)勢 下，業(yè)內(nèi)人士公認：“無造勢即無市場”。 有目的地入市：根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和銷售回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。 宣傳準備 ： 報紙廣告準備完畢并提前預訂版面 、 開盤活動安排（時間、地點、邀請領導、新聞媒體、新聞通稿、活動事宜等） 、 禮儀及禮品準備 內(nèi)部認籌及解籌 前期內(nèi)部認購期間，只是收取熟悉客戶的認購金。 放號方式 不對外公布價格，銷售人員以放號段大致均價向客戶作介紹，將 3 號樓、 14 號樓以及局部 1 號樓、 2 號樓臨 街鋪位，少量 15 號樓、 16 號樓鋪位推向市場，根據(jù)每日由銷售人員上報的意向房號進行統(tǒng)計分析，觀測市場購買傾向及價格承受情況，為解籌前的銷控提供市場依據(jù)；而后以銷控放號方式作引導性吸籌。 解籌時按暨定的推鋪方式先進行解籌，視解籌情況加推而對于位置好的鋪位可以采取銷控措
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1