【正文】 媒體投放策略表 媒介 媒體 規(guī)格及投放要求 受眾 現(xiàn)場廣告 工地圍墻、銷售中心室內(nèi)外、來訪路線等 噴繪廣告和展板、導(dǎo)視牌 到現(xiàn)場參觀的客戶，周邊居民 報(bào)紙 《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》 形象廣告和軟文字性文字資料，按銷售周期分階段發(fā)布 受眾面廣，有一 定費(fèi)用 戶外廣告 西南顯著位置人群聚集處或者長江路、航海路、嵩山路交通干道 巨幅形象廣告 受眾面廣，媒體費(fèi)用高。 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 準(zhǔn)備工作 售樓部 確定 前完成 甲方 售樓部配置（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 洽談桌椅、辦公桌、電腦、空調(diào)、計(jì)算器、飲水機(jī)、 電話 、資料架、文件柜、現(xiàn)場盆景配置等 前完成 甲方 展板、吊旗 、圍墻、單頁 設(shè)計(jì)稿確定 前 完成 設(shè)計(jì) 部 售樓部展板、吊旗制作安裝 前完成 甲方 圍墻廣告制作安裝 前完成 甲方 其他工作 銷售員 確定 前完成 競合公司 辦公用品系列 前完成 銷售 部 VI 設(shè)計(jì)稿確定 前 完成 設(shè)計(jì) 部 折頁、 紙杯 、手提袋 等 制作 前完成 甲方 DM 單頁、網(wǎng)絡(luò)、戶外 的設(shè)計(jì) 確定 制作 前完成 甲方 下一階段推廣細(xì)案 提交認(rèn)購期推廣方案 前完成 策劃部 之后至內(nèi)部認(rèn)購期期間只是進(jìn)行客戶的接待和登記，對(duì)客戶的需求情況進(jìn)行總結(jié)和分析， 不進(jìn)行意向金或者認(rèn)購金的收取。進(jìn)行正式認(rèn)購期時(shí) 收取誠意認(rèn)購金。 報(bào)紙：大河報(bào) 親友間信息傳遞； 戶外媒體 第二部分 銷售策略 銷售總體策略 本項(xiàng)目作為 小區(qū)商業(yè)配套，將為 周邊居民的日常生活帶來極大的便利性。 珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案 第一部分 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 第二部分 銷售策略 銷售總體策略 入市時(shí)機(jī)和銷售前提 內(nèi)部認(rèn)籌及解籌 銷售策略 第 三 部分 宣傳推廣策略 營銷目的 推廣時(shí)間表 階段推廣執(zhí)行細(xì)節(jié) 媒體投放 前 言 本案作為鄭州 西南區(qū)一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)臨街商鋪項(xiàng)目 ，應(yīng)有系統(tǒng)的推廣思路。由于政府工程 — 鄭密路正在施工改造，改造之后將成為西南第一景觀大道，將作為西南的標(biāo)志性景觀道路，會(huì)給區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)帶來積極的影響，城市建設(shè)的步伐和經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)進(jìn)發(fā)展，市民對(duì)房地產(chǎn)的投資熱情空前高漲，尤其是臨街 商鋪更是成為備受投資客青睞的市場熱點(diǎn)。掀起的商鋪銷售熱潮，啟動(dòng)商鋪的認(rèn)籌登記。 內(nèi)部認(rèn)購期 (07 年 2 月 1 日至 4 月 30 日 ) 開始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌，前期形象推廣同期配合，逐 漸釋放賣點(diǎn)，積蓄有效客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為后面的開盤做好準(zhǔn)備！ 時(shí)間長度： 3 個(gè)月 工程進(jìn)度：出地面至多層 ，拿到銷售許可證。（依據(jù)情況考慮是否投放） 宣傳畫冊(cè) 單頁、折頁 銷售中心、 展銷會(huì)、派發(fā) 來訪客戶、重點(diǎn)客戶 Dm 夾報(bào) 《大河報(bào)》夾報(bào) 西南區(qū)域《大河報(bào)》訂閱人群 西南區(qū)域置業(yè)人群 網(wǎng)絡(luò)宣傳 商都房地產(chǎn)網(wǎng)等 項(xiàng)目信息及網(wǎng)頁 受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠 短信發(fā)布 手機(jī)短信 銷售階段信息發(fā)布 目標(biāo)明確，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠。 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 （詳見 階段推廣方案 ） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 尾盤促銷活動(dòng) 待定 開發(fā)商 媒體投放 廣告宣傳 廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。具體工作包括以下幾個(gè)方面： 階段時(shí)間： 07年 1 月 15日前 工程進(jìn)度： 完成銷售部 確定 、 圍墻廣告，戶外形象 工作重點(diǎn)： 銷售部 包裝，銷售道具準(zhǔn)備，營銷推廣計(jì)劃 確定 目 的： 充分做 好各種推廣、銷售前的準(zhǔn)備工作，為下一步的形象推廣及前期認(rèn)購打好基礎(chǔ)。 宣傳準(zhǔn)備 ： 報(bào)紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 、 開盤活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等） 、 禮儀及禮品準(zhǔn)備 內(nèi)部認(rèn)籌及解籌 前期內(nèi)部認(rèn)購期間，只是收取熟悉客戶的認(rèn)購金。 注重地位的表現(xiàn)； 對(duì)未來發(fā)展有很好期望； 對(duì)價(jià)格不是太敏感。如何在競爭激烈、政策千變?nèi)f化的房地產(chǎn)市場，以最小的資金投入，在最短的時(shí)