杰寶公寓商鋪銷(xiāo)售執(zhí)行方案（草）(文件)
【正文】 的房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng) 房地產(chǎn) 市場(chǎng)變化。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的 構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。 項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪 ，將商鋪的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人 ，由投資人自行決定 自行經(jīng)營(yíng) 還是出租 給他人經(jīng)營(yíng) ； 由于有部分投資者 可能 不會(huì)選擇買(mǎi)下商鋪， 如某些連鎖超市。 三、商業(yè)氛圍營(yíng)造 —— 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。 —— 娛樂(lè)部分以電玩 、 熱舞及 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 為主，通過(guò)動(dòng)感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氛圍，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。 區(qū)域因素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽(yù)度、區(qū)域配套、交通通達(dá)度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等 個(gè)別因素：內(nèi)部配套、園林景觀(guān)、建筑外部特色、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、新舊程度、市場(chǎng)接受能力等 其他因素：發(fā)展商的合理利潤(rùn)、本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)的價(jià)格走勢(shì)、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。 核心均價(jià)的確定 樓層 面積（ m2） 建議均價(jià) (元 /m2) 總售價(jià) 基準(zhǔn)租金 (元 /m2*月 ) 實(shí)際租金 (元 /m2*月 ) 租金差額 (元 /m2*月 ) 三 樓 30000 174921900 二樓 40000 233229200 一樓 50000 296523500 F1 樓 40000 235090000 合計(jì) 939764600 平均 平均 付款方式 方式 折扣 時(shí)間 金額 一次性付款 95 折 1． 付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) 2． 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后 7 天內(nèi)付首期并簽署 《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》 3． 簽署 《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》 后 10天內(nèi)付完余款 定金 20200 銀行按揭付款 方式 99 折 1． 付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) 2．簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后 7 天內(nèi)付首期并簽署 《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》 3．簽署 《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》 后 15 天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭 定金 20200 首付 50%（含定金） 余款 50% 委托包租 5 年 ，回報(bào)低首付。 第一年包租回報(bào) % 第 二 年包租回報(bào) % 第 三 年包租回報(bào) % 第 四 年包租回報(bào) % 第 五 年包租回報(bào) % 五年回報(bào)合計(jì) ： %一次性返還低首付。 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。 三、 商鋪 推廣方案 （一） 推廣主題建議 基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí)，項(xiàng)目推廣主題定位為： “ 您的財(cái)富源泉 —— XXXX(案名 )” （二） 推廣方式及渠道建議 推廣總原則 先招商后銷(xiāo)售，招商不是純粹的招商，那就存在一 個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題 ， 在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息 。 方式 二 ：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) A、開(kāi)盤(pán)前 1） 讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)” 價(jià)值的 “ 在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì) 商鋪 從而成為義務(wù)推銷(xiāo)員。 3）媒體廣告 B、銷(xiāo)售期 小部分以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)行炒作 建議促銷(xiāo)主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì) 四、招商 及銷(xiāo)售 費(fèi)用估算 裝修費(fèi)用 硬件投入 商場(chǎng)公共設(shè)施及 銷(xiāo)售部（售樓處與公寓售樓處
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