珠江帝景-營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 中心、棕櫚泉等超高端項(xiàng)目爭(zhēng)奪市場(chǎng)。專題 銷售計(jì)劃02023400060008000100001202314000160001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12住宅公寓車位商業(yè)合計(jì)專題 價(jià)格根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)于帝景項(xiàng)目今年均價(jià)要求，項(xiàng)目公司在周邊市場(chǎng)調(diào)研以及現(xiàn)有尾房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，制定以下定價(jià)思路：n 對(duì)于四棟在售塔樓（ 1 16）四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及受未來底商室外空調(diào)機(jī)噪音影響的戶型采取特價(jià)傾銷的方式，以犧牲短期損失換取公司長(zhǎng)期效益為目的；n 針對(duì)板樓（ 15）剩余房間現(xiàn)行價(jià)格偏高的現(xiàn)象，下幅價(jià)格水平，使之與塔樓均價(jià)差減小，增強(qiáng)板樓銷售競(jìng)爭(zhēng)力；n 新推樓宇采取面市價(jià)格比在售房要略有提升，以次來贏得市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心； 珠江帝景商業(yè)街 .jpg專題 推廣主題推廣及操作主題：現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活n 進(jìn)入 2023年，隨著項(xiàng)目發(fā)展，珠江帝景也將從一個(gè)傳說中的 “ 歐洲城” 變成了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)生活空間，因此，我們初步擬定以 “ 現(xiàn)實(shí)兌現(xiàn)想象、完美集成生活 ” 為操作主題， 其中， 現(xiàn)實(shí) 是點(diǎn)， 集成 是線，點(diǎn)與線將構(gòu)成全年推廣的完整結(jié)構(gòu)。專題 推廣主題 第一階段： 1月－ 4月，以價(jià)值和品質(zhì)為核心，通過投資概念（商業(yè)部分和公寓部分）的引進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)，加之周邊一些新項(xiàng)目的出現(xiàn)，借新盤對(duì)于區(qū)域價(jià)值的帶動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的塑造，加之在三四月份，珠江帝景大多數(shù)立面和會(huì)所的亮相，即可全面展示品質(zhì)感，一方面與新開盤項(xiàng)目相抗衡，一方面也表現(xiàn)出品質(zhì)感?！?5 清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息 7 社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題第三階段：n 9月－ 12月，經(jīng)過 8個(gè)月來的推廣和入住的影響，市場(chǎng)至此大體上應(yīng)該對(duì)于珠江帝景既往形象不再敏感。n 利用發(fā)行公司的渠道，將項(xiàng)目資料直投到相應(yīng)北京及部分二類、三類城市高檔酒店、娛樂場(chǎng)所的報(bào)刊閱讀區(qū)，供客人索閱，并在資料上附有一定的打折卡限時(shí)使用。n 更多的借用其他公司舉辦的活動(dòng)，為其提供禮品、獎(jiǎng)品，即優(yōu)惠購房限時(shí)使用。技術(shù)方面利用網(wǎng)站和明源軟件來配合。專題 營(yíng)銷費(fèi)用使用分析n 在金世紀(jì)酒店樓頂（富力城對(duì)面）、三環(huán)主路幾個(gè)主要立交橋下汽車調(diào)頭處（長(zhǎng)虹橋、國(guó)貿(mào)橋、京廣橋等）設(shè)立戶外廣告，并在適當(dāng)時(shí)候增加在三環(huán)主路上的的投放。利用雜志特定的高端客戶，展開特定方向的公關(guān)推廣和銷售合作。對(duì)此，一方面盡量通過場(chǎng)地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出。n 對(duì)于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。n 廣告構(gòu)成模塊化：主標(biāo)題、副標(biāo)題（產(chǎn)品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點(diǎn)、價(jià)格。n 明確新的標(biāo)準(zhǔn)色、分賣點(diǎn)廣告主標(biāo)題、核心文案和每一類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文字以及配套的標(biāo)準(zhǔn)文字。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:45:3718:45:37January 24, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/24 18:45:3718:45:3724 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2118:45:3718:45Jan2124Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 2
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