何健民商業(yè)模式要素分析(編輯修改稿)
2025-06-16 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潛在商業(yè)價值的領域 。 – 市場立基 (market niche)， 市場機會通常劃分成更小的市場立基。 – 市場空間由許多細分市場組成，實際的市場機會一般會集中在一個或幾個細分市場上。 – 如一個 700萬元的軟件培訓市場上的市場空間和市場機會。整個市場被劃分為兩個主要的細分市場：由教師主導的培訓產(chǎn)品市場（占70%）和基于計算機的培訓產(chǎn)品市場（占 30%）。在這兩塊市場中還有進一步的市場立基，如大企業(yè)的基于計算機培訓市場，小企業(yè)的基于計算機培訓市場等。 《 網(wǎng)絡創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學管理學院 何建民 9 競爭環(huán)境 (Competitive environment) – 競爭環(huán)境 是指企業(yè)在同一個市場空間中經(jīng)營，銷售同類的或相似的產(chǎn)品。 – 影響企業(yè)競爭環(huán)境的因素： 有多少活躍的競爭對手，其企業(yè)規(guī)模多大，每個競爭對手的市場份額有多大，這些企業(yè)的贏利情況怎樣，他們的定價情況等 。 – 企業(yè)直接競爭對手： 是那些在同一細分市場上銷售同類產(chǎn)品或提供類似服務的企業(yè)； – 企業(yè)間接競爭對手： 指處于不同的行業(yè)但仍然產(chǎn)生競爭的企業(yè)； – 結論： 在任何一個細分市場中，若存在著大量的競爭對手，則意味著該市場飽和了，很難獲得利潤。反之，缺少競爭對手的市場則可能意味著這是一個可以進入的未開拓的市場，也可能意味著這是一個已經(jīng)嘗試過失敗、無利可圖的市場。因此，介入要慎重。 《 網(wǎng)絡創(chuàng)意營銷》電子教案 合肥工業(yè)大學管理學院 何建民 10 競爭優(yōu)勢 (Competitive advantage) – 競爭優(yōu)勢， 當企業(yè)能夠比它的競爭對手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或是向市場推出更低價格的產(chǎn)品時，它就獲得了競爭優(yōu)勢。 – 幾個重要的概念 ? 不對稱 (asymmetry)， 市場的某個參與者擁有比其他參與者更多的資源 。 ? 先行者優(yōu)勢 (first mover advantage)， 企業(yè)率先向市場提供有用的產(chǎn)品和服務，而獲得的一種市場競爭優(yōu)勢。 ? 不公平競爭優(yōu)勢 (unfair petitive advantage)，一家企業(yè)在其他企業(yè)不能獲得的要素上建立起來的優(yōu)勢。 ? 完美市場 (
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