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正文內(nèi)容

弋陽濱江時代廣場市場推廣方案(編輯修改稿)

2025-06-16 08:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 2) 內(nèi)部認購期(客戶積累期) 主要任務 : 積累欲求客戶,統(tǒng)計客戶資料,便于項目宣傳和定位的進一步調(diào)整 推廣策略: 本階段將做強勢推廣,渲染本項目的銷售氛圍。 在市場達到一定預熱過程,市場上的“欲求”客戶會對項目的發(fā)展情況形成“敏感”,其敏感程度也是檢測前一階段工作效果的最佳 途徑。 對敏感客戶資料的統(tǒng)計分析是本階段工作的重要任務,其工作主要包括: 登記客戶資料,對客戶的背景資料有詳細的了解,并作以統(tǒng)計分析。 —— 便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。 了解客戶所關心的問題,特別是配套、戶形配比方面的問題,及時作出結論性的分析。 —— 便于調(diào) 整項目具體定位。 按照客戶的具體需求,分門別類的進行登記,了解市場大致的需求量。 —— 為項目的開盤作好客戶鋪墊,便于形成開盤的旺銷形勢。 營銷配合 :售樓接待展示處投入使用、銷售人員到位并完成銷售培訓。 3)強銷期( 即公開發(fā)售期;開盤 ——開盤后 3 個月 ) 主要任務: 積聚大量人氣。獲得目標客戶的認同感,創(chuàng)高銷售率。 推廣策略: 該階段的推廣策略主要是將預熱期形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結合,進一步深化項目的主題,讓消費者感覺到我們的宣傳是從實際出發(fā)的。 銷售策略: 成功建立項目入市形象及市場認同感。 順應銷售勢頭,保持充足的房源供應量,否則造成客戶的資源的浪費該階段現(xiàn)場熱銷氣氛非常重要,因此應加強促銷,不要輕易停止 把握銷售節(jié)奏,作好銷控 工作,形成供不應求的局面。 價格調(diào)整不宜過頻,同時調(diào)整不宜一次太多。 4)持銷期( 即銷售調(diào)整與二次強銷期) 主要任務 :銷售中保證人氣,吸引準客戶成交。 主要策略 : 由于持續(xù)銷售階段比較長,銷售相對較難,對整個項目能否實現(xiàn)成功銷售尤為關鍵,因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外,還需要大量的 SP 活動(促銷活動)來支持,該階段應該根據(jù)前一階段的銷售總結,針對已成交客 戶的某些需求特征,變化推廣主題來吸引準客戶。 銷售策略: 挖掘個性銷售,如:卡、折、送、獎等方式。 4)尾期( 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動) 主要任務 :清盤,塑造良好口碑。 主要策略: 該階段一般不以華麗廣告,而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主,并輻以適量的價格策略。 銷售策略: 既考慮售價,也要考慮時間,尾盤不能追求高價格,追求高價格而不能變現(xiàn),反而增大風險。 考慮樓盤本身的因素,多做促銷。 四、廣告預算 總預算 總銷售額的 %1%,根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 建筑面積 銷售均價 %1% 根據(jù)預算:按照通常情況計算,本項目的總廣告宣傳費應達到總銷售額的 23 個百分點,考慮項目特性,從降低成本的角度出發(fā),我們?nèi)≥^低比例值 60 萬元( 個百分點)。 其中內(nèi)部認購期至二次強銷期媒體宣傳費用為 萬元,包括SP 等活動費用共計 60萬元。 階段廣告劃分 A、市場預熱期 2021 年 2021年 2 月 17 日 B、內(nèi)部認購期 2021 年 2 月 18 日 3 月 1 日 C、開盤強銷期 2021 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 2021 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、 二次強銷期 2021 年 8 月 1 日 10 月 31日 F、銷售調(diào)整期 2021 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日 五、各階段廣告計劃安排 市場預熱期( 2021 日 2 月 17 日) 通過前期的預熱,濱江時代廣場已在弋陽達到一定的知名度,樹立起一定的市場形象,市場預熱期基本達到預期效果,因此,在該階 段內(nèi)原則性不做廣告計劃安排,但要求各種銷售工作準備到位。 內(nèi)部認購期( 2021 年 2 月 18 日 2 月 29日) 1)廣告宣傳目的 ? 樹立產(chǎn)品形象、鞏固項目在弋陽消費者心中的形象; ? 展示項目的賣點和亮點,深化消費者對項目的 認知; ? 制造熱烈氣氛,讓消費者感受到項目銷售熱烈的氣息。 2)內(nèi)部認購階段廣告計劃 推廣方式 /媒體 目的 內(nèi)容 時間 規(guī)格 /頻率 預算(元)折后價 上饒日報 形象推廣 樓盤形象介紹 半版彩色 20210 弋陽電視臺 深入介紹
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