弋陽濱江時代廣場市場推廣方案-文庫吧
2025-04-21 08:07 本頁面
【正文】 總體推廣策略 整合項目推廣主要體現(xiàn)本案 “共享時尚人生 ”之高貴住宅品質(zhì)，“引領(lǐng)城市繁華”之濃烈商業(yè)氣息，通過廣告、 SP 活動共同組合傳播確立形象，從而推動各期物業(yè)的發(fā)售。 1）住宅方面： 由于弋陽區(qū)域的特性，消費者在對樓盤的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競爭樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的 宣傳就可傳播開來，我司認(rèn)為本項目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點帶面、流水帶沙的效果。主要通過下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中 、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽電視臺、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷） E、 SP、 PR 活動 根據(jù)工程進度和銷售節(jié)奏，適時投放媒體。 2）商業(yè)物業(yè)方面 推廣策略： 根據(jù)弋陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點，浙江溫臺等地區(qū)的投資客戶將是本項目的主要客源，因此浙江溫州、臺州、衢州等地區(qū)將是本項目宣傳的重點。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點， 臺州：在臺州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點，以臺州晚報、臺州商報作為主力宣傳媒體?？紤]結(jié)合 DM。 溫州：以溫州晚報作 為代理點，溫州晚報作為主力宣傳媒體。 義烏：義烏日報適時投放。 泉州：泉州晚報、晉江日報等 總體銷售策略 1） 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議 分區(qū)銷售：建議 E、 F 組團即先發(fā)售，其中以兩組團中的較差房源先發(fā)售，例如沿街（沿楊橋路）兩邊的房源。其中 F 組團多一 些。 2）價格策略 （ 1） 價格均價建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團江景房除外），起價為 758 元 /平方米。 （ 2） 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差 （ 3）拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低均價格銷售，以吸引 更多客戶。 （ 4）價格擬定實行“低開高走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況、工程進度、市場動態(tài)調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。 3）推量計劃 本項目的住宅總戶數(shù)達到 376 戶，總量較大，因此在推量上必須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會產(chǎn)生一定的緊迫感，同時亦保證價格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次推廣控制在 190 套（約50%），第三次推廣為 86 套。 商鋪方面 加推建議： 考慮樓盤的去化速度和資金的盡快回籠，當(dāng)遇到下列兩種情況時，我們建議在 推量上可適當(dāng)加推。 （１）月底的銷售月報表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在 8： 1 （２）每階段的推量中銷售率達到 60%以上。 考慮利潤的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價和折扣等營銷措施對 銷售速度進行控制，使其能保持較為有利的銷售節(jié)奏，最終實現(xiàn)樓盤高均價和快速消化的目的。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開盤后折扣為 98 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 （ 2）按揭付款： 開盤后折扣價為 99 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同，簽合同之日付清首付款并辦理按揭手續(xù)。 推廣階段的劃分及主要內(nèi)容 經(jīng)過前期的市場預(yù)熱，確立濱江時代廣場的市場形象，開始進行項目整合傳播推廣， 根據(jù)項目的推廣及工程進度，暫分為以下階段，各自主要內(nèi)容如下： 1） 市場預(yù)熱期（前期造勢） 主要任務(wù)： 突出開發(fā)商的品牌，宣傳項目的發(fā)展方向、市場定位及主題包裝理念，在市場上達到一定的知名度，樹立項目形象。 推廣策略： 廣告策略主要是整個項目的形象推廣，不涉及到項目的具體情況，主要是讓客戶知道整個項目的主題概念、主要倡導(dǎo)的生活方式、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景，這是整個樓盤的檔次、定位的最重要的階段。 該階段需 要進行售樓處、樓書的設(shè)計及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費者大眾接受項目的主題。作到“家喻戶曉” 銷售策略： 該階段一般不具備銷售條件，但需發(fā)布銷售信息吸引客戶等待。 面對市場競爭日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競爭對手的部分客源。 為了在開盤時達到開門紅，先行在市場上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。 對目標(biāo)客戶及市場進行測試，為開盤時的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項目目前已經(jīng)在弋陽當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹立項目的市場形象】
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