弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案-wenkub
2023-05-22 08:07:02 本頁(yè)面
【正文】 配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價(jià)格策略。 4）持銷期（ 即銷售調(diào)整與二次強(qiáng)銷期） 主要任務(wù) ：銷售中保證人氣，吸引準(zhǔn)客戶成交。 推廣策略： 該階段的推廣策略主要是將預(yù)熱期形象推廣與實(shí)際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的主題，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的宣傳是從實(shí)際出發(fā)的。 —— 為項(xiàng)目的開(kāi)盤作好客戶鋪墊，便于形成開(kāi)盤的旺銷形勢(shì)。 —— 便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。 為了在開(kāi)盤時(shí)達(dá)到開(kāi)門紅，先行在市場(chǎng)上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。 推廣策略： 廣告策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，不涉及到項(xiàng)目的具體情況，主要是讓客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念、主要倡導(dǎo)的生活方式、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景，這是整個(gè)樓盤的檔次、定位的最重要的階段。 考慮利潤(rùn)的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價(jià)和折扣等營(yíng)銷措施對(duì) 銷售速度進(jìn)行控制，使其能保持較為有利的銷售節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)樓盤高均價(jià)和快速消化的目的。如銷售情況好，則微升。其中 F 組團(tuán)多一 些。考慮結(jié)合 DM。 1）住宅方面： 由于弋陽(yáng)區(qū)域的特性，消費(fèi)者在對(duì)樓盤的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤少、人流集中，樓盤不用過(guò)多的 宣傳就可傳播開(kāi)來(lái)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目在弋陽(yáng)本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點(diǎn)帶面、流水帶沙的效果。 項(xiàng)目推廣利基點(diǎn)分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處弋陽(yáng)繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當(dāng)前的商業(yè)地位是無(wú)可爭(zhēng)議的，交通條件優(yōu)越，隨著弋陽(yáng)城市化發(fā)展，我們有理由相信未來(lái)城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來(lái)升值前景是明朗。 4） 商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前 弋陽(yáng)商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過(guò) 20萬(wàn)平方米。 4）廣東地區(qū)的投資客源。 本項(xiàng)目總體定位是弋陽(yáng)高檔樓盤，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面，該類群體將是我們的主力傳播對(duì)象，同時(shí)由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面 并不具有排他性，市場(chǎng)推廣過(guò)程中將兼顧該類消費(fèi)群體。 2）弋陽(yáng)城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。 ： ； :； 群： 弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案 杭州賽陽(yáng)（ SEEN）企劃 說(shuō)明： 在前期市場(chǎng)研究和營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹(shù)立 項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開(kāi)展。這部分人隨著目前的城市化進(jìn)程，將向弋陽(yáng)城區(qū)聚集，也是我們的主要消費(fèi)對(duì)象。 商業(yè)方面 目前弋陽(yáng)商業(yè)物業(yè)主要銷售對(duì)象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結(jié)合弋陽(yáng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項(xiàng)目特性，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可以歸納為： 1） 浙江客源：溫州、臺(tái)州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間 資金力量雄厚、投資欲望十分強(qiáng)烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目推廣抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項(xiàng)目作為弋陽(yáng)當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。明顯超出弋陽(yáng)商業(yè)實(shí)際承受能力。 2）景觀環(huán)境 較其他項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目在環(huán)境景觀方面存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是本項(xiàng)目的一大主力賣點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽(yáng)堪稱絕版。主要通過(guò)下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中 、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽(yáng)電視臺(tái)、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點(diǎn)宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營(yíng)銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷） E、 SP、 PR 活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏，適時(shí)投放媒體。 溫州：以溫州晚報(bào)作 為代理點(diǎn)，溫州晚報(bào)作為主力宣傳媒體。 2）價(jià)格策略 （ 1） 價(jià)格均價(jià)建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團(tuán)江景房除外），起價(jià)為 758 元 /平方米。 3）推量計(jì)劃 本項(xiàng)目的住宅總戶數(shù)達(dá)到 376 戶，總量較大，因此在推量上必須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會(huì)產(chǎn)生一定的緊迫感，同時(shí)亦保證價(jià)格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次
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