貴州分公司唐文輝客戶拜訪及公關(guān)技巧(編輯修改稿)
2025-06-16 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)備銷售的關(guān)鍵是攪拌站； 二、攪拌站客戶拜訪及公關(guān)： 6 未建站客戶 成套設(shè)備銷售： 團(tuán)隊營銷： 成套設(shè)備的銷售還需要多人協(xié)同作戰(zhàn)，多方面、多角度的配合； 行業(yè)內(nèi)人員的關(guān)系： 專業(yè)人員、生產(chǎn)主管、設(shè)備主管、職業(yè)經(jīng)理人、混凝土專家，這些人的建議非常重要，必須加強(qiáng)對這些人的公關(guān)； 標(biāo)桿客戶的布局及關(guān)系維護(hù)： 在每個地級市，樹立 12家標(biāo)桿客戶，最好是全套產(chǎn)品的標(biāo)桿客戶，進(jìn)行良好的關(guān)系維護(hù)，使其成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，此舉能極大地帶動市場； 服務(wù)體系跟進(jìn) ：采用營銷 +服務(wù)大團(tuán)隊、服務(wù) +服務(wù)小團(tuán)隊模式。 二、攪拌站客戶拜訪及公關(guān)： 7 服務(wù)好客戶； 基礎(chǔ)做扎實（操作手、設(shè)備主管、老板）； 想客戶所想，急客戶所急，站在客戶角度考慮問題； 關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)量以及財務(wù)狀況，特別是回款情況； 向客戶學(xué)習(xí)，空杯心理到最終把控客戶的過程；
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