貴州分公司唐文輝客戶拜訪及公關(guān)技巧-wenkub
2023-05-22 00:37:45 本頁(yè)面
【正文】 能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益 而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。信息收集來(lái)源：老的攪拌站、城建部門(mén)、協(xié)會(huì)、水泥廠、房地產(chǎn)公司、以及大型建筑公司； 客戶建站前期： 營(yíng)銷人員必須成為客戶的咨詢?nèi)?、建議者，參與到客戶的前期準(zhǔn)備中去； 攪拌站的戰(zhàn)略問(wèn)題： 成套設(shè)備銷售的關(guān)鍵是攪拌站； 二、攪拌站客戶拜訪及公關(guān)： 6 未建站客戶 成套設(shè)備銷售： 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷： 成套設(shè)備的銷售還需要多人協(xié)同作戰(zhàn)，多方面、多角度的配合； 行業(yè)內(nèi)人員的關(guān)系： 專業(yè)人員、生產(chǎn)主管、設(shè)備主管、職業(yè)經(jīng)理人、混凝土專家，這些人的建議非常重要，必須加強(qiáng)對(duì)這些人的公關(guān)； 標(biāo)桿客戶的布局及關(guān)系維護(hù)： 在每個(gè)地級(jí)市，樹(shù)立 12家標(biāo)桿客戶，最好是全套產(chǎn)品的標(biāo)桿客戶，進(jìn)行良好的關(guān)系維護(hù)，使其成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，此舉能極大地帶動(dòng)市場(chǎng)； 服務(wù)體系跟進(jìn) ：采用營(yíng)銷 +服務(wù)大團(tuán)隊(duì)、服務(wù) +服務(wù)小團(tuán)隊(duì)模式。 eg:黔桂水泥
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1