工程行業(yè)客戶拜訪技巧-wenkub
2023-03-15 15:46:17 本頁面
【正文】 ★ 進(jìn)一步確認(rèn)項目虛實 ★ 了解項目區(qū)位 ★ 了解項目場地情況 ★ 了解項目周邊土地價值 33 拜訪客戶的必要性和目的 1 2 4 3 拜訪客戶的反饋 5 拜訪客戶的類型 拜訪中洽談的內(nèi)容 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪客戶應(yīng)注意的事項 6 拜訪客戶技巧 —— 目錄 34 業(yè)務(wù)信息立項表 五、 拜訪客戶的反饋 35 拜訪客戶的必要性和目的 1 2 4 3 拜訪客戶的反饋 5 拜訪客戶的類型 拜訪中洽談的內(nèi)容 拜訪前的準(zhǔn)備 拜訪客戶應(yīng)注意的事項 6 拜訪客戶技巧 —— 目錄 36 六、拜訪客戶應(yīng)注意的事項 “五”注意 37 ★事先約好時間 避免突然造訪 ★ 準(zhǔn)時赴約 不要遲到 ★提高拜訪效率 避免過多打擾 基本禮儀 38 六、拜訪客戶應(yīng)注意的事項 “五”注意 39 注意個人形象 第一印象 ★儀容儀表 ★談吐氣質(zhì) ★身體語言 40 六、拜訪客戶應(yīng)注意的事項 “五”注意 41 充滿自信（ 不自信 ） 不卑不亢（ 過于謙卑或傲慢 ） 不急不躁（ 急于求成 ） 合作共贏（ 只想著自己 ） 交朋友的心態(tài)（過于現(xiàn)實） 端正心態(tài) 42 六、拜訪客戶應(yīng)注意的事項 “五”注意 43 1人負(fù)責(zé)公關(guān)，溝通感情 1人負(fù)責(zé)技術(shù)和專業(yè) 1人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)或助理角色 術(shù)業(yè)有專攻 (人不夠，司機湊 ) 科學(xué)搭配拜訪團(tuán)隊 44 六、拜訪客戶應(yīng)注意的事項 “五”注意 45 結(jié)束語： XX領(lǐng)導(dǎo)，感謝您的熱情接待和介紹，今天耽誤了您不少寶貴時間，我們就不多打擾了，返回后我會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報項目相關(guān)情況，也誠摯的邀請您抽時間到我們公司考察指導(dǎo)，加深對我們的了解，再見 …… 洽談結(jié)束時，邀請領(lǐng)導(dǎo)到我司考察指導(dǎo)，為下一步對接做好鋪墊 46 其它注意事項： 根據(jù)不同拜訪對象擬定不同的應(yīng)對思路 ? 與大領(lǐng)導(dǎo)傾向于談方向、談理念； ? 與中層領(lǐng)導(dǎo)傾向于談業(yè)績、談具體事項； ? 與一般辦事員傾向于談具體工作； ? 根據(jù)客戶具體情況和會談時的興趣點靈活應(yīng)對 47 48 嶺南園林首期營銷總監(jiān)培訓(xùn) —— 拜訪客戶 謝謝！ 49 嶺南園林首期營銷總監(jiān)培訓(xùn) —— 拜訪客戶 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18 企業(yè)理念 ★ 嶺南園林是誰 ★ 嶺南園林做過什么 ★ 嶺南園林能做什么 ★ 嶺南園林與對方能開展哪些合作 向房產(chǎn)客戶介紹公司 19 房產(chǎn)業(yè)績 — 武漢萬達(dá)威斯汀酒店景觀
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1