購買心理與電銷技巧(編輯修改稿)
2025-06-16 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的。 給個理由推銷 “ 今天買 ” 您參與進(jìn)來只有三種結(jié)果： 生病得理賠金 真關(guān)愛 身故保障金 真慈愛 期滿金 善待自己 銷售流程與購買心理的對應(yīng)關(guān)系 建立關(guān)系 激發(fā)需求 提供方案 異議處理 積極促成 打消顧慮，引起注意 引發(fā)興趣 深入了解，解決問題 化解疑慮 滿足需求 A:張經(jīng)理，您好 !請問貴公司有招聘的需要嗎 ? B:有的。我們在招一個電工。 A:請問您這個職位缺了多久了 ? B:有一段時間了 ? A:大概多久呢 ? B:哦 !有半個多月了吧。 A:啊 !這么久了 ?那您不著急嗎 ? B:不急，老板也沒提這個事。 第三次通話： 經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練之后 …… A:張經(jīng)理，老板沒提這個事可能是因為他事情太多沒注意到這個問題。但是您想到?jīng)]有 ?萬一在電工沒到位這段時間，工廠的電器或電路發(fā)生問題該怎么辦呢 ? B:沉默 …… . A:張經(jīng)理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常認(rèn)可。但如果萬一工廠發(fā)現(xiàn)了什么事情，而老板卻發(fā)現(xiàn)電工還沒有到位那肯定會對您有影響。您為這家公司也付出了很多，如果因為一件小事情而受到影響，肯定劃不來。 B:你說的好像也有一點道理。 A:張經(jīng)理：能不能再請教您一下 ?(有價值的銷售人員沉得住氣 ) B:你說。 A:請問您要招的這個電工是一般的水電工呢還是要懂一點設(shè)備維修維護 ? B:嘿，你還挺專業(yè)。我們工廠機器比較多，電工一般都要懂一些日常維護維修。前面哪個電工就是因為對設(shè)備一竅不通，所以老板把他解雇了。 A:謝謝 !那這個人你可得認(rèn)真找找。你們給的待遇怎么樣呢 ? B:1600元 /月。 A:張經(jīng)理，坦白講這個待遇低了一點，現(xiàn)在一般的水電工大概是 12001600元 /月，如果要懂設(shè)備維修的話，一般在2021元 /月以上。 B:是嗎 ?難怪我們上次只招了一個半桶水的人。 B :你都這么專業(yè)了，我不聽你的聽誰的，你說吧。 A :我的建議是您安排兩場招聘會 350元，我們還送你一格報紙。這個方案的好處是能夠集中時間把職位招聘到位。您看怎么樣呢 ? B :一個電工要訂兩場，不要吧 ? A :張經(jīng)理，其實您是訂兩場，訂兩場可以送一格報紙，考慮您招的不是一般的電工，現(xiàn)場不一定能夠找到，所以有必要增加報紙渠道。我們的報紙會在江門主要工業(yè)區(qū)派發(fā)，這對您的招聘效果是一個有力的保證。這個套餐比您一場一場的訂要優(yōu)惠超值的多。您說呢 ? B:有道理，好吧。那就這樣定了吧。跟你聊了一下，我還真想把這個電工招到。周六見。 A:謝謝 !張經(jīng)理，感謝您的信任，我會幫您安排好的，盡量幫您把電工招到位。再見。 電話銷售技巧 3 電話銷售技巧 開場白技巧 產(chǎn)品介紹技巧 異議處理技巧 激發(fā)客戶購買欲望技巧 促成技巧 開場白技巧 目標(biāo)：引發(fā)客戶注意和傾聽興趣 內(nèi)容：表明自己的身份、告知客戶拜訪的目的 要求：自信、親和力 基本技巧：如下 開場白技巧 表達(dá)方式
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