房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)之路(編輯修改稿)
2025-06-15 22:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運(yùn)動(dòng) 2. 理念： ? 為成功人士提供一個(gè)健康、運(yùn)動(dòng)的生活方式， ? 更高、更快、更強(qiáng) 3. 目標(biāo)消費(fèi)者： 4. 熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康的一群人 29 1. 做法： – 傳播主題：運(yùn)動(dòng)就在家門口 – 廣告：運(yùn)動(dòng)的便利性 – 體育會(huì)所、健康體測(cè)中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關(guān)活動(dòng)：明星足球賽 – 體育明星手印墻、擔(dān)任園長(zhǎng) 30 打造功能價(jià)值 1. 功能價(jià)值是指有形的 、 實(shí)用的 、 可見(jiàn)的 、 物質(zhì)化的東西 ， 比如規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 戶型設(shè)計(jì) 、 建材使用等 。 開發(fā)理念一定要落實(shí)下去 ， 表現(xiàn)為一定的功能價(jià)值 。 2. 例：奧園的健康路徑 、 體適能測(cè)試中心 、 體育館 、隨處可見(jiàn)的體育休閑設(shè)施等 ， 都體現(xiàn)出健康 、 運(yùn)動(dòng)的理念追求 。 31 營(yíng)造系統(tǒng)工程 1. 看不見(jiàn)摸不著的理念用看得見(jiàn)摸的著的建筑 、 環(huán)境 、人文語(yǔ)言等來(lái)表達(dá) 2. 從確定開發(fā)理念和主題開始，必須貫徹到每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)中，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都領(lǐng)會(huì)、吃透 3. 如，規(guī)劃設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、工程管理、營(yíng)銷策劃、廣告形式、物業(yè)服務(wù)等等，是一個(gè)系統(tǒng)工程 32 如何模擬生活感受 1. 把自己當(dāng)成將要居住在這里的業(yè)主 ， 對(duì)他們未來(lái)的生活進(jìn)行規(guī)劃 。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會(huì)接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過(guò)哪里 ？ 他會(huì)參與哪些活動(dòng) ？ 他會(huì)選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進(jìn)行 “ 24小時(shí)模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活鏡頭來(lái)實(shí)現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 33 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關(guān) 。 如健康 、 運(yùn)動(dòng) 、自然 、 教育等； – 大眾性 （ 廣泛性 ） ： 有廣泛的群眾基礎(chǔ) 。 – 參與性： 消費(fèi)者很容易感知主題的價(jià)值 ， 并參與其中 – 匹配性： 主題和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求 /資源能夠匹配 – 差異性 （ 創(chuàng)新性 ） ： 與眾不同 – 權(quán)威性（獨(dú)占性） 34 復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷特征 1. 創(chuàng)造市場(chǎng) 2. 策劃先導(dǎo) 3. 虛實(shí)結(jié)合 4. 整合營(yíng)銷 5. 開拓口碑 6. 傳播品牌 35 總結(jié) 1. 復(fù)合地產(chǎn)核心在于尋找并營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)新生活方式 /體驗(yàn)的追求和理想 2. 復(fù)合地產(chǎn) VS主題地產(chǎn) 3. 未來(lái)潛力無(wú)限 36 總結(jié) 1. 新形勢(shì)對(duì)開發(fā)商的要求 – 門檻高 – 暴利形象 – 開始遇到限制（青島、 2. 復(fù)合地產(chǎn) 多贏模式 – 商業(yè)帶動(dòng) – 產(chǎn)業(yè)帶動(dòng) 37 二、房地產(chǎn)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)管理 38 思考 如何做好項(xiàng)目？ 1. 項(xiàng)目成功 DNA是什么？ 2. 如何減少管理 /操作的隨機(jī)性？ 3. 決策層在開發(fā)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么？ 39 分析 1. 做好項(xiàng)目的心得： – 滿足需求最關(guān)鍵（顯性 /隱性） – 單項(xiàng)冠軍 /全能冠軍（不同時(shí)期的突破方法） 2. 加強(qiáng)開發(fā)運(yùn)作的規(guī)范性 /科學(xué)性 3. 最大挑戰(zhàn)來(lái)自判斷 /整合 4. 最大限度脫離人的因素！ 40 同樣是貝爾高林，在甲地做的園林與在乙地做的園林市場(chǎng)效果完全不一樣，為什么？是水土不服嗎？ 不是！ 是由于開發(fā)商的判斷力和整合力的不同造成的！ 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 41 最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于判斷和整合 1. 如何尋找和評(píng)判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應(yīng)該自己做，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該委托專業(yè)資源做？ 3.
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