房地產企業(yè)成長之路-wenkub
2023-05-21 22:06:11 本頁面
【正文】 成的！ 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 41 最大的挑戰(zhàn)來自于判斷和整合 1. 如何尋找和評判各種專業(yè)資源？ 2. 哪些環(huán)節(jié)是應該自己做，哪些環(huán)節(jié)應該委托專業(yè)資源做？ 3. 時間、成本、質量的動態(tài)平衡？ 42 提醒 ? 發(fā)展商是系統(tǒng)集成商 ? 工作關鍵是整合、判斷、選擇；推動、執(zhí)行 ? 目標： 房地產商要用最少的錢買到社會上最好的產品和服務， 并且通過自己高效率的整合，用最少的費用把自己的產品和服務賣到最高的價錢 43 項目運營管理方法 1. 來源：總結近年來各地區(qū)奧園的成功開發(fā)經(jīng)驗 2. 標準動作和自選動作 44 項目運營管理方法 “三化 ” 原則： – 標準化：關鍵環(huán)節(jié)確定；減少操作的隨機性 – 序列化：關鍵流程確定；確保先后次序 – 網(wǎng)絡化：各板塊間聯(lián)結 /互動 /整合；保證各專業(yè)間協(xié)調 /統(tǒng)一性 – 產業(yè)化運作 45 運營管理原則 ? 調動、整合專業(yè)資源 成本最低 ? 各專業(yè)無縫對接 效率最高 ? 馬車 46 運營管理方法實例 ? 南國奧園 ? ? \計劃 ? 20萬平米同時施工 ? 1500套 /20萬平米銷售一空（總銷售時間 15天） ? 售價 3500元 /平米，周邊項目僅售 2200元 /平米 ? 在 2021年度被中國建設部、中國房地產協(xié)會、全國主流媒體聯(lián)盟評為 “ 中國名盤第一名 ” ， 2021年再度蟬聯(lián)此稱號。 從早晨睜開眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能會接觸哪些硬件 ？ 他要經(jīng)過哪里 ？ 他會參與哪些活動 ？ 他會選擇怎樣的生活方式 ？ 我們都要進行 “ 24小時模擬生活 ” 2. 開發(fā)理念通過點點滴滴的生活鏡頭來實現(xiàn) 3. 小區(qū)客廳 33 復合地產開發(fā)理念選擇原則 – 人性化： 人類的一些最基本需求高度相關 。 22 奧園的力量 五出 ? 五出 ? 出品牌 ? 出人材 ? 出網(wǎng)絡 ? 出效益 ? 出機制 23 奧園的力量 質的飛躍 ? 產品品牌的打造 復合地產開發(fā)理念 ? 金業(yè)別墅花園 —奧林匹克花園 —奧園 ? 開發(fā)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展 ? 項目公司 開發(fā)企業(yè) 綜合性集團 ? 快速成長，跨越瓶頸 ? 地產界的連鎖發(fā)展模式 ? 資源擴張邁向品牌擴張 24 奧園的力量 ? 奧園的成功，首先是復合地產開發(fā)理念的成功 25 復合地產內涵 1. 融入開發(fā)理念 2. 打造功能價值 3. 營造系統(tǒng)工程 4. 注重生活體驗 5. 形成開發(fā)模式 6. 強調資源整合 26 理念先行 1. 奧園開發(fā)任何一個小區(qū)，首先強調的是將開發(fā)理念思考清楚 – 城市文化密碼 – 消費者分析 – 經(jīng)濟發(fā)展狀況（人均 GDP/人均房屋成交面積） 2. 沒有理念和主題的房地產，是沒有靈魂的軀殼 ……最終成為克隆一族 27 理念定位原則 ? 開發(fā) /營銷圍繞的核心理念 ? 滿足消費者的顯性和隱性需求 28 1. 背景： ? 90年代末 ? 注重健康、運動 2. 理念： ? 為成功人士提供一個健康、運動的生活方式， ? 更高、更快、更強 3. 目標消費者： 4. 熱愛運動、關注健康的一群人 29 1. 做法： – 傳播主題：運動就在家門口 – 廣告：運動的便利性 – 體育會所、健康體測中心、有氧水 – 小區(qū) VI系統(tǒng) – 公關活動：明星足球賽 – 體育明星手印
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