新城控股集團項目公司營銷團隊薪酬績效管理制度(編輯修改稿)
2024-10-15 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分 =實際成交價格 公司審批的底價 注：“實際成交價格”指不論何原因最終成交凈價； 如房源成交后， 屬開盤當 天或 獲得項目總經(jīng)理特批、董事長特批等額外優(yōu)惠部分，不計入溢價部分。 除正常銷售方式之外的，如大宗商鋪或工程抵款等，如由 案場 或 銷售人員 獨立促成溢價成交的，予以溢價獎勵；如利用公司其他資源取得溢價的，不予溢價獎勵。 由于銷售需要而推出的特價房，不在溢價之列。 代理項目在銷售過程中產(chǎn)生溢價的部分，按代理合同約定執(zhí)行。 傭金提成的結(jié)算方式 （ 1）傭金結(jié)算時間 一次性付款 簽定《購房合同》輸入明源管理系統(tǒng)后，一次性付清后，方可按當月全款到賬金額和實際溢價金額提取正常傭金和溢價獎勵 銀行按揭 簽定《購房 合同》輸入明源管理系統(tǒng)后并辦理貸款手續(xù)，全款到賬后，方可按當月全款到賬金額和實際溢價金額提取正常傭金和溢價獎勵 （ 2）傭金提成比例 ◆ 正常銷售提成比例 崗位 級別 銷售提成比例 項目營銷經(jīng)理 中級 總銷 ‰ 初級 總銷 ‰ 見習 總銷 ‰ 策劃 資深策劃 總銷 ‰ 策劃 總銷 ‰ 見習 總銷 ‰ 銷售組長 執(zhí)行 銷售人員 的傭金標準 + 7 / 小組總銷 ‰ 銷售助理 資深 總銷 ‰ 見習 總銷 ‰ 銷售人員 （以簽訂認購書計算套數(shù)） 高級 銷售 1 套 ‰，從第二套開始多 銷售 一套提點增加‰，封頂 5‰ 中級 初級 見習 見“ 特殊情況提成處理辦法” 備注：銷售人員提成 點數(shù) 以該月交納定金并簽訂認購書的套數(shù)為基礎(chǔ)計算，該月認購房源未全部全款到賬前 以 ‰先行結(jié)算 傭金 ， 待該月 認購 房源按公司回款要求按時全款到賬后補結(jié)算調(diào)點傭金， 如該月訂購的房源 未按公司回款要求按時全款到賬的（發(fā)生退定的，也視為未按公司回款要求按時全款到賬），跳點部分不予結(jié)算。 ◆ 溢價獎勵部分 崗位 完成當月銷售指標（ 5%） 未完成當月銷售指標（ %） 銷售人 員 （ 80%） 符合溢價獎勵部分 5% 80% 符合溢價獎勵部分 % 80% 項目營銷經(jīng)理 （ 20%） 符合溢價獎勵部分 5% 20% 符合溢價獎勵部分 % 20% 注：策劃 、銷售組長、銷售助理 不參與溢價提成。 各 案場 總體指標按總公司下達月度銷售計劃進行設(shè)定。 設(shè)定初級 銷售人員 為 基數(shù) 1，則中級 銷售人員 指標為 ，高級 銷售人員 指標為 ， 遇小數(shù)則 進； 銷售基數(shù)設(shè)定方式為：月度團隊指標除以團隊正式 銷售人員 個數(shù)； 例如：某 案場 指標人數(shù)為 N=16套，有 M=4 位 銷售人員 ，最終完成套數(shù)為 Q 則初級 銷售人員 指標為 N/M=4，中級 銷售人員 指標為 N/M*=5,高級 銷售人員 指標為 N/M*=6。 則最終 Q≥ N，任務(wù)指標方可成立。 （ 3）銷售團隊傭金計提辦法 8 計提周期 計提比例 月度（自然月） 70% 年度（自然年） 20% 結(jié)算（房源交付） 10% 注： 月度傭金的結(jié)算日為自然月（ 公歷的當月 1 日起至月未止 ）的最后一天； 年度傭金的結(jié)算日為自然年（全款到賬當日起 公歷 12 月 31 日） ， 在職期間未到該年自然年結(jié)束，不結(jié)算當年自然年計提部分傭金。 結(jié)算傭金的結(jié)算日為該房 源辦理完所有交付手續(xù)的當 月 ； 結(jié)算傭金 部分針對實際交房的 銷售人員 ，若原 銷售人員 未參與交房的，則不參加交房傭金部分的分配，該交房傭金部分由實際交房的 銷售人員 分配，交房傭金的分配方式需根據(jù)項目實際情況在項目傭金分配方案中注明。 （ 4） 在計提周期內(nèi)，由于個人原因提出離職申請者以及嚴重違紀被解除勞動合同者將扣除未計提傭金 ； （ 5）每月 銷售人員 傭金結(jié)算確認方式，以 明源 中輸入且已全款到賬房源，未輸入 明源 則不可結(jié)算。 （ 6）特殊情況提成處理辦法 已提傭金（含正常傭金和溢價獎勵），之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理 已 提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人 已領(lǐng)的 由此套房源而產(chǎn)生的跳點 傭金在退出的當月扣除 ；而此套房重新賣出后再按規(guī)定計提。 見習期 銷售人員 的 提成處理
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