眾安集團(tuán)營(yíng)銷績(jī)效管理制度(編輯修改稿)
2024-10-19 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5% 3) 銷售組 提取整體提成點(diǎn)數(shù)中的 77% 4) 策劃組 提取整體提成點(diǎn)數(shù)中的 6% 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 銷售 主管 銷售組 (含 客服 ) 策劃組 部門基金 10% 5% 77% 6% 2% B、 委托其它方銷售 委托銷售項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃部整體提成點(diǎn)數(shù) 統(tǒng)一確定為銷售代理方所完成的總銷售金額的 萬分之二點(diǎn)八 ，營(yíng)銷部提成比例分配如下： 1) 營(yíng)銷策劃經(jīng)理提取整體提成點(diǎn)數(shù)中的 50% 2) 策劃 專 員提取整體點(diǎn)數(shù)中的 25% 3) 客服 專 員提取整體點(diǎn)數(shù)中的 25% 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 策劃 專 員 客服 專 員 50% 25% 25% C、 溢價(jià)提成 自行銷售的項(xiàng)目按可提取部分分配 比例 為（實(shí)際可提取的溢價(jià)金額）按下表分配 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 銷售主管 銷售組（含客服） 策劃組 25% 10% 60% 5% 委托銷售的項(xiàng)目按可提取部分分配比例為（ 按與委托代理單位簽定的代理?xiàng)l款中約定的提取溢價(jià)方法而計(jì)算出 的 實(shí)際可提取的溢價(jià)金額 *30%）后按下表分配 營(yíng)銷策劃經(jīng)理 策劃員 客服專員 50% 25% 25% 營(yíng)銷部 提成 分配制度 補(bǔ)充 說明 1) 策劃組 具體人員的分配比例由營(yíng)銷部經(jīng)理提交方案，總經(jīng)理批準(zhǔn)通過。 2) 建議項(xiàng)目公司不設(shè)立 銷售 主管 職位 ，無 銷售 主管時(shí)，項(xiàng)目營(yíng)銷部經(jīng)理按15%提取。 6 3) 公司自行銷售的項(xiàng)目， 銷售組 內(nèi)應(yīng)配置 銷售內(nèi)勤 (或客服專 員 ),獎(jiǎng)金分配應(yīng)參照銷售人員平均獎(jiǎng)發(fā)放。 委托其他方銷售的項(xiàng)目，銷售內(nèi)勤（客服專員）提成按 崗位提成分配系數(shù) 發(fā)放。 4) 部門基金用于部門團(tuán)隊(duì)內(nèi)日常招待或自行活動(dòng)為主，不設(shè)立基金的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)該費(fèi)用按各崗位設(shè)立的提成比例同等分?jǐn)偘l(fā)放。 5) 原留存到每年底的 營(yíng)銷 部全體成員 20%年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金當(dāng)年發(fā)放一半 ,其余留到項(xiàng)目交房時(shí)發(fā)放。 a、 剩余至交房時(shí)發(fā)放的獎(jiǎng)金按每月交房手續(xù)完成比例同等發(fā)放。 b、 交房比例完成 90%以上剩余獎(jiǎng)金全部發(fā)放。 c、 項(xiàng)目現(xiàn)房狀態(tài)開始后銷售的房源按全款結(jié)清放發(fā)獎(jiǎng)金 80%，辦理完交房發(fā)放 20%執(zhí)行。不再按年度留存獎(jiǎng)金。 6) 項(xiàng)目銷售過程中有任何人離職后 ,其留存下來的獎(jiǎng)金提成應(yīng)轉(zhuǎn)移至所在的組 ,公司不予沒收。分配比例應(yīng)按照誰接受遺留工作誰提取留存提成為原則 ,具體由營(yíng)銷策劃經(jīng)理制定。 7) 營(yíng) 銷策劃經(jīng)理參與提成后公司應(yīng)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)及管理考核。原則年銷售任務(wù)完不成和管理不力 ,當(dāng)年或次年應(yīng)以進(jìn)行換崗或其它調(diào)整。剩余獎(jiǎng)金部分酌情發(fā)放。 8) 獎(jiǎng)金的發(fā)放應(yīng)按照以下方面的考核進(jìn)行最終評(píng)定后按評(píng)定比例發(fā)放 9) 銷售提成發(fā)放：客戶按揭貸款全額到達(dá)公司帳戶并經(jīng)財(cái)務(wù)確認(rèn)之后發(fā)放該套房屋的銷售提成。但如果是因?yàn)閲?guó)家信貸政策變動(dòng)等不可抗 力 因素造成客戶按揭貸款不能及時(shí)放貸，并且自銀行收齊原定的按揭款資料之日起時(shí)間超過 3個(gè)月的，應(yīng)該發(fā)放該套房的銷售提成。 10) 溢價(jià)部分的發(fā)放在整 年銷售周期結(jié)束后 統(tǒng)一計(jì)算 后發(fā)放 ，按每期下發(fā)的底價(jià)銷售表對(duì)照 實(shí)際簽定的銷售合同金額 后給予結(jié)算。在整年度銷售任務(wù)完成比例高于等于 90%予以全額計(jì)算后發(fā)放；在低于 90%高于等于 80%發(fā)放全額基數(shù)的 50%；低于 80%的不予發(fā)放。 11) 年度營(yíng)銷管理目標(biāo)調(diào)整的特殊情況處理辦法：年度營(yíng)銷管理
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