集團地產(chǎn)營銷管理制度(編輯修改稿)
2025-01-20 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 版號： A 頁碼： 第 14 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 6：營銷結(jié)案總結(jié) 營銷結(jié)案總結(jié)報告 （要點建議） 1. 項目總體銷售統(tǒng)計分析。 2. 客戶構(gòu)成分析。 3. 項目定位分析。 4. 實際銷售價格評估。 5. 項目賣點組織的有效性評估。 6. 銷售進度控制方面。 7. 營銷費用結(jié)算及控制分析。 8. 營銷策劃成功經(jīng)驗與失敗總結(jié)。 9. 銷控經(jīng)驗總結(jié)。 10. 銷售合同管理問題總結(jié)。 11. 銷售行為問題總結(jié)。 客戶反饋總結(jié)分析。 編號： 版號： A 頁碼： 第 15 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 7： 項目營銷總案 項目營銷總案標準（模板） 一、 報告框架 《項目營銷策劃報告》建議包括以下幾個主要部分： 封面： 反映項目的名稱、編制人和編寫時間 ................................................................ 16 摘要： 對策劃報告各個部分要點進行簡要描述，列示結(jié)論 .......................................... 16 市場研究 ....................................................................................................................... 16 房地產(chǎn)宏觀市場分析 .................................................................................................... 16 區(qū)域市場分析 ............................................................................................................... 16 區(qū)域典型項目分析 ........................................................................................................ 17 項目分析 ....................................................................................................................... 17 項目概況 ....................................................................................................................... 17 項目價值提煉 ............................................................................................................... 17 區(qū)位價值分析及利用 .................................................................................................. 17 產(chǎn)品價值分析 ............................................................................................................. 17 項目資源、配套價值分析及利用 ................................................................................ 17 目標客戶分析 ............................................................................................................... 18 目標客戶分布 ............................................................................................................... 18 目標客戶范圍 ............................................................................................................... 18 目標客戶特征分析 ........................................................................................................ 18 項目競爭態(tài)勢分析 ........................................................................................................ 18 營銷推廣策略 ............................................................................................................... 19 項目推廣思路 ............................................................................................................... 19 項目賣點整合 ............................................................................................................... 19 項目整合推廣策略 ........................................................................................................ 19 推廣階段劃分及各階段策略 ......................................................................................... 20 項目 銷售策略 ............................................................................................................... 20 項目銷售總體目標 ........................................................................................................ 20 入市時機分析 ............................................................................................................... 21 銷售策略 ....................................................................................................................... 21 編號： 版號： A 頁碼： 第 16 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 營銷費用使用計劃表 .............
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