紫金城營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-15 06:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步細(xì)化沙盤、樣板房等） 電話客戶、上門客戶、未成交客戶、購(gòu)卡客戶、成交客戶分析 ★直效營(yíng)銷 針對(duì)目標(biāo)客戶群的直效營(yíng)銷（大型企業(yè)公司 /公務(wù)員居住小區(qū) /高校教師居住小區(qū)）； 出租車內(nèi)、公交車體內(nèi)項(xiàng)目宣傳貼畫與禮品派送，建議在汽車美容點(diǎn)、高檔娛樂費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行禮品派送。 三、開盤強(qiáng)銷期（ 2021年 10月 1日 — 2021年 11 月 30日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 優(yōu)勢(shì)逐步細(xì)化 客戶訴求導(dǎo)入 11 月底實(shí)現(xiàn) 5000萬(wàn)回款 推廣思路： 深入產(chǎn)品呈現(xiàn)，強(qiáng)力客戶訴求；持續(xù)引導(dǎo)市場(chǎng)，集中力量爆發(fā)。 通過解籌對(duì)積累客戶已經(jīng)有了一個(gè)消化的過程，通過對(duì)客戶的進(jìn)一步深入了解，在宣傳推廣上增加對(duì)直 接目標(biāo)客戶心理訴求的力度； 延續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)化深入的宣傳，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)對(duì)銷售的有效支撐，持續(xù)市場(chǎng)的關(guān)注度與客戶的消費(fèi)熱點(diǎn)； 加大小眾直效媒體的配合力度，以利于更有效的打擊目標(biāo)客戶，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)成交。 推廣方式：戶外廣告、媒體組合、賣場(chǎng)展示、活動(dòng)營(yíng)銷、直效營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。 四、持續(xù)熱銷期（ 2021年 12月 1日 — 2021年 12月 31日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 項(xiàng)目形象鞏固 品牌形象形成 推廣思路： 市場(chǎng)關(guān)注持續(xù)，銷售熱點(diǎn)持續(xù)；活動(dòng)跟進(jìn)，口碑營(yíng)銷 此階段是本項(xiàng)目的持續(xù)熱銷期，在此期間，平面硬廣告與銷售花絮報(bào)道穿叉進(jìn)行，保持開盤后的持續(xù)曝光率，隨著時(shí)間的推移，推廣力度逐步減弱，項(xiàng)目即將進(jìn)入二期炒作； 項(xiàng)目品牌形象逐步成型，利用活動(dòng)營(yíng)銷的跟進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目品牌形象做進(jìn)一步提升。 推廣方式：媒體組合、賣場(chǎng)展示、活動(dòng)營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。 圖表一：紫金城金色曉島項(xiàng)目營(yíng)銷策劃重點(diǎn)工作內(nèi)容及時(shí)間表（ 2021年 4月 —— 2021年 9月） NO 工作內(nèi)容 1 整體營(yíng)銷方案制定 確定“紫金城”核心理念的 設(shè)計(jì) 3月 25日 確定“紫金城”營(yíng)銷推廣總案 5 確定“紫金城”規(guī)劃設(shè)計(jì)總案 2 宣傳資料的制定 VI 及簡(jiǎn)易樓書的確定和制作 4月 15日 圍墻、立柱和戶外廣告施工完成 確定至 5月 30 日營(yíng)銷具體方案 3 合作單位的選 擇 媒介的選擇 與媒體合作的互動(dòng)模式方案 階段性提供 演出公司確定 4月 25日 4 營(yíng)銷具體方案 銷售人員培訓(xùn) 4月 30日 煙火晚會(huì)前期準(zhǔn)備及宣傳活動(dòng) 晚會(huì)的媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 歌舞及煙火晚會(huì) 5月 1日 對(duì)相關(guān)專業(yè)公司的追蹤報(bào)道 5月 15日 “我心中的小島”征文媒體宣傳 5月 31日 聯(lián)誼晚會(huì)前期準(zhǔn)備活動(dòng) 確定至 6月 30 日前營(yíng)銷具體方案 與芷蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng) 6月 1日 對(duì)征文評(píng)審的媒體報(bào)道 6月 10日 確定至 7月 30 日前營(yíng)銷具體方案 6月 30日 營(yíng)銷中心建設(shè)裝修完畢 七、一獻(xiàn)禮活動(dòng)的準(zhǔn)備和宣傳 開盤活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì) 7月 1日 七夕活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 7月 7日 曉島情人與業(yè)主的座談 房交會(huì)的準(zhǔn)備工作 8月 30日 5 專案營(yíng)銷方案制定 “紫金城”夜間營(yíng)銷建議提案 “紫金城”交通專題
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