杭州大世界五金城推廣提案(編輯修改稿)
2025-01-04 10:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 豐富而領(lǐng)先的功能服務(wù)， 得以為五金產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力， 才能得以創(chuàng)造高速成長(zhǎng)的品牌和財(cái)富。 第三部分 目標(biāo)群分析 這樣的項(xiàng)目，將面對(duì)什么樣的目標(biāo)群？ 鑒于本案產(chǎn)品已經(jīng)基本定型，廣告公司中途介入，旨在為項(xiàng)目鎖定確切目標(biāo)客戶群，配合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的挖掘和提煉，進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。 以不同劃分方式，我們來(lái)分析本案縱橫交錯(cuò)的目標(biāo)客戶群。 （ 一 ） 從產(chǎn)品用途上分析的目標(biāo)群類別 依據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品功能的規(guī)劃 ， 我們分析其潛在的目標(biāo)群 ，主要有 3大類： ? 商業(yè)類客戶： 包括銷售 、 展示 、 技術(shù)交流 、 科研類用戶； ? 商務(wù)類客戶： 商業(yè)活動(dòng)中需要配套辦公場(chǎng)地的用戶； ? 居住類客戶： 商業(yè) 、 辦公活動(dòng)中需要住宅配套的用戶 ，以及外來(lái)的 、 與商業(yè)行為無(wú)關(guān)的純居住類用戶 。 1類與 2類群體為主力目標(biāo)群， 3類目標(biāo)群可作為適當(dāng)補(bǔ)充。 （ 二 ） 從選擇動(dòng)機(jī)上分析的目標(biāo)群類別 不同的目標(biāo)群 ， 其選擇本案的心理都具有特殊性 。 按照其選擇動(dòng)機(jī)，也可以分為 2類： ? 投資者 ? 自用經(jīng)營(yíng)者、自用辦公者和居住者 在實(shí)際行為中，自用類目標(biāo)群與投資類目標(biāo)群又會(huì)存在角色相互轉(zhuǎn)化的可能。 （ 三 ） 以項(xiàng)目推廣的終極目的來(lái)劃分的客戶類別 以項(xiàng)目面向市場(chǎng)的終極結(jié)果來(lái)分析，我們面對(duì)的無(wú)非是 2類目標(biāo)群： ? 購(gòu)買者（包括投資和自用者） ? 承租者（包括免租引進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)） 這是最根本的客戶劃分方法，當(dāng)我們被很多具有各式各樣需求的客戶迷了眼的時(shí)候，其實(shí)歸結(jié)起來(lái)，無(wú)非都在這 2類客戶之列。 這些目標(biāo)群的區(qū)域分布如何？ 我們除了知道目標(biāo)客戶是哪些， 還得知道他們?cè)谀睦铮? 如此，才能有的放矢。 商鋪目標(biāo)群區(qū)域來(lái)源分析 ● 投資者： 主要可考慮 杭州 、 溫州 、 臺(tái)州 、 義烏 等地 。 旺盛的社會(huì)資本 ， 在良好的項(xiàng)目前景的描述下 ， 將爆發(fā)強(qiáng)勁的趨利性 。 ● 自營(yíng)者： 專業(yè)五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域 （ 永康 ） +杭州各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶 。 ●承租者： 各地知名 品牌 +杭州各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)內(nèi) 品牌代理商 +高校和科研機(jī)構(gòu) （免租） 商務(wù)辦公用房 （ 另類住宅 ） 的客戶來(lái)源分析 ● 投資者： 主要考慮 杭州本地 的房產(chǎn)投資者 ， 兼顧外地投資者 。 ● 經(jīng)營(yíng)戶： 購(gòu)買或租賃商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的 商戶 。 ●其它客戶： 迫于商品房的高房?jī)r(jià)，而選擇于此的 普通市民。 第四部分 推廣策略的基礎(chǔ) 如何讓我們的目標(biāo)群選擇本案？ 前提是 ， 推廣工作需解決 2個(gè)方面的問(wèn)題： ●區(qū)域認(rèn)同感 ●項(xiàng)目認(rèn)同感 ● 區(qū)域認(rèn)同感 （ 1） 大區(qū)域認(rèn)同感 杭州市外圍的客戶 ， 需認(rèn)同杭州城市的吸引力 ， 近年來(lái)通過(guò)政府的推廣 ， 杭州城市已經(jīng)建立起相當(dāng)高的影響力 ， 無(wú)需一個(gè)企業(yè)再為此花費(fèi)大力的宣傳 。 （ 2） 小區(qū)域認(rèn)同感 即本案的區(qū)塊優(yōu)勢(shì) ， 由周邊配套 、 周邊市場(chǎng)氛圍 、 交通狀況等集合而成的區(qū)塊價(jià)值 ， 這是客
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