消費(fèi)者市場(chǎng)分析(2)(編輯修改稿)
2025-06-15 05:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)。 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策是各類因素綜合作用的結(jié)果。具體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素主要包括文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素。 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素 —— 文化因素 文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素，低級(jí)動(dòng)物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是學(xué)習(xí)而來(lái)的，在社會(huì)中成長(zhǎng)的兒童通過(guò)其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會(huì)化過(guò)程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺(jué)、偏好和行為的整體觀念。每一種文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等。 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素 —— 社會(huì)因素 （ 1）相關(guān)群體 （ 2）家庭因素 （ 3）社會(huì)角色 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素 —— 個(gè)人因素 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策也受其個(gè)人特征的影響，特別是受其年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素 —— 心理因素 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為還要受動(dòng)機(jī)、知
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