“最牛銷售人員”案例分析(編輯修改稿)
2025-06-15 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入錯(cuò)誤的意思表示，以達(dá)到牟取非法經(jīng)濟(jì)利益的行為。 行為判定 ?從中國(guó)目前對(duì)商業(yè)欺詐行為的定義來(lái)看，堡壘的行為并沒(méi)有構(gòu)成商業(yè)欺詐，這也是杰里米認(rèn)為堡壘沒(méi)有錯(cuò)誤的一個(gè)根本依據(jù)。 ?所以 問(wèn)題的爭(zhēng)議就在堡壘的第一步行為 ，和戴爾建立聯(lián)系的時(shí)候，隱瞞了他知道戴爾會(huì)對(duì)是否購(gòu)買他們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生決定性影響的 CFO的事實(shí)，是否違反公司道德規(guī)范？ ?堡壘是否違反了公司道德規(guī)范？ 目標(biāo)導(dǎo)向來(lái)判定 行為判定 ?提問(wèn)： 道德規(guī)范的要求是高于法律的要求的，一個(gè)公司為什么要制定職業(yè)道德規(guī)范？它的作用是什么？ 道德規(guī)范是跟企業(yè)的文化有關(guān)，企業(yè)制定職業(yè)道德規(guī)范一方面是為了避免一些違法行為的產(chǎn)生，另一方面也是為了形成一個(gè)良好的企業(yè)文化。但是企業(yè)文化的效果通常不會(huì)直接體現(xiàn)出來(lái)，某種文化的建立后所產(chǎn)生的效果通常要 23年的時(shí)間，而且是包含在各個(gè)方面，并不能被直接認(rèn)識(shí)，所以通常被忽略。一樣，一個(gè)對(duì)企業(yè)文化怕壞的行為也可能要比較長(zhǎng)時(shí)間才能體現(xiàn)出它的害處。 從短期來(lái)看，堡壘為公司創(chuàng)造了很大的收益，但從長(zhǎng)期的角度來(lái)看，他對(duì)戴爾的這種感情上的欺騙很可能會(huì)給他們帶來(lái)失去這個(gè)客戶的隱患，甚至對(duì)公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，所以從這個(gè)角度來(lái)考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損
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