“最牛銷售人員”案例分析(編輯修改稿)
2025-06-15 00:59 本頁面
【文章內容簡介】 入錯誤的意思表示，以達到牟取非法經濟利益的行為。 行為判定 ?從中國目前對商業(yè)欺詐行為的定義來看，堡壘的行為并沒有構成商業(yè)欺詐，這也是杰里米認為堡壘沒有錯誤的一個根本依據。 ?所以 問題的爭議就在堡壘的第一步行為 ，和戴爾建立聯系的時候，隱瞞了他知道戴爾會對是否購買他們公司的產品產生決定性影響的 CFO的事實，是否違反公司道德規(guī)范？ ?堡壘是否違反了公司道德規(guī)范？ 目標導向來判定 行為判定 ?提問： 道德規(guī)范的要求是高于法律的要求的，一個公司為什么要制定職業(yè)道德規(guī)范？它的作用是什么？ 道德規(guī)范是跟企業(yè)的文化有關，企業(yè)制定職業(yè)道德規(guī)范一方面是為了避免一些違法行為的產生，另一方面也是為了形成一個良好的企業(yè)文化。但是企業(yè)文化的效果通常不會直接體現出來，某種文化的建立后所產生的效果通常要 23年的時間，而且是包含在各個方面，并不能被直接認識，所以通常被忽略。一樣，一個對企業(yè)文化怕壞的行為也可能要比較長時間才能體現出它的害處。 從短期來看，堡壘為公司創(chuàng)造了很大的收益，但從長期的角度來看，他對戴爾的這種感情上的欺騙很可能會給他們帶來失去這個客戶的隱患，甚至對公司在業(yè)內的名稱也會產生很大的影響，所以從這個角度來考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損
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