“最牛銷售人員”案例分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 持 ?《 關(guān)于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國(guó)民法通則 若干問(wèn)題的意見（試行） 》 第六十八條對(duì)欺詐作了界定： 即一方當(dāng)事人故意告知對(duì)方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對(duì)方當(dāng)事人作出錯(cuò)誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為 。 ?管理學(xué)上說(shuō)，放權(quán)不放責(zé)。 ?該罰誰(shuí)？ 從上述分析來(lái)看，這次事件的錯(cuò)不全在堡壘，況且堡壘是一個(gè)非常有能力的銷售員，拿下如此大單，還對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)厲處罰的話會(huì)嚴(yán)重挫傷他的積極性，我們認(rèn)為，對(duì)堡壘要罰，但是要注意方式方法。 解決方案 LOGO 。那么又是什么原因，會(huì)讓杰里米犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤？ 我們認(rèn)為是公司對(duì)銷售人員的激勵(lì)體制有問(wèn)題，注重短期利益，而不注重長(zhǎng)期利益。 從短期來(lái)看，堡壘為公司創(chuàng)造了很大的收益，但從長(zhǎng)期的角度來(lái)看，他對(duì)戴爾的這種感情上的欺騙很可能會(huì)給他們帶來(lái)失去這個(gè)客戶的隱患，甚至對(duì)公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，所以從這個(gè)角度來(lái)考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損害了公司的發(fā)展，違反了職業(yè)道德規(guī)范。另外公司的道德規(guī)范本身可能存在問(wèn)題。 ?堡壘違反了公司的道德規(guī)范 ，他的行為從某種程度上來(lái)說(shuō)是在鼓勵(lì)其他銷售人員采取更為狡詐的招數(shù)來(lái)獲得客戶，現(xiàn)在公司明目張膽地用堡壘的所作所為來(lái)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，是一種非常錯(cuò)誤的做法。一樣，一
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