“最牛銷售人員”案例分析-文庫吧
2025-04-20 00:59 本頁面
【正文】 范 ，他的行為從某種程度上來說是在鼓勵(lì)其他銷售人員采取更為狡詐的招數(shù)來獲得客戶，現(xiàn)在公司明目張膽地用堡壘的所作所為來激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，是一種非常錯(cuò)誤的做法。另外公司的道德規(guī)范本身可能存在問題。 提問： 以杰里米和薩曼莎為代表的雙方的爭議點(diǎn)在哪里？ 為什么會引發(fā)這樣的一個(gè)爭議？ 堡壘違反了公司職業(yè)道德規(guī)范的依據(jù)是他的行為構(gòu)成了“欺騙性商業(yè)行為”，那么欺騙性商業(yè)行為指的是什么？判定標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 分析過程 銷售過程的簡化模型 和客戶建立聯(lián)系 雙方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系 這里堡壘在和戴爾建立聯(lián)系的時(shí)候采用了一些有爭議的做法，而第二步，和客戶發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系的時(shí)候，戴爾明顯已經(jīng)知道堡壘知道他是財(cái)務(wù)總監(jiān)的事實(shí)，并且，堡壘和威爾對他們公司的產(chǎn)品進(jìn)行描述的時(shí)候，并沒有進(jìn)行美化或隱瞞事實(shí)。 法律支持 ?《 關(guān)于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見（試行） 》 第六十八條對欺詐作了界定： 即一方當(dāng)事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對方當(dāng)事人作出錯(cuò)誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為 。 ?法律界人事對“商業(yè)欺詐”的理解：“商業(yè)欺詐”是指欺詐方在商品經(jīng)營交易活動中，通過虛構(gòu)事實(shí)、故意發(fā)布虛假信息或故意隱瞞真實(shí)情況，誤導(dǎo)或欺騙對方，致對方使用陷
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