“最牛銷售人員”案例分析-文庫吧
2025-04-20 00:59 本頁面
【正文】 范 ，他的行為從某種程度上來說是在鼓勵其他銷售人員采取更為狡詐的招數(shù)來獲得客戶，現(xiàn)在公司明目張膽地用堡壘的所作所為來激勵銷售團隊，是一種非常錯誤的做法。另外公司的道德規(guī)范本身可能存在問題。 提問： 以杰里米和薩曼莎為代表的雙方的爭議點在哪里？ 為什么會引發(fā)這樣的一個爭議？ 堡壘違反了公司職業(yè)道德規(guī)范的依據是他的行為構成了“欺騙性商業(yè)行為”，那么欺騙性商業(yè)行為指的是什么？判定標準是什么？ 分析過程 銷售過程的簡化模型 和客戶建立聯(lián)系 雙方發(fā)生業(yè)務關系 這里堡壘在和戴爾建立聯(lián)系的時候采用了一些有爭議的做法，而第二步，和客戶發(fā)生業(yè)務聯(lián)系的時候，戴爾明顯已經知道堡壘知道他是財務總監(jiān)的事實，并且，堡壘和威爾對他們公司的產品進行描述的時候，并沒有進行美化或隱瞞事實。 法律支持 ?《 關于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見（試行） 》 第六十八條對欺詐作了界定： 即一方當事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使對方當事人作出錯誤意思表示的，可以認定為欺詐行為 。 ?法律界人事對“商業(yè)欺詐”的理解：“商業(yè)欺詐”是指欺詐方在商品經營交易活動中，通過虛構事實、故意發(fā)布虛假信息或故意隱瞞真實情況，誤導或欺騙對方，致對方使用陷
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