“最牛銷售人員”案例分析(文件)
【正文】 甚至對(duì)公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，所以從這個(gè)角度來考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損害了公司的發(fā)展，違反了職業(yè)道德規(guī)范。作為一個(gè)銷售副總裁，他有監(jiān)督下屬工作的責(zé)任和義務(wù)。那么又是什么原因，會(huì)讓杰里米犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤？ 我們認(rèn)為是公司對(duì)銷售人員的激勵(lì)體制有問題，注重短期利益，而不注重長期利益。而恰恰是他沒有做好，使事態(tài)擴(kuò)大化，甚至再一次使公司顏面盡失。 解決方案 LOGO 。但這各做法需要有一個(gè)前提，就是公司高管層對(duì)堡壘和杰里米的行為有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。 ?該罰誰？ 從上述分析來看，這次事件的錯(cuò)不全在堡壘，況且堡壘是一個(gè)非常有能力的銷售員，拿下如此大單，還對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)厲處罰的話會(huì)嚴(yán)重挫傷他的積極性，我們認(rèn)為，對(duì)堡壘要罰，但是要注意方式方法。 所以，堡壘會(huì)違反職業(yè)道德規(guī)范，也是杰里米對(duì)職業(yè)道德規(guī)范的影響認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)堡壘鼓勵(lì)的一個(gè)結(jié)果。 ?管理學(xué)上說，放權(quán)不放責(zé)。但是企業(yè)文化的效果通常不會(huì)直接體現(xiàn)出來，某種文化的建立后所產(chǎn)生的效果通常要 23年的時(shí)間，而且是包含在各個(gè)方面，并不能被直接認(rèn)識(shí)，所以通常被忽略。 法律支持 ?《 關(guān)于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見（試行） 》 第六十八條對(duì)欺詐作了界定： 即一方當(dāng)事人故意告知對(duì)方虛假情況，或者故意隱瞞真實(shí)情況，誘使
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1