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“最牛銷售人員”案例分析(文件)

2025-06-03 00:59 上一頁面

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【正文】 甚至對公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會產(chǎn)生很大的影響,所以從這個角度來考慮,堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化,損害了公司的發(fā)展,違反了職業(yè)道德規(guī)范。作為一個銷售副總裁,他有監(jiān)督下屬工作的責任和義務。那么又是什么原因,會讓杰里米犯這樣一個錯誤? 我們認為是公司對銷售人員的激勵體制有問題,注重短期利益,而不注重長期利益。而恰恰是他沒有做好,使事態(tài)擴大化,甚至再一次使公司顏面盡失。 解決方案 LOGO 。但這各做法需要有一個前提,就是公司高管層對堡壘和杰里米的行為有一個清楚的認識。 ?該罰誰? 從上述分析來看,這次事件的錯不全在堡壘,況且堡壘是一個非常有能力的銷售員,拿下如此大單,還對他進行嚴厲處罰的話會嚴重挫傷他的積極性,我們認為,對堡壘要罰,但是要注意方式方法。 所以,堡壘會違反職業(yè)道德規(guī)范,也是杰里米對職業(yè)道德規(guī)范的影響認識不夠,對堡壘鼓勵的一個結(jié)果。 ?管理學上說,放權不放責。但是企業(yè)文化的效果通常不會直接體現(xiàn)出來,某種文化的建立后所產(chǎn)生的效果通常要 23年的時間,而且是包含在各個方面,并不能被直接認識,所以通常被忽略。 法律支持 ?《 關于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見(試行) 》 第六十八條對欺詐作了界定: 即一方當事人故意告知對方虛假情況,或者故意隱瞞真實情況,誘使
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