“最牛銷售人員”案例分析(文件)
【正文】 甚至對公司在業(yè)內(nèi)的名稱也會產(chǎn)生很大的影響，所以從這個角度來考慮，堡壘的行為破壞了公司的企業(yè)文化，損害了公司的發(fā)展，違反了職業(yè)道德規(guī)范。作為一個銷售副總裁，他有監(jiān)督下屬工作的責任和義務。那么又是什么原因，會讓杰里米犯這樣一個錯誤？ 我們認為是公司對銷售人員的激勵體制有問題，注重短期利益，而不注重長期利益。而恰恰是他沒有做好，使事態(tài)擴大化，甚至再一次使公司顏面盡失。 解決方案 LOGO 。但這各做法需要有一個前提，就是公司高管層對堡壘和杰里米的行為有一個清楚的認識。 ?該罰誰？ 從上述分析來看，這次事件的錯不全在堡壘，況且堡壘是一個非常有能力的銷售員，拿下如此大單，還對他進行嚴厲處罰的話會嚴重挫傷他的積極性，我們認為，對堡壘要罰，但是要注意方式方法。 所以，堡壘會違反職業(yè)道德規(guī)范，也是杰里米對職業(yè)道德規(guī)范的影響認識不夠，對堡壘鼓勵的一個結(jié)果。 ?管理學上說，放權不放責。但是企業(yè)文化的效果通常不會直接體現(xiàn)出來，某種文化的建立后所產(chǎn)生的效果通常要 23年的時間，而且是包含在各個方面，并不能被直接認識，所以通常被忽略。 法律支持 ?《 關于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見（試行） 》 第六十八條對欺詐作了界定： 即一方當事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使
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