鄭州花花牛食品銷售人員管理(編輯修改稿)
2025-03-19 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作本身、責任、進步、成長等 保證每個銷售代表都覺得他們的工作有趣且具有挑戰(zhàn)性 保健因素 指工作的外部條件，如收入、工作條件、與同事的關(guān)系、地位等 確保公司政策、工作條件、上下級關(guān)系等保健因素沒有出現(xiàn)問題并帶來消極的影響 26 激勵銷售人員應注意事項 雇傭能夠自我激勵的員工； 表現(xiàn)信任； 利用銷售團隊中每個成員的獨特優(yōu)勢； 授權(quán)銷售人員獨立作出決定； 確保所提供的獎勵能被接受； 教導或解雇那些游手好閑的人； 鼓勵一些人成為專家； 27 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 薪酬； 福利； 工作 生活方面的計劃； 個人發(fā)展與職業(yè)機會； 績效獎勵； 28 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 基本工資 變動工資（激勵工資） ? 傭金 /提成 ? 獎勵計劃 ? 獎勵津貼 短期 ? 利潤分享 ? 個人績效獎金 ? 利益分享計劃 長期 ?股票期權(quán) 薪酬 —— 內(nèi)容； 29 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 全工資制 全傭金制 組合制 薪酬 —— 發(fā)放形式； 30 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 福利 —— 內(nèi)容； 經(jīng)濟性福利 帶薪休息時間 1． 額外金錢性收入 （ 節(jié)假日加薪 ， 超時加班費等 ） 2． 住房性福利 3． 交通性福利 4． 飲食性福利 5． 教育培訓性福利 6． 醫(yī)療保健性福利 7． 金融性福利 （ 補助金及低息貸款 ） 1． 工作的休息時間（ 包括午飯時間 、 小休 、 如廁時間等 ） 2． 非工作的休息時間（ 包括年假 、 法定假期 、 病假等 ） 31 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 福利 —— 內(nèi)容； 員工保險 員工服務 1． 醫(yī)療保險 2． 養(yǎng)老保險 3． 疾病保險 4． 工傷保險 5． 生育保險 6． 企業(yè)提供的其他特殊保險 1． 文化旅游性福利 2． 其他生活性福利 （ 服裝津貼等 ） 3． 咨詢性服務 （ 法律咨詢和心理健康咨詢 ） 4． 保護性服務 （ 平等就業(yè)權(quán)保護 、 性搔擾保護 、 隱私權(quán)保護等 ） 5． 工作環(huán)境保護 （ 員工參與民主化管理等 ） 32 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 福利 —— 內(nèi)容； ? 我國規(guī)定的法定社會保險：養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、醫(yī)療保險、工傷保險； 33 激勵方式 /總體報酬戰(zhàn)略 工作場所
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