京瓷產(chǎn)品銷售利益分析(編輯修改稿)
2025-06-14 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 1）主機(jī)利潤(rùn)： 500元； （ 2）服務(wù)包利潤(rùn)： 2021元 （ 3）耗材利潤(rùn)（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬(wàn)印計(jì) =1000 2021元 （ 4）提高客戶滿意度后，還可獲得其它產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)：X ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤(rùn) 35004500元 ? 利點(diǎn)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：客戶得到市場(chǎng)上唯一能保修三年，而且是能免費(fèi)配件更換的服務(wù)。 ? 客戶使用成本優(yōu)勢(shì)：墨粉是唯一的消耗，單張成本最低。 12 ? 三年全包拆分 ,例如： ? 機(jī)器一年賣 6000元， 20萬(wàn)張內(nèi)全包，第二年收 1500元20萬(wàn)張全包，第三年 1500元 20萬(wàn)張全包。（零配件全包） ? 經(jīng)銷商利潤(rùn) : （ 1）主機(jī)利潤(rùn)： 500元； （ 2）第二、三年全包服務(wù)利潤(rùn)： 3000元 （ 3）耗材利潤(rùn)（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬(wàn)印計(jì)=10002021元 （ 4）提高客戶滿意度后，還可獲得其它產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)： X ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤(rùn) 45005500元 13 ? 一年賣 6800元，第二年收取服務(wù)費(fèi) 800元，第三年收取服務(wù)費(fèi) 1200元，零配件給客戶全包。 ? 經(jīng)銷商利潤(rùn) : （ 1）主機(jī)利潤(rùn)： 1100元； （ 2）第二、三年服務(wù)利潤(rùn)： 2021元 （ 3）耗材利潤(rùn)（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬(wàn)印計(jì)=10002021元 （ 4）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)： X ? 經(jīng)銷商獲得的總利潤(rùn) 41005100元 14 ? 一年賣 6500元，一年后收取服務(wù)費(fèi) 600元，零配件售給客戶。 ? 經(jīng)銷商利潤(rùn) : ? (1）主機(jī)利潤(rùn)： 800元； （ 2）第二、三年服務(wù)利潤(rùn)： 1200元 （ 3）零配件的利潤(rùn)： 2021元（經(jīng)銷商可以通過索賠后，賣給客戶） （ 4）耗材利潤(rùn)（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬(wàn)印計(jì)=10002021元 ( 5）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)： X ? 經(jīng)銷商
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