京瓷產品銷售利益分析(編輯修改稿)
2025-06-14 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 （ 1）主機利潤： 500元； （ 2）服務包利潤： 2021元 （ 3）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計 =1000 2021元 （ 4）提高客戶滿意度后，還可獲得其它產品的銷售利潤：X ? 經銷商獲得的總利潤 35004500元 ? 利點：服務優(yōu)勢：客戶得到市場上唯一能保修三年，而且是能免費配件更換的服務。 ? 客戶使用成本優(yōu)勢：墨粉是唯一的消耗，單張成本最低。 12 ? 三年全包拆分 ,例如： ? 機器一年賣 6000元， 20萬張內全包，第二年收 1500元20萬張全包，第三年 1500元 20萬張全包。（零配件全包） ? 經銷商利潤 : （ 1）主機利潤： 500元； （ 2）第二、三年全包服務利潤： 3000元 （ 3）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計=10002021元 （ 4）提高客戶滿意度后，還可獲得其它產品的銷售利潤： X ? 經銷商獲得的總利潤 45005500元 13 ? 一年賣 6800元，第二年收取服務費 800元，第三年收取服務費 1200元，零配件給客戶全包。 ? 經銷商利潤 : （ 1）主機利潤： 1100元； （ 2）第二、三年服務利潤： 2021元 （ 3）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計=10002021元 （ 4）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務利潤： X ? 經銷商獲得的總利潤 41005100元 14 ? 一年賣 6500元，一年后收取服務費 600元，零配件售給客戶。 ? 經銷商利潤 : ? (1）主機利潤： 800元； （ 2）第二、三年服務利潤： 1200元 （ 3）零配件的利潤： 2021元（經銷商可以通過索賠后，賣給客戶） （ 4）耗材利潤（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬印計=10002021元 ( 5）提高客戶滿意度后，其他業(yè)務利潤： X ? 經銷商
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