京瓷產(chǎn)品銷售利益分析-文庫吧
2025-04-19 23:39 本頁面
【正文】 高，公司將會得到非常良性的發(fā)展。 代理京瓷 ，可使您和您的公司以及客戶得到共贏！ 7 易美達(dá)給您的支持和服務(wù) ? 保證京瓷市場的健康運作，維護(hù)和保證各經(jīng)銷商的利益 ? 對銷售人員的銷售技巧和京瓷產(chǎn)品的銷售培訓(xùn) ? 對于終端用戶（ 30張以上的機(jī)器和投標(biāo)）的報備和銷售支持和保護(hù) ? 定期和隨時根據(jù)經(jīng)銷商的需要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) ? 售后零配件索賠的跟蹤 ? 技術(shù)難點的解決和現(xiàn)場支持 8 京瓷“三年全包”銷售方式 /方法 ? 三年全包捆綁服務(wù) ? 例如： KM1635三年服務(wù)包賣 2021元，正常使用情況下， 60萬張內(nèi)零配件全包。 ? 其它品牌數(shù)碼機(jī)三年復(fù)印 10萬印時，已至少更換了 1個感光鼓、 1套易損件（刮板、上、下輥、搓紙輪等），此套消耗件對用戶而言，至少 2021元；再加上第二、三年服務(wù)成本（人工、交通費）： 500元 /年 X2年 =1000元，總支出為 3000元。 ? 因此，用戶花 2021元甚至以上購服務(wù)包，都是有賺的；印量越大的用戶，省得越多?。ㄒ娤赂奖恚? 9 項目 10萬 /三年 20萬 /三年 60萬 /三年 京瓷 市場 京瓷 市場 京瓷 市場 鼓（ 40K、 800元） 2021元 2*800=1600 3000元 4*800=3200 4000元 14*800=11200 載體（ 40K、 400元） 2*400=800 4*400=1600 14*400=5600 定影單元（ 50K、 500元） 2*500=1000 3*500=1500 11*500=5500 零配件 500 1000 3000 服務(wù)費 1200 1200 1200 合計 5100 8500 26500 節(jié)約 3100元 5500元 22500元 10 ? 機(jī)器及服務(wù)包成功出售后，只剩下碳粉及復(fù)印紙用戶需購買，建議碳粉售 500元 /支（用戶成本為 3分 /張） 11 ? 經(jīng)銷商利潤 :
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