京瓷產(chǎn)品銷售利益分析(已修改)
2025-05-25 23:39 本頁面
【正文】 1 京瓷產(chǎn)品銷售利益分析 2 一、銷售產(chǎn)品的利潤、競爭模式多樣化 通過三年全包、三年三保的銷售，提早掙回后兩年保修的利潤。 (碳粉另計 ) 賣機后再抄表（ cpc)，可獲得更高的利潤，單張成本、維修成本是眾多品牌中最低的。 最適合租賃 由于是長壽命的機件、鼓組件的設(shè)計，質(zhì)量的穩(wěn)定，京瓷使更換零件的風(fēng)險降到最低，從而使得利潤最大化，投資回報高。 即使是對客戶做一年保修，廠家仍可對商家三年全包，后兩年有更換零配件豐厚的利潤空間。如無更換，也可使客戶的滿意度提高。 3 二、產(chǎn)品質(zhì)量好、穩(wěn)定性強帶來的利益 質(zhì)量好，不會給客戶帶來頻繁換件的麻煩，降低支出，使?jié)M意度提高。 質(zhì)量好、穩(wěn)定，可使經(jīng)銷商的管理成本、人力成本降低，無需投入過多的維修資源，維修隊伍易于管理。 因是三年全包或抄表，能長久鎖定客戶，不會出現(xiàn)被挖墻腳的現(xiàn)象，減少客戶流失 。 因為質(zhì)量好，帶來的服務(wù)穩(wěn)定，使得客戶的回頭率高，再次購買、以及首選和推薦京瓷的機會甚大。 4 三、公司人員素質(zhì)的提高 因為不是靠打價格戰(zhàn)賣機器，而是產(chǎn)品有賣點，靠解決方案型，公司有合理的利潤，提成高，在能提高銷售人員銷售水平的同時，公司亦能留住好的人才。 產(chǎn)品穩(wěn)定，維修服務(wù)壓力不大，技術(shù)人員除在硬件、網(wǎng)絡(luò)軟件上提高技能外，可參與銷售支持，成為有雙技能的專業(yè)工程師，從而提升公司整體的人員素質(zhì)，競爭力提高，使企業(yè)能良性地向上發(fā)展。 5 四、優(yōu)質(zhì)客戶的增加帶來的好處 能夠選擇京瓷產(chǎn)品的客戶，都可稱為優(yōu)質(zhì)客戶：注重質(zhì)量、分析總體成本、印量大、網(wǎng)絡(luò)功能需求強（大企業(yè)的特征）。 通過多賣京瓷產(chǎn)品，使公司的優(yōu)質(zhì)客戶增加，利潤增加；由于機器質(zhì)量好，公司運營成本和管理成本也會大大的降低。 京瓷產(chǎn)品可滿足優(yōu)質(zhì)客戶重質(zhì)量、重服務(wù)和降低成本的需求，客戶忠誠度高，從而能減少客戶流失，并能長久地鎖定客情關(guān)系。 6 綜合來講，選擇代理京瓷產(chǎn)品，除客戶滿意度提高之外，還可為經(jīng)銷商帶來合理利潤。公司人員素質(zhì)的提高，經(jīng)營和管理成本的有效控制和降低，能使公司的整體競爭力提
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