京瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售利益分析-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:39本頁(yè)面
【正文】 6=9360 X36=9180 21 ? 利點(diǎn)：客戶(hù)首次投入較少； ? 客戶(hù)能有效管理及降低成本，優(yōu)化辦公流程。 客戶(hù)得到更穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量保障 22 ? 租機(jī) ? 收押金 XXXX元（機(jī)器成本的 30%50%），以三年起租，規(guī)定最低 X月租包印 Y張，超出部分收取 Z元 /張； ? 以三年起租，規(guī)定基本月租金，按 X元 /張抄表收費(fèi)； ? 收押金 XXXX元正常抄表，三年起租，如能達(dá)到規(guī)定月數(shù)量，租期滿(mǎn)機(jī)器所有權(quán)歸租用方所有（或以單張收費(fèi)中扣除一定金額返還給使用者，機(jī)器所有權(quán)歸放租方）； ? 經(jīng)銷(xiāo)商的利益：機(jī)器零配件成本降低，風(fēng)險(xiǎn)降低，投資回報(bào)率提高。 23 三年全包 /三年質(zhì)保對(duì)客戶(hù)的利益： ? a）大大降低了更換零配件的費(fèi)用； ? b）三年的零部件保修和維護(hù)，省事、省時(shí)、省錢(qián)； ? c）確保機(jī)器的運(yùn)行質(zhì)量（包括輸出質(zhì)量、故障率等）； ? d）優(yōu)化辦公及運(yùn)作流程（包括操作、管理、財(cái)務(wù)等）； ? e）降低支出風(fēng)險(xiǎn)（如主板損壞等）； ? f）延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命。 24 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益分析： ? 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售 ? ，使得維修保養(yǎng)更為簡(jiǎn)單方便且服務(wù)量更少 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更少的售后服務(wù)資源的投入 ? 3． KTST的正常 1年保修政策 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更多的保修費(fèi) 25 ? 、三年質(zhì)保政策進(jìn)一步提升了機(jī)器的競(jìng)爭(zhēng)力 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額 ? 、三年質(zhì)保政策提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更高的美意度 ? 、三年三包質(zhì)保政策提升了客戶(hù)的忠誠(chéng)度 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得更高的有效客戶(hù)率 26 ? 、三年質(zhì)保政策提供了更多的客戶(hù)解決方案 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得了更多的盈利模式 ? 、三年質(zhì)保政策更有效地防范了代用品消耗材料的使用 為經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)得了更多的消耗材料的銷(xiāo)售量 同時(shí)提升了消耗材料的毛利率
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