京瓷產(chǎn)品銷售利益分析-資料下載頁
2025-05-09 23:39本頁面
【正文】 6=9360 X36=9180 21 ? 利點：客戶首次投入較少； ? 客戶能有效管理及降低成本，優(yōu)化辦公流程。 客戶得到更穩(wěn)定的運行質(zhì)量保障 22 ? 租機 ? 收押金 XXXX元（機器成本的 30%50%），以三年起租，規(guī)定最低 X月租包印 Y張，超出部分收取 Z元 /張； ? 以三年起租，規(guī)定基本月租金，按 X元 /張抄表收費； ? 收押金 XXXX元正常抄表，三年起租，如能達到規(guī)定月數(shù)量，租期滿機器所有權(quán)歸租用方所有（或以單張收費中扣除一定金額返還給使用者，機器所有權(quán)歸放租方）； ? 經(jīng)銷商的利益：機器零配件成本降低，風(fēng)險降低，投資回報率提高。 23 三年全包 /三年質(zhì)保對客戶的利益： ? a）大大降低了更換零配件的費用； ? b）三年的零部件保修和維護，省事、省時、省錢； ? c）確保機器的運行質(zhì)量（包括輸出質(zhì)量、故障率等）； ? d）優(yōu)化辦公及運作流程（包括操作、管理、財務(wù)等）； ? e）降低支出風(fēng)險（如主板損壞等）； ? f）延長機器的使用壽命。 24 對經(jīng)銷商的利益分析： ? 為經(jīng)銷商贏得更多的銷售 ? ，使得維修保養(yǎng)更為簡單方便且服務(wù)量更少 為經(jīng)銷商贏得更少的售后服務(wù)資源的投入 ? 3． KTST的正常 1年保修政策 為經(jīng)銷商贏得更多的保修費 25 ? 、三年質(zhì)保政策進一步提升了機器的競爭力 為經(jīng)銷商贏得更多的市場份額 ? 、三年質(zhì)保政策提升了客戶的滿意度 為經(jīng)銷商贏得更高的美意度 ? 、三年三包質(zhì)保政策提升了客戶的忠誠度 為經(jīng)銷商贏得更高的有效客戶率 26 ? 、三年質(zhì)保政策提供了更多的客戶解決方案 為經(jīng)銷商贏得了更多的盈利模式 ? 、三年質(zhì)保政策更有效地防范了代用品消耗材料的使用 為經(jīng)銷商贏得了更多的消耗材料的銷售量 同時提升了消耗材料的毛利率
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