恒安消費(fèi)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)-銷售預(yù)測(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-22 15:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售預(yù)測(cè)就是利用掌。銷售預(yù)測(cè)需要每個(gè)銷。銷售人員需確保預(yù)測(cè)。如果這項(xiàng)工作做好了﹐它將成為銷售管理者用來(lái)展。工廠的計(jì)劃變的更有效﹗。縮短交貨期﹐降低成本。更好的控制成品庫(kù)存﹗。它是銷售部門(mén)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的前。提高反饋時(shí)間和準(zhǔn)時(shí)送貨率。影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的因素
【正文】 戶的客戶 ” ? 討論 ﹕ 在你去做這件事的時(shí)候 ﹐ 會(huì)遇到哪些問(wèn)題 ﹖ 如何避免 ﹖ Workshop: Getting Information 練習(xí) ﹕ 收集信息 Sales Forecasting Page 18 ? Analyze (and question) changes in demand projections ? Discussion: What is the value of analyzing changes in demand projection? Workshop: Getting Information 練習(xí) ﹕ 收集信息 ? 分析需求方面的變化和問(wèn)題 ? 討論 ﹕ 哪些方面的需求變化 預(yù)測(cè) 得去分析 Sales Forecasting Page 19 ? Look at historical data on the customer and identify any demand trends ? Discussion: What are your sources for accurate historical data? Workshop: Getting Information 練習(xí) ﹕ 收集信息 ? 觀察客戶的歷史數(shù)據(jù) ﹐ 并分析這種需求變化的趨勢(shì) ? 討論 ﹕ 你的歷史數(shù)據(jù)的來(lái)源在哪里 ﹖ Sales Forecasting Page 20 ? Discussion: What are other ways to reduce uncertainty? Workshop: Getting Information 練習(xí) ﹕ 收集信息 ? 討論 : 還有其它方法能夠減少這種不確定性呢 ﹖ Sales Forecasting Page 21 Key Points 關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié) ? Sales forecasting is a process whose product is used throughout the pany ? Forecasting is responsibility of salesmen…who are accountable for the accuracy of the forecast ? Removing uncertainty will improve demand forecasting accuracy ? Probe customers for detail information ? 銷售預(yù)測(cè) 是一個(gè)流程，其結(jié)果可以使用在整個(gè)組織中 ? 預(yù)測(cè)是 銷售員 的職責(zé) ﹐同時(shí) 銷售 員要對(duì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé) ﹒ ? 消除不確定性因素 ﹐ 提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確行性 ? 詳細(xì) 調(diào)查清楚客戶的詳細(xì)信息 Sales Forecasting Page 22 ? Talk with multiple customer sources ? Get to know the “customer’s customer” ? Consider demand factors of the customer ? Analyze the reason for demand change ? Keep good records (sales visit reports) to help in analyzing demand and developing forecast Key Points 關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié) ? 多渠道的了解 ? 了解“客戶的客戶“（間接客戶） ? 考慮影響客戶需求的因素 ? 分析客戶的需求變化的原因 ? 保存好客戶紀(jì)錄（客戶拜訪報(bào)告）以幫助你分析需求及對(duì)發(fā)展的預(yù)測(cè)
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