企業(yè)文化與產品銷售關系分析-資料下載頁
2025-06-17 15:17本頁面
【正文】 有效解決企業(yè)內部競爭與企業(yè)文化之間的沖突企業(yè)文化所倡導的是一種團結、互助、融洽的組織氣氛，但是大部分的企業(yè)在銷售中，采用的都是提成制度，雖說這種制度可以提高一定的員工積極性，然而這種制度將不可避免的導致一種惡性競爭狀態(tài)的產生，而這種狀態(tài)將或多或少的影響組織的整體工作能力，因為在一定時間內客戶對一個產品的需求量是一定的，想要獲得更多的報酬唯一的方式便是最大限度的占據這個定值中盡可能大的百分比，那么企業(yè)成員之間不僅無法團結合作，甚至有時候還會相互挖墻角。這會造成一種惡性循環(huán)，其對商品銷售的影響也將不言而諭，設想一下，一個業(yè)務員需要以一種怎樣的方式去取得更多的需求百分比？那種優(yōu)勝劣汰的生存危機將極大的波及到整個企業(yè)的未來以及每一個客戶對該企業(yè)存在的信心。3．盲目模仿,形式化嚴重把別的企業(yè)成功的企業(yè)文化建設直接生搬硬套，這樣的企業(yè)看到的只是企業(yè)文化的表層，對企業(yè)文化的本質卻視而不見。企業(yè)文化表現(xiàn)的是企業(yè)精神靈魂的一致，盡管外觀統(tǒng)一色調、統(tǒng)一標識,服裝款式協(xié)調一致,但其內部卻一切如故，這種在對企業(yè)的理念上不能真正達成共識,只盲目于形式的做法只能使企業(yè)文化如同紙鶴一般虛有其表。放到銷售上講，這樣的做法往往導致了企業(yè)在客戶面前所表現(xiàn)出來的一種跟風行為，從而將導致客戶轉而購買該企業(yè)所模仿的對象所生產出來的產品，同時，這種未經過深思熟慮而制定的行為規(guī)章，將很容易的導致了員工對企業(yè)目標以及文化所表達的思想的不理解，因而難以將公司的形象和內涵更好的反映給消費者，從而影響了消費者的購買欲望和對企業(yè)產品的信心。4．言行不一,制度空置很多企業(yè)沒有明確的銷售管理制度與相匹配的銷售管理政策，對該受到獎勵的沒有得到獎勵，該受到懲罰的又沒有在制度上做出明確的規(guī)定，這些嚴重挫傷了銷售人員的積極性。而一些企業(yè)規(guī)章制度寫的完美無瑕，然而在實際操作中言行卻不一致，有些制度寫是寫了卻從未實行過，而有些實行了段日子又因為種種原因而中斷未能繼續(xù)。中國本身企業(yè)裙帶關系現(xiàn)象相對比較嚴重，因此制度的實行常因人而異，這種不公平的待遇往往易造成員工不滿情緒的產生，也會挫傷銷售人員的積極性。5．觀念守舊,缺乏創(chuàng)新觀念守舊，缺乏創(chuàng)新是目前我國很多企業(yè)所面臨的問題。相對于國外我國創(chuàng)新能力確實相對比較低，這種守舊的觀點，短期之內似乎無法對企業(yè)的銷售產生直接的影響，然而在產品日新月異的飛速變更的今天，這種守舊觀念很容易使企業(yè)的產品喪失競爭力，使消費者對該企業(yè)的產品失去興趣，轉而選擇敢于創(chuàng)新的企業(yè)所生產的產品，畢竟大部分顧客群都比較喜歡選擇新的東西，很多時候，一個小小的包裝改變都能夠使得消費者的購買欲望得以提高到一個更高的高度（二）解決對策1．加強對銷售人員的培訓，提高銷售人員綜合素質對企業(yè)人員的培訓要根據企業(yè)的需要，結合銷售人員個人特點，設計出相應的培訓課程，通過這種不斷的學習方法，提高營銷人員的素質及能力，從而達到增加企業(yè)銷售利潤的目的。 2．針對不同成員，制定相應的激勵制度企業(yè)內部競爭是不可避免的，適當的競爭可以促進企業(yè)的發(fā)展，然而當超過一定的度不僅會對企業(yè)內部造成不利的影響，還會破壞企業(yè)的形象，影響到消費者及投資者等對企業(yè)看法。因此，企業(yè)的激勵制度要針對不同的個體來制定，盡量減少企業(yè)成員的利益沖突，并且倡導企業(yè)內部人員之間的競爭，轉化為個人與個人的競爭。3．注重企業(yè)內涵，著力打造企業(yè)核心價值觀企業(yè)價值觀是企業(yè)文化的基石，它代表了企業(yè)的特征、追求目標、動機和最高利益，并把這些融化在員工的信念里，形成共同的價值標準。它構成企業(yè)精神的核心。要使企業(yè)文化建設不流于形式，就要根據企業(yè)特點，提煉出適合本企業(yè)發(fā)展的價值理念，把它變成全體員工的共有認識，形成員工自覺的行為規(guī)范，并落實在行動上，把企業(yè)的價值理念與企業(yè)的經營活動結合起來，成為企業(yè)發(fā)展的內在動力。4．制定有效規(guī)章制度，嚴格貫徹制度的實行制度是用于規(guī)范員工行為，保證企業(yè)秩序的實施。通過制度的引導作用，可以使企業(yè)員工建立起一種共同認可和遵守的行為和準則，達到企業(yè)上下、左右協(xié)調一致的配合。因而，要維護企業(yè)制度的嚴肅性，對于任何違反制度的行為都要予以相應的懲處，同時，也要鼓勵員工自覺遵守制度，對遵守制度的模范人物予以獎勵。5．發(fā)揚創(chuàng)新精神，勇于突破外部環(huán)境的瞬息萬變，給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)，但同時也充滿了機遇。面對新形勢下的競爭，企業(yè)應該用國際化的視野，在目前擁有的基礎上實現(xiàn)新的突破和創(chuàng)新，使企業(yè)能更好的應對外部競爭。六、富士康科技集團有限公司的企業(yè)文化對產品銷售的推動作用（一）富士康的發(fā)展歷程第一階段：初創(chuàng)時期（1991年至1994年） 第二階段：發(fā)展時期（1995年至1996年） 第三階段：壯大時期（1997年至2000年） 第五階段：再創(chuàng)新輝煌階段（2006年起） 第四階段：輝煌時期（2001年至2005年） 17 / 17
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