企業(yè)文化與產(chǎn)品銷售關(guān)系分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 15:17本頁(yè)面
【正文】 有效解決企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)文化之間的沖突企業(yè)文化所倡導(dǎo)的是一種團(tuán)結(jié)、互助、融洽的組織氣氛，但是大部分的企業(yè)在銷售中，采用的都是提成制度，雖說(shuō)這種制度可以提高一定的員工積極性，然而這種制度將不可避免的導(dǎo)致一種惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的產(chǎn)生，而這種狀態(tài)將或多或少的影響組織的整體工作能力，因?yàn)樵谝欢〞r(shí)間內(nèi)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需求量是一定的，想要獲得更多的報(bào)酬唯一的方式便是最大限度的占據(jù)這個(gè)定值中盡可能大的百分比，那么企業(yè)成員之間不僅無(wú)法團(tuán)結(jié)合作，甚至有時(shí)候還會(huì)相互挖墻角。這會(huì)造成一種惡性循環(huán)，其對(duì)商品銷售的影響也將不言而諭，設(shè)想一下，一個(gè)業(yè)務(wù)員需要以一種怎樣的方式去取得更多的需求百分比？那種優(yōu)勝劣汰的生存危機(jī)將極大的波及到整個(gè)企業(yè)的未來(lái)以及每一個(gè)客戶對(duì)該企業(yè)存在的信心。3．盲目模仿,形式化嚴(yán)重把別的企業(yè)成功的企業(yè)文化建設(shè)直接生搬硬套，這樣的企業(yè)看到的只是企業(yè)文化的表層，對(duì)企業(yè)文化的本質(zhì)卻視而不見。企業(yè)文化表現(xiàn)的是企業(yè)精神靈魂的一致，盡管外觀統(tǒng)一色調(diào)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),服裝款式協(xié)調(diào)一致,但其內(nèi)部卻一切如故，這種在對(duì)企業(yè)的理念上不能真正達(dá)成共識(shí),只盲目于形式的做法只能使企業(yè)文化如同紙鶴一般虛有其表。放到銷售上講，這樣的做法往往導(dǎo)致了企業(yè)在客戶面前所表現(xiàn)出來(lái)的一種跟風(fēng)行為，從而將導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)而購(gòu)買該企業(yè)所模仿的對(duì)象所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，同時(shí)，這種未經(jīng)過(guò)深思熟慮而制定的行為規(guī)章，將很容易的導(dǎo)致了員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)以及文化所表達(dá)的思想的不理解，因而難以將公司的形象和內(nèi)涵更好的反映給消費(fèi)者，從而影響了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。4．言行不一,制度空置很多企業(yè)沒有明確的銷售管理制度與相匹配的銷售管理政策，對(duì)該受到獎(jiǎng)勵(lì)的沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)，該受到懲罰的又沒有在制度上做出明確的規(guī)定，這些嚴(yán)重挫傷了銷售人員的積極性。而一些企業(yè)規(guī)章制度寫的完美無(wú)瑕，然而在實(shí)際操作中言行卻不一致，有些制度寫是寫了卻從未實(shí)行過(guò)，而有些實(shí)行了段日子又因?yàn)榉N種原因而中斷未能繼續(xù)。中國(guó)本身企業(yè)裙帶關(guān)系現(xiàn)象相對(duì)比較嚴(yán)重，因此制度的實(shí)行常因人而異，這種不公平的待遇往往易造成員工不滿情緒的產(chǎn)生，也會(huì)挫傷銷售人員的積極性。5．觀念守舊,缺乏創(chuàng)新觀念守舊，缺乏創(chuàng)新是目前我國(guó)很多企業(yè)所面臨的問題。相對(duì)于國(guó)外我國(guó)創(chuàng)新能力確實(shí)相對(duì)比較低，這種守舊的觀點(diǎn)，短期之內(nèi)似乎無(wú)法對(duì)企業(yè)的銷售產(chǎn)生直接的影響，然而在產(chǎn)品日新月異的飛速變更的今天，這種守舊觀念很容易使企業(yè)的產(chǎn)品喪失競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品失去興趣，轉(zhuǎn)而選擇敢于創(chuàng)新的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，畢竟大部分顧客群都比較喜歡選擇新的東西，很多時(shí)候，一個(gè)小小的包裝改變都能夠使得消費(fèi)者的購(gòu)買欲望得以提高到一個(gè)更高的高度（二）解決對(duì)策1．加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售人員綜合素質(zhì)對(duì)企業(yè)人員的培訓(xùn)要根據(jù)企業(yè)的需要，結(jié)合銷售人員個(gè)人特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的培訓(xùn)課程，通過(guò)這種不斷的學(xué)習(xí)方法，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)及能力，從而達(dá)到增加企業(yè)銷售利潤(rùn)的目的。 2．針對(duì)不同成員，制定相應(yīng)的激勵(lì)制度企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，然而當(dāng)超過(guò)一定的度不僅會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部造成不利的影響，還會(huì)破壞企業(yè)的形象，影響到消費(fèi)者及投資者等對(duì)企業(yè)看法。因此，企業(yè)的激勵(lì)制度要針對(duì)不同的個(gè)體來(lái)制定，盡量減少企業(yè)成員的利益沖突，并且倡導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部人員之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)化為個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)。3．注重企業(yè)內(nèi)涵，著力打造企業(yè)核心價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石，它代表了企業(yè)的特征、追求目標(biāo)、動(dòng)機(jī)和最高利益，并把這些融化在員工的信念里，形成共同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。它構(gòu)成企業(yè)精神的核心。要使企業(yè)文化建設(shè)不流于形式，就要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，提煉出適合本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值理念，把它變成全體員工的共有認(rèn)識(shí)，形成員工自覺的行為規(guī)范，并落實(shí)在行動(dòng)上，把企業(yè)的價(jià)值理念與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。4．制定有效規(guī)章制度，嚴(yán)格貫徹制度的實(shí)行制度是用于規(guī)范員工行為，保證企業(yè)秩序的實(shí)施。通過(guò)制度的引導(dǎo)作用，可以使企業(yè)員工建立起一種共同認(rèn)可和遵守的行為和準(zhǔn)則，達(dá)到企業(yè)上下、左右協(xié)調(diào)一致的配合。因而，要維護(hù)企業(yè)制度的嚴(yán)肅性，對(duì)于任何違反制度的行為都要予以相應(yīng)的懲處，同時(shí)，也要鼓勵(lì)員工自覺遵守制度，對(duì)遵守制度的模范人物予以獎(jiǎng)勵(lì)。5．發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，勇于突破外部環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也充滿了機(jī)遇。面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)該用國(guó)際化的視野，在目前擁有的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的突破和創(chuàng)新，使企業(yè)能更好的應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)。六、富士康科技集團(tuán)有限公司的企業(yè)文化對(duì)產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用（一）富士康的發(fā)展歷程第一階段：初創(chuàng)時(shí)期（1991年至1994年） 第二階段：發(fā)展時(shí)期（1995年至1996年） 第三階段：壯大時(shí)期（1997年至2000年） 第五階段：再創(chuàng)新輝煌階段（2006年起） 第四階段：輝煌時(shí)期（2001年至2005年） 17 / 17
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1