工控產品銷售技巧及案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:53本頁面
【正文】 己大又聊的來的女采購可以稱呼為如：劉姐,嘿,(大點的男生的話,呵我可沒這樣叫過男生,你們試下吧.). 這樣跟客戶聊起來很親切。也可以叫客戶小名，這樣能讓客戶感覺不一樣。溝通和訂單上都能多多支持。. 報價很重要 .(只要有價值的客戶都要給客戶報折扣,有錢誰不想掙.)聯(lián)系新客戶,溝通方式可以與眾不同,因人而異每個人有每個人的方式,每個客戶只要有用到我們經銷的產品,都要告訴客戶折扣,客戶沒用,: 3TF/,讓客戶記住你了,. 客戶反映價格高了，如何談價。做為客戶采購產品肯定是想越低越好，所以客戶在采購之前會找其它供應商對比價格，如果客戶的訂單已經是拿下。準備訂貨的，客戶會找你反映說你價格高了，想叫你降價。我們可以先問客戶：“這個價格高了，高了多少呢。我這個價格給你已經是非常低了”。如果客戶說了我們高的價格，我們可以去衡量一下。市場上是否有這樣的價格。有的話，那我們就按客戶說的價格給。如果沒有的話，說明客戶在說謊。如果客戶不說他的價格，我們也有辦法，給客戶稍微降一點點價格，馬上問他這個價格能不能做，這時客戶就會有反映，如果還說價格高那這時你在追問他價格是多少，很多客戶就會說出他的價格了。 客戶說：我已經有老的供應商了，不需要從你們那邊訂。答：沒有關系呀，我們公司成立已經有七八年了，我們做的西門子，ABB，穆勒價格都非常有優(yōu)勢，常用的產品貨期也非?？?，也有很多庫存，我們有低價格，好的貨期，你有詢價單可以發(fā)給我們對比一下，這對你們也是非常有好的事情啊，也可以讓你更了解價格，還可以多賺錢，多好，我等會給您發(fā)個公司簡介，您可以看一下我們做的優(yōu)勢產品，有需要您可以跟我們聯(lián)系。我們會第一時回復您的價格和貨期，而且是最低價。 客戶說：你們公司貨太少了，貨期又長。答：這個問題現(xiàn)在市場上很普遍的，并不只有我們一家代理商存在，因為金融危機的影響，大多廠家給今年的預算都做太少了。所以缺貨比較嚴重，庫存就比較少啦。您這邊常用的哪些產品呢。我可以去申請一下，讓采購多備點相關產品呀。6
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