工控產(chǎn)品銷售技巧及案例分析-資料下載頁
2025-04-17 00:53本頁面
【正文】 己大又聊的來的女采購(gòu)可以稱呼為如：劉姐,嘿,(大點(diǎn)的男生的話,呵我可沒這樣叫過男生,你們?cè)囅掳?). 這樣跟客戶聊起來很親切。也可以叫客戶小名，這樣能讓客戶感覺不一樣。溝通和訂單上都能多多支持。. 報(bào)價(jià)很重要 .(只要有價(jià)值的客戶都要給客戶報(bào)折扣,有錢誰不想掙.)聯(lián)系新客戶,溝通方式可以與眾不同,因人而異每個(gè)人有每個(gè)人的方式,每個(gè)客戶只要有用到我們經(jīng)銷的產(chǎn)品,都要告訴客戶折扣,客戶沒用,: 3TF/,讓客戶記住你了,. 客戶反映價(jià)格高了，如何談價(jià)。做為客戶采購(gòu)產(chǎn)品肯定是想越低越好，所以客戶在采購(gòu)之前會(huì)找其它供應(yīng)商對(duì)比價(jià)格，如果客戶的訂單已經(jīng)是拿下。準(zhǔn)備訂貨的，客戶會(huì)找你反映說你價(jià)格高了，想叫你降價(jià)。我們可以先問客戶：“這個(gè)價(jià)格高了，高了多少呢。我這個(gè)價(jià)格給你已經(jīng)是非常低了”。如果客戶說了我們高的價(jià)格，我們可以去衡量一下。市場(chǎng)上是否有這樣的價(jià)格。有的話，那我們就按客戶說的價(jià)格給。如果沒有的話，說明客戶在說謊。如果客戶不說他的價(jià)格，我們也有辦法，給客戶稍微降一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，馬上問他這個(gè)價(jià)格能不能做，這時(shí)客戶就會(huì)有反映，如果還說價(jià)格高那這時(shí)你在追問他價(jià)格是多少，很多客戶就會(huì)說出他的價(jià)格了。 客戶說：我已經(jīng)有老的供應(yīng)商了，不需要從你們那邊訂。答：沒有關(guān)系呀，我們公司成立已經(jīng)有七八年了，我們做的西門子，ABB，穆勒價(jià)格都非常有優(yōu)勢(shì)，常用的產(chǎn)品貨期也非?？?，也有很多庫存，我們有低價(jià)格，好的貨期，你有詢價(jià)單可以發(fā)給我們對(duì)比一下，這對(duì)你們也是非常有好的事情啊，也可以讓你更了解價(jià)格，還可以多賺錢，多好，我等會(huì)給您發(fā)個(gè)公司簡(jiǎn)介，您可以看一下我們做的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有需要您可以跟我們聯(lián)系。我們會(huì)第一時(shí)回復(fù)您的價(jià)格和貨期，而且是最低價(jià)。 客戶說：你們公司貨太少了，貨期又長(zhǎng)。答：這個(gè)問題現(xiàn)在市場(chǎng)上很普遍的，并不只有我們一家代理商存在，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，大多廠家給今年的預(yù)算都做太少了。所以缺貨比較嚴(yán)重，庫存就比較少啦。您這邊常用的哪些產(chǎn)品呢。我可以去申請(qǐng)一下，讓采購(gòu)多備點(diǎn)相關(guān)產(chǎn)品呀。6
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