京瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售利益分析-wenkub
2023-05-20 23:39:44 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)壽命的機(jī)件、鼓組件的設(shè)計(jì)，質(zhì)量的穩(wěn)定，京瓷使更換零件的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從而使得利潤(rùn)最大化，投資回報(bào)高。 質(zhì)量好、穩(wěn)定，可使經(jīng)銷(xiāo)商的管理成本、人力成本降低，無(wú)需投入過(guò)多的維修資源，維修隊(duì)伍易于管理。 產(chǎn)品穩(wěn)定，維修服務(wù)壓力不大，技術(shù)人員除在硬件、網(wǎng)絡(luò)軟件上提高技能外，可參與銷(xiāo)售支持，成為有雙技能的專(zhuān)業(yè)工程師，從而提升公司整體的人員素質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力提高，使企業(yè)能良性地向上發(fā)展。 6 綜合來(lái)講，選擇代理京瓷產(chǎn)品，除客戶滿意度提高之外，還可為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)合理利潤(rùn)。 ? 因此，用戶花 2021元甚至以上購(gòu)服務(wù)包，都是有賺的；印量越大的用戶，省得越多?。ㄒ?jiàn)下附表） 9 項(xiàng)目 10萬(wàn) /三年 20萬(wàn) /三年 60萬(wàn) /三年 京瓷 市場(chǎng) 京瓷 市場(chǎng) 京瓷 市場(chǎng) 鼓（ 40K、 800元） 2021元 2*800=1600 3000元 4*800=3200 4000元 14*800=11200 載體（ 40K、 400元） 2*400=800 4*400=1600 14*400=5600 定影單元（ 50K、 500元） 2*500=1000 3*500=1500 11*500=5500 零配件 500 1000 3000 服務(wù)費(fèi) 1200 1200 1200 合計(jì) 5100 8500 26500 節(jié)約 3100元 5500元 22500元 10 ? 機(jī)器及服務(wù)包成功出售后，只剩下碳粉及復(fù)印紙用戶需購(gòu)買(mǎi)，建議碳粉售 500元 /支（用戶成本為 3分 /張） 11 ? 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) : （ 1）主機(jī)利潤(rùn)： 500元； （ 2）服務(wù)包利潤(rùn)： 2021元 （ 3）耗材利潤(rùn)（ 34分 2分） =12分 /張 X10萬(wàn)印計(jì) =1000 2021元 （ 4）提高客戶滿意度后，還可獲得其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)：X ? 經(jīng)銷(xiāo)商獲得的總利潤(rùn) 35004500元 ? 利點(diǎn)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：客戶得到市場(chǎng)上唯一能保修三年，而且是能免費(fèi)配件更換的服務(wù)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) : （ 1）主機(jī)利潤(rùn)： 1100元；
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